逼宫VS离婚,360酷派婚姻保卫战升级

无界新闻记者 王庆/文     

2015年09月08日 20:54  

本文2911字,约4分钟

360与酷派爱情的甜蜜并不长久。此举距离360和酷派双方成立合资公司奇酷尚不足10个月,其间,双方摩擦不断,酷派“重婚”乐视等等,都给这段婚姻火上浇油。

今日周鸿祎再次发飙,这位360董事长向酷派索要巨额“分手费”。

360公司宣布其已通知酷派公司,要求酷派公司按照股东协议内容,购买360在双方共同成立的合资公司中所持有的全部49.5%的股权,总价约14.85亿美元。该公司表示,此举是希望酷派立即停止违反合资协议的行为,停止其与竞争对手乐视资本合作后对合资公司奇酷带来的持续性伤害。

360与酷派爱情的甜蜜并不长久。此举距离360和酷派双方成立合资公司奇酷尚不足10个月,其间,双方摩擦不断,酷派“重婚”乐视等等,都给这段婚姻火上浇油。

去年12月,360与酷派结成战略联盟,向酷派投资4.0905亿美元现金成立奇酷, 360起初持有该合资公司45%的股权,后增持至49.5%。不过今年6月底,乐视出资购买了酷派董事长郭德英18.5%的股份成为酷派第二大股东。

几乎与此同时,周鸿祎在微信朋友圈撂下狠话:“谁在我背后捅刀子试图screw我,我的原则是一定fuck回去。”360方面表示,根据此前和酷派的协议:奇酷做互联网手机,酷派做零售渠道和运营商手机,互不越界。但如今360则认为,“也做互联网手机的乐视”是奇酷的“直接对手”,乐视借入股获得了酷派的IP及研发能力。

360的焦虑

在已是红海的手机行业,周鸿祎的焦虑不难理解。面对有出货量的小米,有品牌溢价能力的华为,以及与阿里巴巴合作的魅族,后来者周鸿祎的危机感可想而知。

虽然其一再强调自己只是单纯地想做款好手机,但在强调生态已成大势所趋的背景下,不难看出周希望通过手机这一硬件的核心纽带,布局智能生态系统争取到入口的渴望。

在行业摸爬滚打多年的酷派,顺理成章地成为了360改变被边缘化局面的救命稻草。虽然留给了外界“充话费,送手机”的固有印象,但这家老牌手机厂商也有着相当的技术累积。公开数据显示,酷派专利总数已超过6000件,海外的专利申请超过了500项,在国内已经拥有6个研发基地,技术人员超过2000人,线下拥有500多个直销店。

不过,在开始合作起,内部磨合就一波三折。

根据原本的约定,酷派提供智能手机设计、研发、技术以及生产制造、供应链管理、品质控制、营销、售后服务等资源,360方面提供安全软件、移动应用程序设计及网上营销推广资源。奇酷品牌与酷派旗下原有的大神品牌由奇酷双品牌独立运营,不同的定位、不同的价格,以及不同的市场和用户,大神专注千元机市场,奇酷则定位中高端市场。

但今年来,大神的营销举措直接影响到了奇酷的品牌效应,这使得周鸿祎非常不满。据报道,360的市场团队接管了大神的公关团队。在618期间,大神的降价促销活动也都由360集团市场团队运作。

同时,随着360将股权从45%增至49.5%,360谋求控股奇酷的传言也始终未绝。不仅如此,周鸿祎火爆的性格以及此前与友商高调交恶的经历,也被业内认为是360与酷派合作的不稳定因素。

就在周鸿祎发布上述措辞激烈朋友圈信息的同一天,酷派集团执行董事蒋超发布一条措辞甚至更狠的微博,并附上了周鸿祎朋友圈的截图。尽管随后此微博被迅速删除,但酷派和360之间分歧之大由此可见一斑。

