经常说谎，善于说谎的人，情商很高的人，说谎虽然是他们的标配，他们知道自己在说谎，所以，他们更多愿意不说话，更愿意衬托别人 隐藏自己

莉亚•明森（Julia Minson）、妮可•鲁迪（Nicole Ruedy）和施韦策的研究表明，相比从积极角度提出的问题（“设备状态良好，对吗？”），从消极角度提出的问题（“公司很快需要更换设备，对吗？”）更容易获得诚实回答。相比肯定虚假陈述，人们似乎更难否定正确陈述。--------巧妙的提问

你还可以参考一个方法，引导谈判对手无意中露出底牌：要求增加意外条款，让对方的主张附带财务责任。如果对方不同意，那可能是因为他在说谎。至少，对方的这种反应能让你继续追问。 设想你的

你要做的不是识破谎言，而是抑制对方说谎。

朱莉亚•明森（Julia Minson）、妮可•鲁迪（Nicole Ruedy）和施韦策的研究表明，相比从积极角度提出的问题（“设备状态良好，对吗？”），从消极角度提出的问题（“公司很快需要更换设备，对吗？”）更容易获得诚实回答。相比肯定虚假陈述，人们似乎更难否定正确陈述。

如何和撒谎者谈判 莱斯利•约翰（Leslie K. John） 2016-08-24 15:51:23 防止在谈判中被骗的方法：不是识破谎言，而是抑制对方说谎。 社会心理学研究已发现，人们会说谎，而且经常说谎。 一项重要研究显示，人们平均每天说谎一到两次。谈判者也不例外。根据1999年到2005年期间的研究，如果具备动机和机会，做交易时大约一半人会说谎，希望借此占得上风（虽然实际上可能起负面作用，阻碍双方找到创造性的双赢方案）。因此在准备谈判时，你必须采取措施防范可能的欺骗行为。 很多人认为，为此应提高识破谎言的能力。而一项元分析（针对研究的研究）发现，人们正确识破谎言的概率只有54%，不比掷硬币好多少。即便专供在可控环境下测谎的多种波动描记器，也有很多无解难题，判断错误的概率达1/3。人们尤其无力识别包裹在奉承话语中的谎言：老板承诺随时可能给你升职，供应商保证你的订单最优先等等。对于符合固有观点或内心愿望的信息，我们习惯于照单全收。 那么，有没有什么方法可以防止在谈判中被骗？有的：你要做的不是识破谎言，而是抑制对方说谎。 1促进良性互动 人类对于交换信息有显著的互惠倾向：当别人分享敏感信息，我们会本能地报以同等的坦诚。实际上，仅仅告诉对方有人（甚至是无关的陌生人）泄露了秘密，也会促进良性互动。在笔者与亚里桑德罗•阿奎斯蒂（Alessandro Acquisti）和乔治•卢文斯坦（George Loewenstein）针对《纽约时报》读者进行的一系列研究中，我们向实验参与者列出一些不道德行为，如骗保、偷税等。相比被告知只有少数人承认有过类似行为的参与者，被告知“大多数人”承认有过类似行为的参与者，透露自己有类似行为的概率高出27%。 在面对面交流中，互惠心态的作用更明显。在亚瑟•亚伦（Arthur Aron）和康斯坦丁•塞迪基德斯（Constantine Sedikides）主持的实验中，参与者随机分成两人小组，其中有些组合只是闲聊，有些则须共同回答一系列涉及个人隐私的问题，结果后一类组合成为朋友的概率更高（有一对甚至喜结连理！）。谈判的主要目的当然不是结成紧密关系，但根据莫里斯•施韦策（Maurice Schweitzer）和蕾切尔•克罗森（Rachel Croson）的研究，相比陌生人，人们面对熟悉和信任的人时较少说谎。 推动良性互动的一个好方法是