携程发布Q3财报,国际化业务推高净利润

《财经》记者 刘一鸣/文 宋玮/编辑     

2017年11月02日 17:55  

本文1464字,约2分钟

携程Q3靓丽财报的增长,来源于四大业务本身的良性增长和国际化业务的高速增长,改变交叉销售策略的不利影响将在Q4显现。

携程网(Nasdaq:CTRP)于北京时间2017年11月2日发布了一份靓丽的Q3财报。财报显示,携程Q3总营收为79亿元,同比增长42%;净利润为12.3亿元,较上年同期0.24亿元有较大增幅。

 

本次财报的增长,来源于携程四大业务本身的良性增长和国际化业务的高速增长。携程的四大业务:大住宿、交通票务、旅游度假和商旅均呈良好的增长态势,大住宿受益于间夜量的增长,Q3同比增长了36%,去哪儿的酒店业务在三四线城市的收入同比增长超过80%;交通票务同比增长了41%;旅游度假增长了27%;商旅增长了22%。整个Q3,携程DAU同比增长了60%左右。

而在国际业务方面,本次财报将携程收购的天巡(Skyscanner)正式并表。携程董事长梁建章在财报电话会议中表示,天巡不仅在欧洲市场有巨大的影响力,还在加紧对美洲和亚太市场的渗透,携程亦在加强与天巡业务的协同效应。本季度,携程通过天巡售卖的机票同比增长超过250%。

据雅虎财经数据显示,按照美国通用会计准则计算,17名美股券商分析师平均预期,携程Q3每股收益为0.24美元,携程财报实际为0.32美元,超出分析师预期。

由于携程对交叉销售策略的整改发生在10月份,所以其影响并未在此次Q3财报中体现。不过,携程CFO王肖璠给出了Q4的财报指引,由于产品预订流程的改变,会在短期内拉低携程机票预订业务收入,交通票务业务营收增速预计将从第三季度的41%,调整至第四季度的25%-30%。

携程预计,第四季度不按美国通用会计准则计算的运营利润,将在人民币8.5亿元至9.5亿元之间。

王肖璠表示,虽然携程的机票预订收入将在Q4受到不利影响,但随着海外机票预订收入的快速增长,其不利影响会在接下来的几个季度里逐渐减弱。例如天巡会将越来越多的流量吸引至携程平台上,尤其是海外机票预订。携程已经在天巡上面推出了“直接预订”模式,这项业务从今年5月推出直至9月,其产生的交易总量增长了三倍,直接预订引擎大幅提升了转化率。

近期对携程影响较大的另一起事件,是作为持股携程8.9%的重要股东Priceline Group,参与了美团的新一轮融资,这令资本市场无比恐慌,也令携程股价当天重挫8.24%。

携程CEO孙洁对此表示,美团点评有许多业务,而携程更为专注在旅游领域,携程也采取了一系列举措来加强在国内市场的渗透。首先,携程加大了在低线城市的品牌营销投入,确保能将有经济能力负担旅游费用的用户吸引至携程平台上。其次,携程陆续推出了多种交通 产品和服务,比如巴士、公交和高铁等等,这些产品有助于获取低线城市用户。第三,携程还建立了许多线下门店,以加强在当地的布局。

王肖璠强调,携程对低线城市的市场策略,其首要重点不是市场营销投入,而是提供最合适的产品或服务。例如携程拥有类型最多样的产品,和覆盖面广的酒店、机票预订网络,根据低线城市用户的实际需求对产品进行优化。

携程还与战略投资的旅游百事通合作,开设了大量线下门店,这些门店主要集中在低线城 市。由于采用加盟模式,携程对线下门店所需投入的资金较为有限,属于轻资产类型。

孙洁说,这些门店的选址通常处于城镇的中心地带,携程将为其提供自己的产品。对于这些当地门店,如果得不到携程在产品上的帮助,他们如果仅靠自身力量,将难以开发出类型如此广泛的产品。而线下门店对于携程来说是入口,使其加强渗透率。孙洁预测这些门店会在一年内实现盈利。

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