近3万官方旗舰店赶在天猫618前开张,首发正品新品争夺“亿元俱乐部”

2019年05月30日 19:14  

天猫618预售时间进入倒计时,各大品牌为了抓住这个上半年最好的增长机会,纷纷加快了和天猫合作的步伐。据天猫透露,最近3个月内,就有近3万个品牌赶在618前开设天猫旗舰店。

纷纷开设官方旗舰店的背后,正是品牌和天猫共同成长的故事。这当中有如Tom Ford、澳尔滨这样的国际大牌,也有中国李宁、大白兔、李佳奇等知名老字号和新锐网红品牌。对品牌来说,抓住天猫618,就多了一张争夺“亿元俱乐部”的门票。去年双11一天,天猫上就诞生了237个“亿元俱乐部”,也即当日销售破亿的品牌。

为赶上618,国际大牌加速了决策和行动进程。常年稳居日本代购榜单前列的美妆品牌ALBION/澳尔滨,把天猫官方旗舰店开业时间,从原计划的8月提前到5月,直接缩短了2个多月,积极备战天猫618.

实际上,这个多年盘踞日本百货专柜销量前三的美妆品牌,对于如何进驻中国线上这件事,已经观望了两年。去年双11前,澳尔滨在天猫国际海外旗舰店仅开业一个季度,销售增长223%,一小时就卖出了500万,其中经典产品传奇健康水卖出10000瓶。正是因为双11的表现,让澳尔滨感受到天猫平台的爆发力,将原本8月入驻天猫旗舰店的计划,因此一再提前。

国货品牌,也将天猫618视为转型新国货的最重要阵地。在天猫618启动两个月前,李宁专门开设了“中国李宁”天猫旗舰店,作为李宁集团上探中高端价格区间、发力潮流设计的突破点。

和李宁官方旗舰店显著不同,另一官方旗舰店“中国李宁”展现了李宁旗下最时尚潮流的新品。短短两个月,中国李宁天猫旗舰店已经积累了4万多粉丝。

早在2018年,李宁旗下的电商专供产品线Counterflow-溯系列就通过天猫的数据生态,找到精准的消费者。李宁通过天猫大数据发现,潮鞋的目标人群为18至30岁的男性,热爱时尚也热爱中国文化,可接受的价格区间为500元至800元,于是推出了Counterflow-溯系列篮球鞋。如今“中国李宁”在天猫开设了专门的官方旗舰店,能够直接触达粉丝,激励销售爆发式增长。

另一家极具话题的网红老字号“大白兔”,也赶在618前走进了天猫。而此前,大白兔牌奶糖与冠生园牌蜂蜜、调味品和保健酒等,只是被统一放在冠生园食品旗舰店销售。

一年多来,大白兔通过跨界吸引了一大波年轻的拥趸。品牌意识到,大白兔是一个重要IP,而天猫618正是一年中最好的增长节点之一,于是加快步伐上线独立旗舰店。

在线下,大白兔销售原味且以袋装为主的奶糖,而在天猫旗舰店,大白兔推出了冰淇淋味等新口味,并尝试了牛奶瓶等新包装。这些花样繁多的尝试,为60岁的大白兔带来了的年轻客群,消费者比线下年轻十岁。

今年的天猫618投入超千亿购物补贴,规模为史上最大,也正在成为双11之外品牌增长的新主场。上线即秒无的大白兔香水礼包、火锅牙膏……都预示了即将引爆的消费者热情。据悉,各大品牌纷纷赶在天猫618期间首发重磅新品,以此作为争夺亿元俱乐部的筹码。

(《财经》新媒体综编)

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