随着国内消费持续复苏，电商平台迎来了新一轮增长。8月29日，拼多多发布2022年第二季度财报显示，二季度公司营收同比增长36%至314.4亿元；美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元。
值得注意的是，自成立以来，助农消费、推动农产品上行成为了拼多多平台的鲜明特色。在二季度中，拼多多持续加码乡村产业数字化转型，针对各地农产区、产业带的中小商家、涉农商家，推出了多项扶持政策。通过“秒杀万人团”、“寻鲜中国好农货”等活动，链接供需两端，帮助新农人、新农商将农产品做成产业，助力乡村振兴。
拼多多董事长兼CEO陈磊表示，二季度国内消费持续恢复，平台多项措施效用明显。在“多实惠”以及“多乐趣”的基础上，消费者选购的品类变得多样化，更多消费者和商户看到了拼多多的价值。未来，在消费市场持续回升的背景下，拼多多将在立足农业的基础上，继续发挥数字化优势，推动乡村产业转型升级。
寻找未被满足的需求 二季度营收达314亿
受益于防疫政策及市场流通秩序持续优化，二季度内，经济运行出现了明显的积极变化，消费需求逐步释放。其中，线上消费成为了消费者的重要消费渠道。从已披露业绩来看，拼多多、京东、唯品会、美团等线上平台表现普遍超出预期。其中，拼多多二季度在线营销技术服务和交易服务收入实现增长，总营收同比增长36%至314.4亿元。
据了解，为了提振消费信心，自五月中旬以来，拼多多推出了包括发放消费券在内的多项活动。在上半年重要的消费活动“618大促”期间，除了在消费端投入消费补贴，在供给端，拼多多还针对平台农产品商家、制造业品牌、中小商家提供流量扶持、物流补贴、商品打标、售后保障等多项纾困举措。在618的品牌专场活动中，首批加盟的品牌旗舰店超500家。
受益于消费及供给端回暖，拼多多平台全域消费在618期间迎来反弹，手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。其中，手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。
在营收增长的背后，与拼多多自身运营规划息息相关。拼多多董事长兼CEO陈磊表示，在消费者方面，拼多多一直在寻找新的、未被满足的需求，并且始终在迭代拼多多的服务以满足这些需求。例如针对疫情期间上海消费者对生鲜食品和日用品的需求，拼多多开设了专项区域，居民在专区购买的食品和日用品48小时内送达。随着情况逐渐恢复到常态，拼多多又推出了多种活动推广时令农产品。
他表示，二季度见证了中国消费的韧性。除了消费需求得到了释放，消费者信心也在二季度下半逐渐复苏。不过，他也认为，二季度的投资因外在因素而被动减少，部分推广活动和农业项目延期，“尽管这可能会让季度业绩变得更好看，但平台的长期竞争力可能会因此受到影响，尤其是考虑到目前的行业格局变化”。
降本增效加大研发 海外市场或迎新机遇
值得关注的是，本季拼多多本降本增效效果明显。在美国通用会计准则下，其当季的营销费用为113.4亿元，占收入的比例降至36%。同时，为了进一步加码研发，本季度研发费用同比增长12%。此外，受到一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素影响，拼多多二季度运营费用为147.8亿元，占收入的比例从去年同期的57%下降至本季度的47%。
不容忽视的是，中国社会消费品零售总额与网上实物商品和服务零售额长期稳步提升，中短期疫情传播担忧刺激消费者线上购物行为，线上销售增长预计继续超过线下增长。拼多多以高性价比产品填补了市场空缺。预计未来成交额与货币化率仍有提升空间，而随着三费边际下降，降本增效也将释放利润。
事实上，电商消费短期内正在迎来持续增长，这将进一步拉动拼多多等电商平台消费。国家统计局数据显示，2022年7月网上商品和服务当期零售额同比上升3.8%至1.02万亿，占社会消费品零售总额的28.5%；实物商品网上当期零售额同比上升6.3%至0.87万亿，占社会消费品零售总额的24.1%。
与此同时，跨境电商的筹备也将为拼多多提供新的发展机遇。针对拼多多海外业务，陈磊表示，作为一家年轻的创业公司，拼多多一直在持续探索新的机会，海外业务具备创造新价值的可能性。拼多多不会仅简单重复别人做过的事情，会创造出自己独特的价值。过程非一蹴而就，但过程中积累的经验对于公司和团队都具有价值。
多项措施助农 加速乡村产业转型
一直以来，助农业务是拼多多平台备受外界关注的焦点。二季度，各地农产区、产业带的中小商家、涉农商家的生产经营均面临诸多挑战。针对受疫情影响严重的产业带和农产区商家，拼多多出台了多项扶持政策，帮助中小商家、涉农商家渡过难关，继而推动乡村产业数字化升级。
具体来看，在618期间，拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品，为滞销农货及时拓市场、找销路。同时，“多多买菜”也上线绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失。
二季度，拼多多还推出了“寻鲜中国好农货”项目，通过产地直连餐桌的方式，帮助销售应季农产品。而在此前不久，拼多多的第四届“超级农货节”累计投入15亿资源包，覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品。
▲8月21日，拼多多正式启动第四届“超级农货节”，全面推动“南果北粮”直连全国大市场。（闵杉 摄）
在陈磊看来，农产品上行可以为乡村带来更多的工作机会和更高的收入。年轻人在家乡创业带来的益处既是经济层面的，也是社会层面的。此前，拼多多已培训了几十万“新农人”，支持其开设网店，销售农产品。在助农之外，拼多多希望借助“多多新匠造”项目释放乡村经济的活力，帮助手艺人和工匠推广传统工艺，建立品牌、融入大市场。
据悉，“2022多多新匠造”项目已于7月启动。目前，“多多新匠造”活动已先后进入湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区，通过新电商方式，帮助乡村产业进行数字化升级。
“2022多多新匠造”将重点聚焦乡村产业带，推动各地的“匠心好物”实力出圈。（韦韬 摄）
富途研报指出，相较传统现代农产品冗余的流通体系，拼多多利用“产地直发”、“平台+新农人+农户”等运营模式，将传统农产品流通6至8个环节精简为2至3个环节直接对接供需，极大程度降低加价率与损耗率，惠及供需两端。
在业内看来，在消费市场持续恢复的态势下，拼多多的数字化优势，有望推动乡村产业转型升级，进一步释放乡村经济的活力。这不仅体现了拼多多社会价值，另一方面，农业是拼多多基本盘，从农产品质量的提升与农业的数字化转型长期视角看，其将成为公司营收与利润增长点。
