高管愿意为了运营一个知名品牌而降低自己的薪酬。
销售的基本原理是这样的：在某种程度上，消费者相信使用名牌产品能提升自身形象，因此他们甘愿为名牌破费。如出一辙的是，高管们喜欢与拥有知名品牌的老板们产生关联，他们甚至情愿为这种关联“埋单”，接受实质上较低的薪酬。
由伦敦商学院内德·塔瓦索里（Nader T. Tavassoli）教授领导的团队，经过横纵对比2717名美国高管的薪酬及其所在企业主导产品的品牌实力后得出此结论。调查组调查了标准普尔行政报酬数据库（Standard & Poor's ExecuComp database）；品牌实力数据则来自BAV咨询公司的消费者调查。他们调查了从2000年到2010年的数据，总共做了超过1万个薪酬-品牌洞察。
