助力近2000农产区加速数字化,拼多多重塑农业价值链

作者 | 舍予/文 潘西/编辑  

2022年09月16日 10:51  

本文3063字,约4分钟

24天投入15亿、辐射产区近2000个、覆盖全国20万款农产品……9月13日,长达24天的拼多多“超级农货节”正式收官。每个跃动的数字背后,都承载着农民对收获的喜悦,展示着新电商给乡村带去的希望。

对于消费者而言,电商购物节已经成为日常生活的一部分。双11和6·18,是不少人清空购物车固定的时间节点,但是拼多多让“超级农货节”不局限于购物节,在带动农产品大规模上行的同时,也让一些特色农业产地形成了规模化的产业基础,吸引到相关产业到此聚集形成规模效应,推动了农产品的标准化、品牌化,提高产品竞争力。

事实上,除“超级农货节”外,拼多多布局农业的脚步从未停止。继“百亿补贴”后,“百亿农研”正在成为拼多多发展的新动力。这也意味着拼多多All in农业数字化,以帮助更多的农产区、农户直连数字经济,也能让其在未来的市场竞争中,收获各个产业环节长期而稳定的反哺和复利,获得“1+1>2”的效能。

 “销直连”助力农货走俏 “百产计划”赋能产业链重构

“我的葡萄还没有销出去,能否帮我想想办法!”8月,正值葡萄大量上市,本该喜庆丰收的时节,西昌葡萄种植户刘波却四处打电话求助,因葡萄滞销而忧心忡忡。

据悉,目前四川西昌全市葡萄种植面积达10万亩以上,总产量超过25万吨,其中包括阳光玫瑰。不过,随着阳光玫瑰全国丰产,西昌众多种植户面临着滞销的难题。这也在一定程度上,暴露出产业政策引导不够、购销信息不畅的“短板”。

刘波转战农货直播,把直播间直接设在阳光玫瑰果园里,实现了“产销直连”。

▲阳光玫瑰,金秋最火的葡萄。卫疆|摄

农货节期间,得益于“百产计划”的资源倾斜,这家接地气的直播店铺吸粉近6万,累计直播观看人次超过100万,直接带动订单量的攀升,多的时候,一天要从西昌装4至5挂车葡萄运输到成都的仓库。

“百产计划”是拼多多近期推出的农产品产地直播项目,也是超级农货节的重要抓手之一。8月21日以来,“百产计划”深入江苏、山东、安徽、吉林等省份,通过直播培训、流量扶持等举措,一批应季的“超级单品”脱颖而出。

数据显示,阳光玫瑰、青岛大虾、盘锦大米、会理石榴、大荔冬枣、贝贝南瓜、安徽枞阳土鸡蛋等地标或品牌农产品位列“超级农货节”畅销榜前列,其中一半以上的产品,累计拼单量超过10万单。

▲拼多多第四届“超级农货节”期间,非水果类农产品畅销TOP榜单。制图|屈哥

“这些上榜物产之所以受青睐,并非仅仅依靠品种及种植技术的突破,销售方式的革新也是重要因素之一。”拼多多农货节负责人表示,在刚刚开启的“中国农民丰收节”,平台还将继续支持更多品质农货走出大山。

有分析人士指出,“超级农货节”不是简单的搭建线上销售渠道,而是以销促产的深入上游产业链环节进行优化或重构,让农户与市场得以低成本对接,享受新电商红利。

释放农产品生产活力 扩大产业升级竞争力

“双11”和“6·18”的火热,让每个电商平台都在打造属于自己的促销节日,拼多多也不例外。自2019年8月起,拼多多已连续4年举办农货节。不过,与其他电商平台不同的是,拼多多让“农货节”不局限于购物节。

有观点认为,如果说每年的6·18、双11是观察中国消费实力的一个重要窗口,那么拼多多推出的农货节,则是这个窗口上最能让人看清农产品和国货的那块玻璃。

首先,在农货节上,拼多多为这些农产品提供了舞台。大部分电商平台在“双11”、“6·18”期间将更多的资源优先供给美妆、服装、高端数码等高附加值产品。而在拼多多上会看到截然不同的景象:坚持“百亿补贴计划对农产品零佣金”,并持续向农产品倾斜流量资源和运营支持。

其次,通过“农货节”,在加快农产品打开销量、农民增收的同时,把农产品像工业品一样打造品牌,加快一些优势或特色农业产地形成规模化的产业基础。

勐海,素有“中国普洱茶第一县”的美称。但是,多年来,“有口碑、少品牌”、“有稳定产量、无稳定市场”成为当地普洱茶产业升级的拦路石。

由于经营主体带动作用不明显,本地茶农的茶叶没有完全形成产、供、销一体化,产品难变商品和品牌。因此,普洱茶虽全国知名、远销海外,但这些名气带来的附加值,与茶农的直接增收关联不大。当地的制茶商由于销路等问题的限制,也存在着压货、压款、利润空间小等问题。

茶农们将“超级农货节”视为助力勐海普洱茶走出大山的机会。在这个过程中,拼多多通过海量消费数据分析的能力,向茶农们输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议,帮助茶农们对物流、客群等各个关键节点进行优化,利用产销成本的结构性优势,加速推进勐海普洱茶的品牌化建设,提升市场竞争力。

有行业观察人士表示,农产品与其他商品不同,由于其非标品、易损耗、应季等特性,在以往多环节的流通过程中作为生产端的农户无法获得最大利益,作为消费端的用户也无法享受到真正的实惠,拼多多对于农产品的产销对接极大地释放了生产活力,也倒逼着生产者进行产业升级。

百亿农研激发行业动力 深耕投入促进产业转型

事实上,近几年拼多多持续押注农业赛道,继“百亿补贴”后,“百亿农研”正在成为其发展的新动力。

2021年第二季度,拼多多公布经营业绩时,宣布设立100亿元农业科技专项,即“百亿农研专项”,称将不以行业价值和盈利为目的,推动农业科技进步,给农业科技从业者和劳动者更多动力。按照拼多多的说法,其将投入“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润,直至100亿总额”。

走这条路并非一件易事,农业是众所周知的苦生意,任何针对农业的研发投入,都注定难以在短时间内收获回报。一方面,目前很多农业技术项目还属于作为一个样板点、展示标杆,没有真正帮助农业企业发挥效率;另一方面,中国农产品由于上游生产者缺少行业标准和资本积累,需要更长期的深耕投入。

但是,拼多多却选择走“难而正确”的路。在这背后是,拼多多在赋能智慧农业的道路上坚持技术和商业两手抓,一方面通过科技促进农业数字化转型、提高农产品产量和品质,另一方面利用电商平台优势,提高农产品销售效率,增加农业从业者收入和利润,以此便形成一个正向循环的闭环。

分析人士指出,从短期看,加大农业研发将冲击股东的短期收益,但从长期看,农业研发将改变我国农产品的落后现状,提升优质产品附加值。拼多多也将成为这场变革中的受益者。

也有观点认为,重仓农业,不仅能让拼多多不断扩大价值半径,实现更长久的企业价值,也能让其在未来的市场竞争中,收获新的增长点。

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