大头贴2.0版,自拍馆是蓝海还是“蜃楼”?

作者 | 高艺璇    编辑 | 金文丰

2021年10月26日 15:07  

本文2767字,约4分钟

自拍馆会成为下一个风口,还是网红经济下短暂的产物,还需要时间来检验。

身着浴袍在高空酒店品酒的名媛、手捧鲜花穿着白色婚纱的新娘、漫步在欧式宫廷花园中的贵妇……或许,你在朋友圈中看到的一张张风景各异的照片,就来自于当下火热的自拍馆。

近期,换装自拍馆在城市中悄然兴起,并在社交平台迅速走红。企查查数据显示,截至目前,全国已注册1361家自拍馆企业。

早在2012年,自拍馆自欧美传入中国,但由于消费观念、娱乐体验方面的多种因素,并没有掀起太大水花。

直到近两年,线下娱乐火爆,沉浸式体验获得了越来越多年轻人的认可,自拍馆这种独特的拍照方式,才再度走进了人们的视野。2019年,自拍馆企业注册量开始增加,2021年前三季度全国共注册415家,同比增长356%。

换装自拍馆最初于南方城市兴起,在青岛,自拍馆还属新兴网红产业,美团点评注册的自拍馆约10家,且大多为今年注册的新店。

不过,自拍馆也有其商业模式的局限性,例如卖点相对单一、客户群体局限、复购率低等。在新兴自拍馆迅速火爆的同时,众多老商家纷纷退局。自拍馆,是一门好生意吗?

升级版大头贴,年轻人为“颜”买单

浴袍、JK制服、婚纱……换装自拍馆的更衣室里,挂着几百件衣服,配饰也毫不含糊,珍珠项链、复古鞋、蝴蝶结,凡是想得到的,店里应有尽有。

大多自拍馆空间在100平方米-200平方米上下,每一寸角落都被充分利用,布置为十余个不同的主题场景。做好造型的顾客们,可以随时移步换景,在不同的背景前拍照。

据2021年《长三角青年消费大数据报告》显示,换装自拍馆已经成为青年十大消费新业态之一。18岁-30岁左右的年轻女性占到总数90%以上,以女大学生、网红为主,年轻男性主要是陪同或者拍情侣照。

新兴的消费需求是自拍馆迅速蹿红的重要原因。

日常化的自拍场景满足不了热衷于日常“打卡”发朋友圈的年轻人,多样化场景的自拍馆满足了新一代消费群体的体验需求。而且,相比传统照相馆动辄上千的写真价格,低价、时尚的自拍馆,显然更受年轻人的欢迎。
    “升级版大头贴”是消费者乐乐对换装自拍馆的评价。她介绍,自己曾去过换装自拍馆,场景众多,且灯光布置也不错。“现在年轻人都会自己修图,不需要去专业的照相馆,在自拍馆拍出来的照片通过自主修图,发到朋友圈,跟写真照一个效果。”

此外,对于众多有“社交恐惧症”的年轻人来说,自拍馆能够提供一个相对更私密的场所,让年轻人更放松。乐乐表示,“节假日人多的时候,在自拍馆也需要排队拍照,只是比网红打卡地人少一些。”

自拍馆vs传统照相馆,谁更胜一筹?

自拍馆是传统影楼在新时代的革新,其商业模式简单,商家提供场地、服装和道具,消费者自己是造型师兼摄影师,根据喜好任意搭配服饰,拍出心仪照片。

与传统影楼的高成本、高投入不同,自拍馆是一门轻资产生意,选址多在公寓楼里,节省租金;传统影楼对人员配置的要求高,需要专业摄影人员、化妆师、后期等人员协同,保证照片质量。而自拍馆反其道行之,全程顾客自助,降低人力成本。“一至两名店员就可以运营一家店。”青岛市市南区某自拍馆老板王女士表示。

王女士介绍,运营自拍馆的店主大多对拍照、化妆、摄影有一定研究,消费者可以额外付费要求店家提供专业摄影指导、搭配、修图,让照片质量得到提升。

相较于传统的影楼,自拍馆低廉的收费是其最大的竞争力。目前青岛市面上流行的自拍馆,大多为按时收费模式,20元/小时-60元/小时或是百元全天不限时,想换几套衣服,拍几张照片都没有限制,陪伴者进店也需付费,价格在30元-59元不等。这种无推销、全自助的模式受到了相当多年轻女性消费者的喜爱。

“不过,即使这样的价格,很多顾客还是觉得贵,因为70%的消费者都是大学生,消费能力不强。”王女士介绍,自拍馆存在明显的淡旺季之分,寒暑假与节日是旺季,最高月收入达两万,而平时可能一整天也迎不到一位顾客。

此外,自拍馆与传统影楼的目标人群不同,传统影楼是在工作人员协助下拍摄作品,需求性和目的性很强;而自拍馆针对喜欢自拍的人群,且带有休闲娱乐属性,自己任意搭配,更有参与感。

王女士介绍,2020年,青岛开始兴起自拍馆,短时间内几十商家入局,但衰落也同样迅速,“我们是青岛市唯一一家开了超过一年的自拍馆,其他店很多没开几个月就倒闭了,主要还是客流太少。”

客群有局限性是自拍馆不得不面对的难题,为了多样化发展,王女士计划增加更多儿童服装,吸引家长带孩子来拍照,也在考虑增加男性服饰,吸引一些喜爱拍照的男性顾客。“单一的受众群体确实维持不来企业的发展,要想活下去,还需要扩大受众面。”

多业态复合,能拯救自拍馆吗?

根据百度公布的2021年百度热搜国庆大数据显示,自拍馆在2021年国庆假期热度高涨,登上了国庆娱乐活动相关搜索热度前十名。然而,“叫好不叫座”的自拍馆真的是一门好生意吗?

2020年开业曾火爆青岛的换装自拍馆“77Time换装.下午茶”现已歇业,在笔者询问原因时,商家只是表示“不挣钱”,便匆忙挂掉了电话。

在青岛,目前美团显示的自拍换装馆为10家左右(营业状态),还有多家自拍馆显示“歇业关闭”。

不可否认的是,自拍馆的卖点相对单一,且同时段内接待消费者数量有限,既无法靠单价增加利润空间,又走不了薄利多销的路子。因此,有业内人士表示,多业态复合,是一个比较可靠的出路。

部分自拍馆开启了自拍馆+咖啡馆形态,顾客拍照之余可以喝咖啡。但王女士并不赞同这种做法,“并不是什么商业都可以多业态复合,对于咖啡馆+自拍馆而言,可能的结果就是饮品不好喝,自拍场景也不够多,并且徒增人力成本。”  

也有商家开辟服装出租业务,王女士表示,能够出租的只是极小一部分体量,如果自拍馆需要持续运营,服装无法大量出租。

此外,自拍馆具有天然局限,自拍馆更像是密室逃脱,相同的场景几乎不可能吸引消费者打卡第二次。王女士也深知,不改变场景就不会有复购,并且要根据时间进行场景变化,如打造万圣节、圣诞节场景。

但改变场景并非易事,需要巨大的投入。“去年开业时,十个场景的布置共花费20万元,一年过去了,所有的场景全部翻新,但受欢迎的场景每家都在做,同质化是一个严重的问题。现在我每天都在研究新的场景,思考怎么才能吸引消费者。”王女士说。如果没有足够多的消费者补充进来,随着自拍馆的大量兴起,行业将加快进入“内卷”阶段,闭店潮也许会随时到来。

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