24天投入15亿、辐射产区近2000个、覆盖全国20万款农产品……9月13日，长达24天的拼多多“超级农货节”正式收官。每个跃动的数字背后，都承载着农民对收获的喜悦，展示着新电商给乡村带去的希望。
对于消费者而言，电商购物节已经成为日常生活的一部分。双11和6·18，是不少人清空购物车固定的时间节点，但是拼多多让“超级农货节”不局限于购物节，在带动农产品大规模上行的同时，也让一些特色农业产地形成了规模化的产业基础，吸引到相关产业到此聚集形成规模效应，推动了农产品的标准化、品牌化，提高产品竞争力。
事实上，除“超级农货节”外，拼多多布局农业的脚步从未停止。继“百亿补贴”后，“百亿农研”正在成为拼多多发展的新动力。这也意味着拼多多All in农业数字化，以帮助更多的农产区、农户直连数字经济，也能让其在未来的市场竞争中，收获各个产业环节长期而稳定的反哺和复利，获得“1+1>2”的效能。
“产销直连”助力农货走俏 “百产计划”赋能产业链重构
“我的葡萄还没有销出去，能否帮我想想办法！”8月，正值葡萄大量上市，本该喜庆丰收的时节，西昌葡萄种植户刘波却四处打电话求助，因葡萄滞销而忧心忡忡。
据悉，目前四川西昌全市葡萄种植面积达10万亩以上，总产量超过25万吨，其中包括阳光玫瑰。不过，随着阳光玫瑰全国丰产，西昌众多种植户面临着滞销的难题。这也在一定程度上，暴露出产业政策引导不够、购销信息不畅的“短板”。
刘波转战农货直播，把直播间直接设在阳光玫瑰果园里，实现了“产销直连”。
▲阳光玫瑰，金秋最火的葡萄。卫疆｜摄
农货节期间，得益于“百产计划”的资源倾斜，这家接地气的直播店铺吸粉近6万，累计直播观看人次超过100万，直接带动订单量的攀升，多的时候，一天要从西昌装4至5挂车葡萄运输到成都的仓库。
“百产计划”是拼多多近期推出的农产品产地直播项目，也是超级农货节的重要抓手之一。8月21日以来，“百产计划”深入江苏、山东、安徽、吉林等省份，通过直播培训、流量扶持等举措，一批应季的“超级单品”脱颖而出。
数据显示，阳光玫瑰、青岛大虾、盘锦大米、会理石榴、大荔冬枣、贝贝南瓜、安徽枞阳土鸡蛋等地标或品牌农产品位列“超级农货节”畅销榜前列，其中一半以上的产品，累计拼单量超过10万单。
▲拼多多第四届“超级农货节”期间，非水果类农产品畅销TOP榜单。制图｜屈哥
“这些上榜物产之所以受青睐，并非仅仅依靠品种及种植技术的突破，销售方式的革新也是重要因素之一。”拼多多农货节负责人表示，在刚刚开启的“中国农民丰收节”，平台还将继续支持更多品质农货走出大山。
有分析人士指出，“超级农货节”不是简单的搭建线上销售渠道，而是以销促产的深入上游产业链环节进行优化或重构，让农户与市场得以低成本对接，享受新电商红利。
释放农产品生产活力 扩大产业升级竞争力
“双11”和“6·18”的火热，让每个电商平台都在打造属于自己的促销节日，拼多多也不例外。自2019年8月起，拼多多已连续4年举办农货节。不过，与其他电商平台不同的是，拼多多让“农货节”不局限于购物节。
有观点认为，如果说每年的6·18、双11是观察中国消费实力的一个重要窗口，那么拼多多推出的农货节，则是这个窗口上最能让人看清农产品和国货的那块玻璃。
首先，在农货节上，拼多多为这些农产品提供了舞台。大部分电商平台在“双11”、“6·18”期间将更多的资源优先供给美妆、服装、高端数码等高附加值产品。而在拼多多上会看到截然不同的景象：坚持“百亿补贴计划对农产品零佣金”，并持续向农产品倾斜流量资源和运营支持。
其次，通过“农货节”，在加快农产品打开销量、农民增收的同时，把农产品像工业品一样打造品牌，加快一些优势或特色农业产地形成规模化的产业基础。
勐海，素有“中国普洱茶第一县”的美称。但是，多年来，“有口碑、少品牌”、“有稳定产量、无稳定市场”成为当地普洱茶产业升级的拦路石。
由于经营主体带动作用不明显，本地茶农的茶叶没有完全形成产、供、销一体化，产品难变商品和品牌。因此，普洱茶虽全国知名、远销海外，但这些名气带来的附加值，与茶农的直接增收关联不大。当地的制茶商由于销路等问题的限制，也存在着压货、压款、利润空间小等问题。
茶农们将“超级农货节”视为助力勐海普洱茶走出大山的机会。在这个过程中，拼多多通过海量消费数据分析的能力，向茶农们输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议，帮助茶农们对物流、客群等各个关键节点进行优化，利用产销成本的结构性优势，加速推进勐海普洱茶的品牌化建设，提升市场竞争力。
有行业观察人士表示，农产品与其他商品不同，由于其非标品、易损耗、应季等特性，在以往多环节的流通过程中作为生产端的农户无法获得最大利益，作为消费端的用户也无法享受到真正的实惠，拼多多对于农产品的产销对接极大地释放了生产活力，也倒逼着生产者进行产业升级。
百亿农研激发行业动力 深耕投入促进产业转型
事实上，近几年拼多多持续押注农业赛道，继“百亿补贴”后，“百亿农研”正在成为其发展的新动力。
2021年第二季度，拼多多公布经营业绩时，宣布设立100亿元农业科技专项，即“百亿农研专项”，称将不以行业价值和盈利为目的，推动农业科技进步，给农业科技从业者和劳动者更多动力。按照拼多多的说法，其将投入“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，直至100亿总额”。
走这条路并非一件易事，农业是众所周知的苦生意，任何针对农业的研发投入，都注定难以在短时间内收获回报。一方面，目前很多农业技术项目还属于作为一个样板点、展示标杆，没有真正帮助农业企业发挥效率；另一方面，中国农产品由于上游生产者缺少行业标准和资本积累，需要更长期的深耕投入。
但是，拼多多却选择走“难而正确”的路。在这背后是，拼多多在赋能智慧农业的道路上坚持技术和商业两手抓，一方面通过科技促进农业数字化转型、提高农产品产量和品质，另一方面利用电商平台优势，提高农产品销售效率，增加农业从业者收入和利润，以此便形成一个正向循环的闭环。
分析人士指出，从短期看，加大农业研发将冲击股东的短期收益，但从长期看，农业研发将改变我国农产品的落后现状，提升优质产品附加值。拼多多也将成为这场变革中的受益者。
也有观点认为，重仓农业，不仅能让拼多多不断扩大价值半径，实现更长久的企业价值，也能让其在未来的市场竞争中，收获新的增长点。
