11月10日，在贵州酒博会期间，第十四届“华樽杯”评选揭晓。其中，国台以1515.5亿元的品牌价值位列中国白酒第10名、贵州白酒第3名，较去年的1002.55亿元增长了512.95亿元，增幅达51.7%，品牌价值再创新高。
而这一结果，对于行业而言也在意料之中。近年来，国台酒业一直在飞速成长，这背后是国台在市场竞争中，形成了一套自己的战略发展逻辑。一直以来，国台不断扩大优质基酒产能、提升品质，通过线上线下结合加码全渠道布局的同时，突破圈层界限，加强消费者培育，撬动着品牌不断加速进化。
在业内看来，通过品牌塑造、渠道升级、模式创新等一系列变革，为国台酒业实现“打造中国新名酒”的新目标提供了有力的支撑。未来，酱酒市场会向头部企业集中，品牌化酱酒红利将持续释放，国台的发展前景值得期待！
品牌价值再创新高 市场影响力不断扩大
品牌价值是衡量一个企业的综合实力和品牌影响力的体现。“华樽杯”被称之为“中国酒业奥运会”，是国内外、业内外人士了解中国酒行业的重要窗口，同时也是资本机构、商业机构与消费者评估品牌实力的重要依据。
今年是“华樽杯”走过的第十四个年头，今年的知名酒企品牌价值全面大幅上升。前200名的酒企品牌价值总和达到了61972.35亿元，相较于去年的51245.95亿元，增长率达到了21.2%。
值得关注的是，国台品牌势能提升尤为突出。从2016年74.36亿元，到2017年的102.55亿元，再到今年的1515.5亿元，国台不仅实现品牌价值再创新高，而且已经连续位列中国白酒第10，站稳贵州白酒第3，品牌价值持续得到业内外认可。
这一点在成都糖酒会以及贵州酒博会上得到体现，国台的展厅里总是排着抢购长队，有不少消费者特意为国台而来。值得一提的是，在今年贵州酒博会期间，国台带来新玩法，邀请百名达人前来探馆，带领消费者全方位云逛酒博会，玩转国台馆。
在业内看来，经过“华樽杯”的专业测评，国台连续多年跻身榜单，是其实力的体现，也是其硬核品质和文化力量的显现。
也有观点认为，目前白酒行业进入深度结构性的调整期，市场份额进一步向品牌企业集中，龙头企业将会拥有越来越大的市场份额。在这样的大背景下，如国台等已经具有品牌、市场等先发优势的酱酒品牌具有极大的增长潜力和跃升空间，为其深化全国市场奠定了品牌根基。
酱酒行业进入调整期 全渠道布局成发展关键
品牌价值持续攀升的背后，与国台长期苦练内功息息相关。
产能是品牌化的基础。目前国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨。在今年重阳下沙季，国台，还新增产能7000吨，年总投产1.7万吨。随着产能不断提升，为国台的高品质发展带来无限可能。
有分析人士指出，目前酒业“长期不缺酒，长期缺好酒”的阶段仍然持续，一方面是酱酒产能的不断扩容，另一方面是核心产区优质酱酒的持续稀缺。近年来，优质酱香型白酒受到消费市场青睐，但是，随着竞争加剧，酱酒告别“躺赢”时代。
一方面是内部发展规律使然，量变终将引起质变；而另一方面，因为外部经济环境的不断变化，酒业发展迎来了诸多挑战，部分渠道因无法与消费者形成有效互动，导致渠道势能无法完全聚合。
对此，国台酒业给出了解决方案，在市场布局上，推动全国化纵深布局，建设四类根据地市场，实现八大板块联动，巩固亿元市场、打造100个城市样板市场；在渠道终端上，打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系，加码全渠道布局，增强品牌曝光率，让国台酒品牌在消费者心中扎根、生长。
据了解，今年以来国台通过建立拓展多渠道、广覆盖、强黏性的常规渠道，健全产品销售网络。截至目前，国台在全国各地已经建成核心终端超5万家。
在白酒营销专家蔡学飞看来，未来白酒行业的发展趋势，必然是线上线下结合的新零售模式。相比传统电商和传统实体店，线上线下深度融合的模式突破了时间与空间的限制，既能解决酒水消费的即时性问题，也能利用线下门店服务增强客户黏性，从而撬动品牌不断加速进化，让品牌价值节节攀升。
加速培育消费者 建立国台“中国新名酒”形象
行业新周期下，对酒企提出了更多需求和更高要求，将深化消费培育上升至战略层面，成为众多酒企实现高质量发展的必然方向。
国台酒业集团总经理张春新指出，尽管白酒上市公司三季报的数据正常，但消费场景的受限、股价的波动，特别是前两年还高歌猛进的酱酒的回调，不同程度的带来和加剧着迷茫的情绪，相关信息的贩卖焦虑、唱衰甚至唱空，对行业信心产生较大的影响。
面对严峻的挑战，国台以“中国新名酒”为新定位，不再局限在酱酒品类中考虑营销和创意，而是要对标不同产区、不同香型的名酒们，让更广范围内的消费者在更短时间内建立起对国台品牌、产品的新认知，从消费者心智开始，建立国台“中国新名酒”品牌形象。
但是，培养消费者心智是一个立体长期复杂的系统工程，不可能一蹴而就。对此，一方面，国台以短视频破圈，触达消费人群，并通过多媒体矩阵，突破圈层界限，形成“现象级”传播，提升品牌的文化内涵，累计观看量达7.9亿人次。
通过持续讲述国台在茅台镇——中国酱酒核心产区的优势、匠心品质故事，科普酱酒知识、倡导健康饮酒，国台把消费者培育工作真正做“活”了起来。白酒行业专家肖竹青表示，国台是现在做消费者教育比较好的酱香酒品牌。
另一方面，宴席作为酒类大众消费最集中的场景，宴席市场潜力巨大。数据显示，白酒宴席市场的容量约占白酒消费的40%，规模超过2000亿元。今年以来，国台加速了对宴席市场的开拓，推出了一整套聚焦宴席市场的营销政策，包括奖励大健康产品组合、设立了个性化奖励项目等，市场上因此迎来“国台热现象”。截至目前，累计开展各类规模宴席活动8000多场、12万桌。
张春新表示，从产业发展规律看，酱酒由行业热、厂家热、经销商热逐步向消费者热传导，由品类势能驱动的发展向品牌竞争转变。所以，酱酒由高歌猛进的招商式发展，转向以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争的常态式发展，是整个行业未来发展的趋势。
在业内看来，这一轮酱酒的回调，加速了酱酒高质量的发展。此番调整过后，头部酱酒企业和品牌的优势将会迸发。未来酱酒新征程下的竞争，不是单点竞争，而是体系化竞争，是品质、生态、人才、品牌、渠道等方面建设的综合基本功比拼。酱酒企业只有扎根品质，真正解决品牌体系建设问题，全面转变发展思路和路线，才有资格迈过行业调整期，敲开新一轮行业繁荣的大门。
