《激昂30年》:无以超越,以未来视角谋略当下

2018年11月28日 20:32  

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改革开放的四十年,是一个国家历经磨难之后发奋图强、开天辟地的伟大时代;

一汽奥迪成立的三十年,则是一个企业拓荒中国市场、推动民族工业打开新局面的时代。

这两个时代的交叠中,一汽奥迪一直以未来的视角谋略当下,创造了众多无以超越的成就。

一汽奥迪能够一直保持强劲的创新动力,从研发、设计、生产到经营、销售、推广,敏于时代,关注本土,创在未来,赋予了一汽奥迪一种深入骨髓的恒久生命力。

敏于时代更替 敢于品牌之变

逝者如斯夫,不舍昼夜。全球化浪潮在21世纪的开端就以势不可当之势席卷了地球上每一寸暴露在现代社会制下的土地。互联网用一条网线令全世界变平,分处大洋两岸的人可以瞬间无界沟通,吃同一款美食,看同一部电影,开同一款车——全新一批年轻的主力消费群体涌现。随着产品的不断丰富与竞争对手的加入,奥迪的品牌形象与用户定位也经历了一个不断调整和立体化的过程。

     2012年起,引入更丰富立体的产品,成为一汽奥迪改变品牌形象的起点。引进S、RS运动车型,同时还引进针对年轻群体的新车型(如A3和Q3),这些车型已在中国汽车市场经逐渐成长为主力销售车型。在王牌车型A6L、A4L上,推出了金色、白色、蓝色等全新颜色,在外观设计上也愈发新潮时尚,并在内饰、座椅等车内细节方面采取了个性化研发。通过这一举措,对奥迪的形象从单一的“官车”进行拓展,让更多的消费者有了选择的空间。

2013年,以“愉悦用户”为核心的“领先者战略”发布,并在该战略的指导下实现了产品销售结构、用户满意度和品牌形象三个方面的高质量提升,加快了奥迪品牌从“最具价值”到“最具进取魅力”的转变。在艺术与文化、赛车运动、环保、教育领域,一汽奥迪创新的营销手段也再次成为行业典范。

与此同时,一汽奥迪创造性地开发了 “1+1+1”的营销模式。通过三维整合的高效营销模式,在组织架构、营销手段、营销层级三个纵向维度上,实现高度整合。让中国消费者能够认识和了解到“真正的奥迪”。

正如杰克·韦尔奇语:“变革带来活力”,谁能抓住高档车市场,谁能将品牌植入用户心中,谁就是未来的王者。

对一汽奥迪来说,它能够领先对手的优势,不止在于不断跳动增长的产销数字,更在于由一汽奥迪所以打造出的自信和实力。未来的竞争不仅是比产能规划和产品丰富度,更重要的还是一点:谁更懂得中国消费者心理,谁能更贴近中国市场需求,谁就能赢得未来。

行于时代前沿,精于营销之诚

营销之道,攻心为上。只有牢牢俘获消费者的心,才能让消费者与品牌产生强烈的情感关联,按照奥迪销售负责人的话来说,就是让客户成为品牌的粉丝。不再像以往那样只注重传递豪华、科技、动感等理性因素,而是锦上添花, 赋予尖端技术一件精致而温暖的感性外衣,更强调在艺术、文化、人文等感性层面,跨界营销屡屡出新。

在奥迪销售事业部的精心打造下,一大批社会主流精英被吸纳进入“奥迪英杰汇”团体。国际影星张曼玉、音乐人张亚东、钢琴家郎朗、赵胤胤、奥运冠军顾俊、王皓、导演孙周、演员陈数等社会知名人士,也纷纷成为“奥迪英杰汇”成员,加入一汽奥迪的大家庭。

在音乐领域,以听为名的“奥迪”始终致力于推动中西方音乐文化的碰撞,把高雅音乐的尊贵享受传递给所有中国用户,与北京音乐节携手10余载,将国际优秀音乐及音乐家引入中国,带动更多的消费者走进萨尔斯堡音乐节的现场。体育界,更是不乏一汽奥迪的声音,2016年,欧洲足球豪门俱乐部拜仁慕尼黑来华,引发强烈反响,奥迪与德甲拜仁、西甲皇马、意甲米兰等多家俱乐部保持密切合作,以足球作为全球最流行的运动助力品牌,成为一汽奥迪品牌推广的点睛之笔。奥迪长期以来一直鼎力支持世界顶级足球俱乐部,也是惟一与全球顶级足球俱乐部保持长期合作的高档车品牌。

 “2018奥迪创新实验室”以唤醒·创新·力量为主题,通过丰富的奥迪内部资源,挖掘出更多汽车领域内更具创新精神的优质项目,与之产生互联,促进汽车产业的良好发展。

当然一汽奥迪并没有局限于赞助引进这样的营销模式,它提出了全新的整合营销模式“1+1+1”。此模式下,一汽奥迪首先打通了公关部和市场营销部,并顺应互联网发展趋势成立互动营销部负责数字业务。结构调整后,从策略到执行,从预热到后期跟进,都实现了传统、互动、公关的高度协同。在统一的营销目标和计划指导下,达到了充分整合,实现效率最大化。从根本上顺应时代的变化,随着而来的,整合营销手段与数字营销多管齐下更是为中国营销界贡献了无数教学模板。

以全新奥迪TT上市为例,全新奥迪TT是一汽奥迪投放中国市场的一款重要车型。而在它上市同时,还有另外两个大事件,《复仇者联盟2:奥创纪元》的奥迪植入,和奥迪天猫旗舰店的上线。在“1+1+1 ”整合营销模式的引导下,一汽奥迪将这三件事有机地结合在了一起。

全新奥迪TT的上市活动不再是传统的自娱自乐,而是集粉丝文化、互动体验、创新的互联网方式于一身,让成百上千万关注超级英雄、关注超级英雄限量版车型和奥迪TT车型的粉丝,即时感受到产品的优越和奥迪品牌的魅力。

同时,一汽奥迪是第一个拥有知乎账号的高档汽车品牌,也是第一个将用户形象作为品牌战略的车企,营销创新的路还在继续,也必将有无限惊喜!

技术为基创新为谋,布局未来

30年前,一汽奥迪共同在中国打开了一扇门,如今,一汽奥迪正以技术为基、创新为谋,将代表中德双方的最高水平合作落到实处,保持持续领先的同时,也无时无刻不在推动中国汽车产业持续升级。

一汽与奥迪的“联姻”本身就是一个创新之举,“全价值链本土化”模式更是以前所未有的魄力和创新思维开创了任何合资企业都不敢想的先例。 “全价值链本土化”不只是战略上的迎合,更是以未来的眼光应变当下的谋略。。

事实证明,一汽奥迪选择了一条艰难但辉煌的道路。2013年,以“愉悦用户”为核心的“领先者战略”发布。在该战略指导下实现了产品销售结构、用户满意度和品牌形象三方面的高质量提升,加快了奥迪品牌从“最具价值”到“最具进取魅力”的转变。

不仅如此,中国市场成为奥迪品牌全球范围内体量最大的单一市场,并帮助奥迪成为全球最具影响力的高档车品牌之一;如今,在奥迪全球销量中,一汽奥迪生产的产品占据近30%的比例。

一汽奥迪的30年,是无以复制,无以超越的30年。未来,一汽奥迪也将为消费者、汽车行业、乃至全球经济带来更多的美好!

《激昂30年:时代先行者先行于时代》 浪巅篇