乐视的算盘

而另一方面,乐视介入360和酷派的婚姻,虽让外界感到意料之外,但也在情理之中。对此,中投顾问高级研究员薛胜文对无界新闻表示,乐视入资酷派主要是看中了酷派的手机研发、制造能力。

在他看来,酷派在手机研发、制造方面的实力其实堪比华为、联想,但是其市场影响力当前较低,甚至不如后起之秀OPPO、VIVO手机。“这根本原因是酷派在品牌、营销渠道方面建设不力,研发能力和营销能力不成正比。但是乐视擅长营销,乐视入资酷派后将激发酷派的潜力,并助力自身互联网手机发展。”

此外,艾瑞咨询分析师陆静雨向无界新闻分析:“乐视硬件售卖的收入在整个公司战略里都是比较重要的,互联网公司去做硬件产品其实最大的短板就是线下渠道的积累比较少。跟手机厂商深度合作对于他们来说是一个很好的补充。”不仅如此,乐视还能同时推广其视频内容获得收益,一举多得。

目前,乐视正在努力补强其在硬件研发和制造商的实力,并以此为依托,继续推进其“硬件不挣钱,靠增值服务收费”的策略。在乐视致新总裁梁军看来,乐视以硬件的角度跟互联网做整合,就是以最低的门槛快速获得更多的用户,并形成黏附,基于跟用户的互动和用户使用乐视产品的基础之上,不断获得增值收益。

而这就需要硬件的强大基础。梁军向无界新闻坦承:“最关键的还是我们自己如何把产品本身做好,能黏住客户,在此基础之上,把运营、内容、体验做得更好,让用户在使用乐视产品的过程中付费,这样才能真正意义上做到的硬件不挣钱,甚至免费给大家用。”

在构建自身研发实力的同时,乐视联合酷派这样的厂家,也同样符合逻辑。特别是在乐视加速开疆破土的大背景下:8月11日,乐视体育发布首款智能硬件产品——“乐视超级自行车”,并且还会陆续推出无人机、运动相机、运动可穿戴设备等一系列智能硬件;8月18日,乐视发布视频云平台,高调攻入云计算领域;就在360宣布要求酷派购买回全部股权的前一天,乐视召开发布会,发布粉红色限量款乐视超级手机等一系列硬件产品,并为9.19大型促销活动以及本月下旬在香港的重要发布造势。

针对为何乐视将选择香港作为发布地,梁军表示,香港是中国改革开放走向海外市场的重要桥头堡,选择在香港发布会是有非常深刻意义的,外界到时会知道我们在香港发布的会与此前有怎样的不同。

酷派的预谋

而对于360和乐视争抢的酷派,则更像是有预谋地周旋于两者之间。有业内人士指出,酷派“重婚”乐视看似突然,其实早有准备。这也是造成周鸿祎产生上当之感,大为光火的原因之一。

据不完全统计,酷派大约八成以上的出货量是通过运营商。去年三大运营商决定削减20%达400亿元的终端补贴。酷派不得不加快转型步伐。

在薛胜文看来,酷派在与360合作之后又倒向乐视的原因,主要是看中乐视的互联网生态圈。“乐视已经打造了基于乐视视频、乐视音乐、乐视体育在内的超级生态应用,将全面覆盖TV端、手机端、汽车端。”他对无界新闻分析道,“乐视的生态圈当前发展前景较大,如果酷派与乐视合作,有望在生态发展上实现突破,从而在互联网手机领域获得更大机会。”

对于这场婚姻消耗战的升级,他认为,360方面的最新举动对酷派和乐视的合作将产生一定阻碍。如果酷派不停止与乐视的合作,360有权行使认沽期权,将其所持有奇酷的全部股权按市场价的两倍出售给酷派公司,这对酷派公司将造成巨大资金压力。

而最终对酷派的争夺,薛胜文更看好乐视:“虽然360放出‘认沽’大招,欲从资金上给酷派压力让其妥协,但是酷派更看好乐视的商业模式,而且乐视资金雄厚,将成为酷派的坚实后盾。”

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