疫情常态化下，全球供应链和物流运转受到阻滞，国际市场需求萎缩，我国出口形势严峻，外销型制造企业面临巨大的生存压力。9月3日，中国社科院工业经济研究所课题组发布《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告认为，“外贸转内销”成为当前我国外销型制造企业渡过难关的重要调整方向。其中提到，淘宝特价版已帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖全国7成产业带。事实上，自淘宝特价版上线以来，在100天内聚集了中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超30万外贸工厂。
眼下，随着国内疫情向好趋势持续巩固，国内企业已经有序复工复产，但由于海外疫情持续扩散，且拐点迟迟未现，主打海外市场的外贸型企业一时难以看到转机。大量订单被取消、产品库存积压严重、出口收汇风险增加，外贸型企业陷入巨大生存压力。
据海关统计，一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，下降11.4%，增速创2009年以来新低。虽然外贸整体数据好于预期，但也能看到，外贸企业尤其是中小微外贸企业承压严重。
疫情之下，促外贸企业稳定，是统筹经济社会发展的一项迫切而重要的议题。在此背景下，今年政府工作报告提出“支持出口产品转内销”，既抓住了外贸企业痛点，又开出了可行“药方”。
不过，外贸企业出口转内销，并非是一蹴而就的简单之举。一方面，在内贸市场，外贸企业容易沦为“最熟悉的陌生人”。因为，传统外贸企业通常遵循订单生产模式，完全按照国外的订单需求来组织生产和物流体系。但这一模式，并不一定能适应内销。
另一方面，国内外消费者需求完全不同，缺乏国内“消费者洞察”是企业外贸转内销面临的最大挑战，而企业仅靠自身很难跨过这一鸿沟。因此，和拥有丰富消费数据的电商平台合作就变得至关重要。
“在国内供应链断裂、国外订单延期的两轮考验中，工厂没有因疫情走向停工停产。相反，工厂生产的一款‘车用酒精喷雾’，成了淘宝特价版上的爆款，不仅走向全国，又走向世界，还为此扩招工人200名。”据好顺欧迪斯有限公司总经理曲维好介绍，突围的秘诀就是在淘宝C2M模式指导下，工厂只用3天时间，实现从接到需求信息到产品上线销售，一个月的销售额超过100万笔，最多的一天卖了8万单。
在淘宝特价版上，像好顺欧迪斯这样的外贸工厂店并不在少数，吸引了越来越多的产业带商家加入。主打海外市场的江苏曙光牙刷厂，是一家超过40年运营的外贸工厂。刚从父亲手中接棒的“第三代厂长”屠新业表示，自今年3月以来，曙光牙刷厂外贸订单损失近千万。决定转型内销，把生意放在了淘宝特价版上。结合平台方消费需求数据，为国内市场按需定制。
报告认为，电商平台基于长期沉淀的数字化能力，能够全方位赋能外销型制造企业和产业带，培育新型产业组织模式，激发“外销转内需”商业活力。面对疫情冲击，电商平台正在成为大批外销型制造企业国内突围的主阵地。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝特价版把过去20年中国互联网高速增长的能力输出给中国的制造业，这也是阿里巴巴坚持的使命，让天下没有难做的生意。在新数字时代，淘宝特价版不但能够把消费者市场的洞察能力，通过C2M的模式输送给中小制造企业，还可以帮助制造企业实现数字化的转型和提升，帮助中国的制造企业变成先进制造企业。
最新公布的阿里巴巴新一季财报显示，淘宝特价版只用了3个月，就实现了近4000万的月度活跃用户（MAU），相当于每20天翻一番。业内人士认为，淘宝“特价版现象”，正在深度改变电商性价比市场的竞争格局。
在业界看来，阿里产业带的打造，开创了全新的工厂直供模式。它改变了传统的产品生产和销售链路，以规模化的效益和更贴合市场需求，在保障品质的同时，实现了消费市场与产地的直接连接。也让阿里从生产源头上获得了对“货”的掌控权。
“淘宝特价版在供给侧改革中发挥带动作用，也帮助制造企业进行数字化的转型。”国家工业信息安全发展研究中新信息政策所副所长高晓雨认为，相对于传统的营商环境，数字营商环境最明显的就是电商平台，他们有跨领域、跨地域快速迭代的模式，优化了数字营商环境，使得企业更好的激发创新活力，提高竞争力。
此外，电商平台有着巨大的流量与模式优势，既可以承担消费端的服务、推广、引流、销售等体系化能力，也能通过直播、社交、游戏化等营销创新手段助力企业发展。如果外贸企业能善加利用这些优势，无疑将令内销转型更加顺畅和高效。
（《财经》新媒体综编）
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