瑞银:拼多多GMV三年将超2万亿 薄弱公众沟通能力成主要短板

2019年03月11日 20:15  

近日,欧洲最大的金融控股集团瑞银(UBS)发布了一份关于拼多多的发展报告,截至2018年底,拼多多的年度GMV(一定时间段内的成交总额)为4716亿元,同比增长234%。据此推算,瑞银认为在接下来的3年内,拼多多将至少维持60%以上的GMV年复合增长率。预计2021年,拼多多的年GMV将达2.07万亿元。未来,拼多多仍将延续高速增长,但薄弱的公众沟通能力,是拼多多发展的重要短板。

瑞银调查结果显示:对于消费者而言,选择拼多多,是因其“更低的价格”和“丰富的商品品类”。同时,“拼团”功能的游戏性和社交性,创新了电商交互模式,调动了消费者的参与时长,随着时间的推移,这些用户活跃度将逐渐转化为购物支出。随着社交在电商发展中的重要比重提升,未来,拼多多将在用户留存率、消费频率以及复购率上持续提升。

不过,瑞银也指出,与其它电商平台不同的是,拼多多虽在中国拥有很高的知名度,但因其发展早期的山寨和假冒伪劣产品,很多消费者从未尝试使用过拼多多。虽然拼多多自IPO以来,在打击山寨和假冒伪劣方面取得了相当进步,但其薄弱的公众沟通能力,是其声誉短板的重要原因。直到现在,拼多多依旧没有采取更多有效措施让商家和消费者了解平台为此所做的改进。相较于早期的淘宝,拼多多在平台形象方面仍有非常多的工作要做。同时,基于各项数据与分析,瑞银认为:随着平台的升级与发展,将有更多用户尝试拼多多,并且更频繁地在该平台购物。

对于商家而言,拼多多发展初期以“大单量、最低价”的模式吸引了大批服装、日化、家居等行业的商家入驻,随着用户人数的增多,拼多多的定位也逐渐向全品类方向靠拢。基于对零售商和品牌方的调查发现,拼多多在供应端的最大优势是给商家、品牌方提供全新的增长机会,以及更高的投入产出比(ROI),相较于同类电商和线下渠道,拼多多的获客成本相对较低。

数据显示,截至2018年底,拼多多平台已经拥有超过360万活跃卖家,较2017年的200万接近翻倍。

瑞银分析认为:目前,中国的制造业正处于激烈的竞争之中,制造商和工厂都渴望并且尝试建立自己的品牌。扶持国内优质产能从“白牌”到自主品牌,也是中国电子商务最大的机会。拼多多推出的“新品牌计划”,利于打通生产与需求之间的信息流,帮扶优质代工厂连接国内需求,并迅速在制造业内掀起热潮。未来,拼多多的C2M模式,将逐渐取代“让利促销”,成为平台的核心驱动力,同时,商家和产品扩容所带来的高强度竞争,将自然解决山寨和假劣问题。

不过,瑞银也指出:由于平台消费者的平均消费能力以及电商平台之间的竞争,部分大品牌仍对重注拼多多持摇摆不定的态度。

值得一提的是,瑞银认为,拼多多还存在几个“重要的不确定的上行空间”,比如孕育一个高端平台。瑞银认为,与阿里巴巴的天猫战略类似,拼多多最终可能会开设第二个高端平台,但这个平台一定是专注国内品牌,而不会关注国际品牌。然而,鉴于阿里巴巴对于品牌商的主导地位,即便这份主导力正在下降,但在目前可见的范围内,拼多多要创造一个更高端平台依旧不太可行。

(《财经》新媒体综编)

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