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主动出击 你马上面临一个重要会议。族裔、性别、年龄、外貌、职位、业务背景和专业技能显然无法在一夜之间改变；你能改变的是自己的思维和行为方式。研究表明，有些行为和性格特征被视为领导气质的体现，例如声音洪亮、主动、自信等。具有此类特征的人可能能力强、经验丰富，也可能只是性格外向、喜欢掌握主导权。但很多心理实验证实，任何人都可以通过改变心态和思维方式，进入积极主动的状态。 人类行为受两个心理动机系统支配：行为抑制系统和行为激活系统。前者的功能是规避风险、防止受伤，后者则使人集中精力、积极主动达成目标。帮助我们主动出击、获得更高地位的，正是行为激活系统。 我们的研究重点关注三种行为激活系统主导的心理状态，观察它们对行为的影响：聚焦于目标达成的进取精神、快乐，以及权力感。已有研究证明，这三种心理状态均能激活大脑左前额叶的一处特定区域，减少压力荷尔蒙可体松分泌，使人更乐观自信。脑神经、荷尔蒙和心态的变化，会导致行为的改变：例如，权力感强的人不会迁就他人，而积极、乐观的人会在集体讨论中贡献更多。我们想探究的是，这类心理状态能否使人在人际互动中更积极主动，从而在团队中获得更高的地位。

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好在我们也会采用更合理的标准，例如专业技能、竞争力，以及对工作的投入度，来判断他人是否值得尊重。不过，教育和专业水平有时无法一望即知，因此初次见面时，我们经常通过观察更外在的特征，来判断对方是否具有领导气质。 当然，随着团队展开合作，个人能力得到体现，初始印象会发生变化。但在一定程度上，第一印象很难更改。

们推荐一种简单易行的方法，使你通过正向自我暗示进入积极主动的状态。我们的实验证实，只需写下或思考正面的生活体验或未来愿景，即可完成自我暗示：描述希望达成的目标，你将进入进取状态；回忆胜人一筹的经历，可提升权力感；写下曾让你激动喜悦的事情，你将更快乐。相反，如果进行反向自我暗示，例如回想被动承担的职责、受制于人的经历，以及悲伤的往事，你将进入消极、抑制的心理状态。在正向、反向自我暗示之外，思考通勤或购物之类日常事项，则不会影响心理状态。 经常回忆美好的事情，增强自己的信心，同时提升自己的学历

实验表明，各类正向暗示起到的作用基本相似，因此你可以根据心情，选择让自己富于进取精神、更具权力感，或变得更快乐。

外貌和性格也很重要：高个子、长相好或性格外向者更受欢迎。职务和头衔也会带来权力的光环。

描述希望达成的目标，你将进入进取状态；回忆胜人一筹的经历，可提升权力感；写下曾让你激动喜悦的事情，你将更快乐。 积极的自我暗示

人类行为受两个心理动机系统支配：行为抑制系统和行为激活系统。前者的功能是规避风险、防止受伤，后者则使人集中精力、积极主动达成目标。帮助我们主动出击、获得更高地位的，正是行为激活系统。

领导者对团队的掌控力如何，很大程度上由先天因素决定。但在本文中我们将力图证明，这种观念值得商榷。一系列实验表明，通过调整思维方式、建立积极的第一印象，任何人都有机会在团队中获得更高的地位。 简言之，如果你提升自己的权力感，主动在团队面前展现领导风范，你将更有可能成为领导者。 当代企业组织愈发扁平化、项目导向化，多元化临时团队逐渐成为常态。在这样的环境中，我们的研究对管理者尤其有借鉴意义。由于企业内部员工流动更灵活，领导者树立威信的传统方式不再有效，员工对领导者的第一印象将发挥关键作用。

人类行为受两个心理动机系统支配：行为抑制系统和行为激活系统。前者的功能是规避风险、防止受伤，后者则使人集中精力、积极主动达成目标。帮助我们主动出击、获得更高地位的，正是行为激活系统。

本文描述的现象与混沌理论家所说的“蝴蝶效应”不无相似之处：微小的变化能带来难以预想的后果，例如蝴蝶扇动翅膀，可能几周后会在千里之外掀起一场飓风。科幻小说和电影曾描绘过人际关系中的蝴蝶效应，这也许不仅仅是幻想。我们现在知道，只要花一点时间进行积极的自我暗示，稍稍改变自己的心态和情绪，你在新团队中的地位就将显著提升。传统观点将成功视为实力和机遇的产物，我们的研究则证明，适时调整心态同样重要。

只需写下或思考正面的生活体验或未来愿景，即可完成自我暗示：描述希望达成的目标，你将进入进取状态；回忆胜人一筹的经历，可提升权力感；写下曾让你激动喜悦的事情，你将更快乐。

研究表明，有些行为和性格特征被视为领导气质的体现，例如声音洪亮、主动、自信等。具有此类特征的人可能能力强、经验丰富，也可能只是性格外向、喜欢掌握主导权。但很多心理实验证实，任何人都可以通过改变心态和思维方式，进入积极主动的状态。

：描述希望达成的目标，你将进入进取状态；回忆胜人一筹的经历，可提升权力感；写下曾让你激动喜悦的事情，你将更快乐。相反，如果进行反向自我暗示，例如回想被动承担的职责、受制于人的经历，以及悲伤的往事，你将进入消极、抑制的心理状态。在正向、反向自我暗示之外，思考通勤或购物之类日常事项，则不会影响心理状态。