梁军沉稳、张志伟激进,但现在孙宏斌恰恰需要一个激进的人,因为没有时间了。
更名仅一个月,新乐视经历了一场人事动荡。2017年10月27日,乐视网(300104 .SZ)公告显示,梁军申请辞去乐视网董事、总经理职务,高飞、张旻翚、蒋晓琳和杨永强辞去乐视网副总经理职务,董事会已予以批准。对于这则离职消息,乐视经销商并不感到意外,他早在9月张志伟回归时就看出了端倪。
2017年9月14日,老将张志伟回归乐视,为乐视致新CEO兼乐视网高级副总裁,向梁军汇报。张志伟自2013年加入乐视体系,曾先后担任乐视致新销售副总裁、乐视生态O2O及LePar(中国)负责人、乐视生态销售与服务平台(中国)总裁,是乐视销售体系下的骨干人士。
“我当时不理解张志伟为什么要回来,他很激进,无论平时在说话上、还是做事风格上。”一位熟悉张志伟的电视经销商对《财经》记者说,这和性格沉稳的梁军风格迥异,两个人的思路也不一致。他认为,张志伟的回归已经释放出了某种信号。
《财经》记者了解到,6月梁军出任乐视网CEO以来,他在渠道方面有两项整改举措——解决关联交易和推行网格化管理。
第一,把乐视电视经销商和非上市公司的关联交易转至上市体系乐视致新。5月,梁军提出从非上市体系LePar收回乐视电视的销售职能,关于经销商在LePar的余款问题,起先乐视提出让经销商以1:2的比例将余款盘活,即有10万元余款需拿出20万元将其盘活并转至乐视致新,在7月开完股东大会后这一比例下降到1:0.5,即10万元余款需5万元激活。这一问题在8月底已基本解决完成。
第二,梁军推行了网格化管理机制,将全国销售划分为600个网格,每个地区有一个网格主。有人曾用“野蛮生长”形容张志伟治下的销售渠道,意指发展迅猛,但管理粗糙。上述经销商告诉《财经》记者,这导致乐视电视串货严重,线上降价销售时对线下渠道损害严重,在推行该管理机制后,开机激活才算销售完成,在哪里开机就给哪个网格主补贴、返利,这样虽不能遏制串货,但起码可保证在经销渠道上没有以前混乱。
不过,在梁军接管期间,乐视电视的销量未得到本质改善,供应商没有理顺,目前乐视电视多个型号(如65、70、85英寸)还处于缺货状态,渠道梳理也在继续。
“梁军是一个实干的人,不浮夸,但可能性子太慢,现在孙宏斌恰恰需要一个激进的人,因为没有时间了。”前述经销商说,“再拖渠道都拖垮了,现在时间对他们很重要。”张志伟回归后,首先解决的是售后和物流,尤其在南部区域,此外还更换了很多销售经理。
梁军离职后,乐视方面没有立即任命CEO。10月25日,新乐视成立新乐视管理委员会,张昭任新乐视管理委员会主席,刘淑青任副主席,其他成员包括孙宏斌、张志伟、袁斌和李宇浩。一位接近乐视的人士认为,这一委员会的成立是继梁军离职后新CEO到来前的过渡之举。