今年的双十一，拼多多的大招是：联合湖南卫视推出“11.11超拼夜”。值得一提的是，此次“11.11超拼夜”的一大亮点是回归大促的本质，无套路降到底。其中，手机、家电、数码、美妆、母婴等部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。
iPhone12劵后价为5699元起、补贴价4299元的联想拯救者R7000、补贴价4599元的小米10至尊纪念版、补贴价1998元的华为10.4英寸MatePad……纵观拼多多“百亿补贴”专区的商品列表，此次双十一拼多多主打还是“最低价”，没有多余的套路和玩法，参与拼团，叠加通用券，全网最低价买下意向商品。
“我们希望借今年的双11，让电商大促回归初心。让消费者看到的即是最优价，无定金不用等，随时都能以优惠价买到自己心仪的产品。”拼多多副总裁陈秋表示，拼多多始终坚持同品最低价战略，把消除中间渠道的红利，通过消费补贴返给大家。同时，依托平台海量消费数据和人工智能技术，平台联合全球头部供应链和制造商，让底价好货直达消费者手中，进一步促进消费公平，带动整体销量，激发国内市场活力和有效需求。
在疫情影响下，通过直播间将跨境产品推向中国数亿消费者，无疑已经成为了2020全球跨境电商的一个共赢的选择。
受疫情影响，进口商品的线下实体和商超销售渠道遇阻。双十一期间，通过拼多多直播间，各国产品直接触达平台消费者。
在多国外交官参与直播带货以来，丹麦曲奇、智利葡萄酒、新西兰乳制品等产品都成为拼多多全球购爆款。据拼多多“全球购”负责人介绍，未来拼多多“全球购”会与亚洲、欧洲的多个国家驻华使馆和领馆合作，外交官+直播带货模式将继续延续。
值得关注的是，拼多多的“百亿补贴”在品牌商品成本价的基础上进行官网补贴的同时，强调“100%的正品无忧”。平台方一方面保证消费者“假一赔十”的相关权益，另一方面与中国人保财险以及国内外知名品牌共同推出“正品保证保险”，保证“百亿补贴”的商品质量。“拼多多”在竭力摆脱“拼夕夕”“土味”的刻板印象，扭转平台口碑。
综合拼多多2020年二季度财报：2020年拼多多用户数正在一路狂奔，截至2020年6月30日，年活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活跃买家。月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较一季度单季净增8140万。
“补贴”是有效的激活用户数量方式，可以肯定的是，拼多多还会以投入“真金白银”的方式培养用户的平台使用与消费习惯，把拼多多打造成用户购物首选的平台。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅曾提到，“拼多多的模式更符合大多数中国老百姓的需求，当大部分老百姓习惯这个平台这个模式后，拼多多收入也会逆袭。”
也有观点认为，百亿补贴是电商竞争重回零售本质的一个标志。如果说拼多多之前是从高线到低线的城镇化运动，百亿补贴就像是一场郊区化运动——高线城市用户的需求被唤醒，张开双臂拥抱让自己获得更多实惠的生活方式。所谓消费升级的本质其实就是零售的本质：不是买价格更高的商品，而是用更低的价格，获得更好的商品和更优的服务。
（《财经》新媒体综编）
