「释义」

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

「应用场景」

我讨厌自己发现的事情，因为那些情况看起来非常不公平。实情是：人们在还不了解你之前，就会做出评断。

I hated what I discovered because it seemed so unfair. The truth is: People don’t wait to get to know you before passing judgment.

这要怪罪一个名为“初始效应”的讨厌机制。在心理学中，初始效应是一种认知偏误，是指我们一开始得知有关某人的资讯，会严重影响我们之后如何解读与他们相关的资讯。基本上，第一印象很重要，非常重要。第一印象有多常毁于细微的言论与行为，可能会让你震惊。

A pesky dynamic called the primacy effect is at fault. In psychology, the primacy effect is described as a cognitive bias in which the information we get about someone early on heavily influences how we interpret information about them later. Basically, first impressions matter — a lot. You might be surprised by how often minor comments and behaviors ruin them.