茅台三个月内两次放量 降温维稳价格难控

《财经》新媒体 王和洋/文 舒志娟/编辑     

2019年12月12日 20:34  

本文1218字,约2分钟

继中秋、国庆前夕投放7400吨茅台酒之后,茅台再次放量。近日,茅台下发通知称,从2019年12月12日起,将提前执行2020年第一季度茅台酒计划,预计投放量达7500吨,将主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道,这已是茅台近三个月内第二次放量。业界普遍认为,茅台此举是为了降温维稳,调控春节旺季前飞天茅台价格。

多位业内专家向《财经》新媒体记者表示,茅台酒长期供不应求,春节期间更是需求大涨,7500吨的投放量难以有效控制价格。未来茅台酒价格下降的难度也不小,首先是因为产量难以满足市场需求,供不应求必然价格高企,其次是茅台酒具有金融产品属性,大量人囤货投资炒高价格。

不过有消息人士向记者透露,茅台明年会提高商超和电商等直销渠道的销售配额。这也就意味着会有更多茅台酒以官方建议零售价1499元/瓶的价格出售给消费者,记者随后向茅台方面求证,但截止发稿未得到准确答复。

“直销渠道的销售配额能达到50%甚至更高,会令茅台的价格体系更稳定一些。”中国食品产业分析师朱丹蓬说。

据了解,为平抑终端价格,茅台今年新增了直销渠道。茅台2019年计划全年的投放量为3.1万吨左右。其中,约1.7万吨投放至原有的经销商,剩余的1.4万吨主要用于大型商超、电商、机场和高铁站经销点等直营渠道。

值得注意的是,在直销渠道,茅台酒官方建议零售价1499元/瓶,目前合作方有Costco、物美、大润发、华润万家等商超以及天猫和苏宁易购两个电商平台。

不过,电商平台与商超所获投放量较少,并且产品上架后短时间内就会被抢购一空。一位业内人士向记者表示,电商平台和商超会对购买人资格作限制,并且规定一个人只能购买一瓶或者两瓶,但能买到的仍是极少数人。

虽然茅台表示此次放量会涉及电商,但记者查询发现,目前茅台天猫旗舰店和官方商城上无任何产品在售,茅台苏宁易购旗舰店上有货,但没有被大众所热捧的53度500毫升飞天茅台。

在朱丹蓬看来,这是因为电商平台所获销售配额很少,很快就会卖完。茅台此次7500吨投放量能给到包括电商平台和商超在内的直销渠道多少,也决定着对价格的平抑能起到多大作用。

除通过直销渠道平抑价格外,记者发现,茅台还出台了其他控价措施,如对经销商实施投放计划和销售结果按月挂钩,具体为:经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于20%,库存比例不高于20%,并鼓励经销商加大拆箱销售比例。

有观点认为,此举是为了加大零售比例,避免经销商囤货居奇,或是大量批发至下一级零售商,拉长销售链条,从而抬高价格。

尽管茅台在通过发展直销渠道、大规模放量、打击囤货投资行为等方式来控制价格,但目前来看效果并不理想。据中信证券调研,近期旺季临近,茅台批价从前期的2200元回升到了2400元至2500元,比官方建议零售价高出1000元左右。

产业研究者李兴敏表示,茅台要控制价格很难,根本原因在于茅台产量有限,始终供不应求。

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