2016年被称为“直播元年”，各直播平台竞争最激烈时出现“千播大战”局面，而其火热的背后是资本的疯狂介入。如今，直播行业的热潮逐渐退去,已进入排位淘汰赛阶段。但是，正所谓你方唱罢我登场，如今站在风口上的是短视频行业。今日头条、腾讯企鹅号、阿里大鱼号、百度百家号、一下科技等媒体平台，都有短视频补贴计划，目前此领域仍旧一片红海。
直播、短视频都脱胎于传统视频，成为资本追逐的焦点，但是传统影视剧也并没有缴械投降。此前上映的电影《战狼2》票房口碑双丰收，其也凸显出影视产品的火爆背后，实则为一场资本的狂欢，各投资方赚得盆满钵满。
直播、短视频、传统影视，各有千秋。但是，他们会一直受到资本的追捧吗？视频行业的下一个风口又将在哪里？对于资本投资方来说，最关注的莫过于回报率，那么，影视行业的盈利模式有哪些？本期「财经」V课，由派格传媒董事长、资深影视人孙健君来为大家详细解读。
直播是手段，影响力经济是趋势
以直播平台为载体，在互联网的炒作环境下，出现了大量直播网红，进而催生出网红经济。据Analysys易观预测，2016年中国网红产业规模将达到528亿元人民币，2018年将超过1000亿人民币。那么网红经济是否是视频产业未来变现的一种趋势呢？
在孙健君看来，网红经济可以分为两种。一种是关注力经济，一种是影响力经济。对于那些依靠人的形体，以及人格魅力、肢体魅力来吸引关注度的网红，创造的是关注力经济。孙健君认为，关注力经济会长期存在，但是从长远来看，作为主导的会是影响力经济。
他提到，现在的中国是一个可信性、公信力缺失的时代，需要公信力和影响力的回归。他把两种经济比喻为一个钟摆的两端，目前关注力经济过剩的结果就是影响力经济的回归。
孙健君说，“直播必须做，但它只是手段”，会好好利用直播做关注力经济，但与此同时，他会把70%的功夫用在挖掘意见领袖、做更好的产品方面，他认为这才是未来的趋势。
短视频是未来，技术服务于内容
小米科技创始人雷军曾说，站在风口上，猪都会飞。但既然是风口，就总会有风停之时。
2016年被称为直播风口，当下被称为短视频风口。那么，影视业投资，要看所谓的风口期吗？
孙健君认为，从整个视频产业发展来看，并没有所谓的风口期，而是谁做的内容好，就永远有机会。就像电影一样，已经持续了一百多年，即使在互联网、手机产生之后，电影依然存在。他更是坚信短视频是不会消失的。因为相较于电影五六百部的年产量来说，短视频几乎是无限发展的，“短视频一定是未来”。
短视频制作会用到各种技术手段，包括摄影摄像技术、VR、AR、MR、全息等。在孙健君看来，每一种技术手段都要服务于内容，而内容服务于功能，也就是信息功能或者是消费功能。
短视频投资，最终要看变现能力
投资短视频行业，应有怎样合理的预期，如何把握具体投资方向？对此，孙健君分析称，首先要看清整个行业的产业链，然后根据要投资的公司所处在产业链的不同位置，作出相应的预期和把握。
就其方法论而言，从以下三种情况可归纳为：如果投资短视频制作公司，那么只要此公司有视频制作订单就能够存活，而不能要求其变成一个行业大鳄。
如果投资视频技术开发公司，就要看具体开发什么样的技术。如果是极端核心技术，一般没有市场价值；而如果是技术系统集成，就一定是类似华为、IBM等大公司，硬件和软件的系统集成不是一个小公司可以做成的。
如果投资视频运营商，不要关注点击率，而要看其商业转化率。“因为盈利情况是现在评价一个传媒的最终标准。”孙健君说，无论有多少点击率和用户数，都要使得注意力转化成影响力，影响力转化成转化率，最终形成购买力。
影视行业的三种盈利模式
第一种，内容营销。即发行，包括线上发行、线下发行、数字发行等。内容营销作为一种古老的盈利模式，在中国互联网时代受到极大冲击，因为人们形成了在互联网看内容不收费或者不付费的习惯。相比之下，美国的HBO和姐妹频道Cinemax的总订户占据美国付费电视频道市场的90%。现今热播的《权利的游戏》平均每集成本达600万美元，在如此高成本的情况下，付费点播仍为HBO带来不小的收益。
第二种，广告。孙健君指出，这种盈利模式全人类通用，但是在中国尤其过度开发。由于一切内容在各种媒体传播过程中都产生广告收益，而广告上升的幅度低于媒体发展的速度，这就导致每一类媒体、每一单一媒体的广告收益都在下降，因为广告总量不足以支撑媒体数量和种类的发展。“广告是黑海，不可没有，但是广告的风光不再。”孙健君说到。
第三种，产品营销。产品营销包括衍生产品营销和关联产品营销。衍生产品营销，即一个影视内容或者形象有了附加值之后，贴牌到其他产品中产生价值。衍生产品营销做的最好的无疑就是迪士尼。关联产品营销，即在视频情境中寻找营销热点。
（文字整理：郭彦巧）
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