澳优前三季度营收57亿元同比增长22.8% 后疫情时代加速细分市场布局

2020年11月12日 22:11  

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面对疫情之后国内快速恢复的消费需求,稳定增长的中国市场成为众多国际乳业巨头关注的重点,外资乳企纷纷加速中国市场布局,随着国内消费者对健康的关注,国内乳制品及相关消费迎来了新一轮增长期,国内乳企业绩在二、三季度迎来了整体增长。

11月11日,澳优(1717.HK)公布的2020年前三季度业绩显示,澳优实现收入约为57.576亿元,与去年同期46.875亿元,增长22.8%;该公司权益持有人应占利润约为7.92亿元,相较于2019年前三季度6.625亿元,增长19.5%左右。

记者注意到,澳优自有品牌配方牛奶粉依然是“顶梁柱”;旗下营养品需求增长显著,尤其益生菌产品正在加速落地;高端、超高端领域的羊奶粉亦增长强劲。

从自有品牌配方牛奶粉的数据来看,2020年前三季度,澳优的自有品牌配方牛奶粉销售额继续保持双位数增长,录得收入约为26.4亿元,较2019年同期21.15亿元增长24.8%左右。

随着羊奶粉行业的入局者增多,比如伊利、合生元、惠氏等国内外龙头品牌先后推出自己的羊奶粉,致使行业竞争激烈。澳优的羊奶粉业务并未处于下风,2020年前三季,澳优自有品牌配方羊奶粉录得收入为23.50亿元,较2019年同期19.96亿元增长17.8%。

澳优表示,在疫情背景下,一方面加大品牌建设力度,赋能品牌发展生态圈,坚持与门店、合作伙伴共进退;另一方面,为避免分销渠道库存过剩,公司继续采取谨慎措施,适度调整向部分品牌经销商的产品交付量,优化产品库存管理。

记者发现,近年来,各大乳企逐步开始深耕细分市场,与早年惯用的大单品、大品类战略有所不同,几乎都是向科技创新和细分领域拓展。从具体的产品分类上来看,不再局限于婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、羊奶粉等传统品类,而是进一步拓宽乳类产品的边界,更强调差异化。

上述这一现象在刚刚结束的2020年第三届进博会更是体现的淋漓尽致,合生元、惠氏、澳优、雅培、达能、麦蔻、贝拉米、A2等国内外一线奶粉企业悉数出席;与以往简单地展示品牌形象不同,今年国内外一线奶粉企业都在集中推出新品,除了丰富产品矩阵,也是为了抢占新的细分市场。

面对激烈的竞争环境,澳优在细分市场也是下足了功夫。第三届进博会期间,澳优旗下澳洲Oz Farm品牌推出了第一款100%纯骆驼奶粉和益生菌配方骆驼奶粉,并计划于2021年1月份通过跨境购渠道进入国内市场。

“差异化是扎根在我们血液里的东西,但这并不是标新立异,是一份创新精神和对科学价值与时代性的追求。”澳优董事长颜卫彬表示,差异化和创新贯彻于澳优的各个层面,经营中,澳优放眼国际,实现目标市场差异化;渠道中,澳优深耕新兴母婴店,实现销售渠道差异化;品类中,澳优聚焦羊奶和有机牛奶,实现产品品类的差异化。

值得一提的是,由于疫情提升了消费者的健康意识,免疫类产品需求明显增多,以澳优2020年前三季度为例,旗下营养品需求增长显著,销售收入较2019年同期增长29.4%。

尤其益生菌相关产品正在加速落地。2019年,澳优通过可换股债券间接收购丰华生物科技股份有限公司及其旗下全资子公司AunulifePty Ltd后,丰华益生菌业务于今年统一品牌名为“锦旗生物Bioflag",并分别于7月、11月推出了两款旗益生菌新品。

11月4日,锦旗生物再次对外发布后生元应用产品——Totipro益萃质,打破了益生菌产品低温运用的限制,广泛地运用到各种食品加工应用中,大大提高益生菌商业化程度。

与此同时,澳优还加强产品组合,前三季旗下牛奶粉品牌新品齐发,能立多推出妈妈配方奶粉和儿童成长配方奶粉,健全从孕到育的全营养呵护体系;Neolac悠蓝品牌焕新升级,婴幼儿配方奶粉升级全新米菲包装并焕新Infinite-Bionergy无限双生™配方,Neolac悠蓝有机妈妈配方奶粉同步推出,研发出富含七种孕期关键营养且减脂77%的悠蓝轻膳™配方,精准洞察新妈妈群体需求,为消费者持续创造价值。

在业内看来,目前乳制品市场已经进入到存量竞争时代,乳业巨头希望靠纵深优势换取增长空间。当中低端市场消费需求出现分化的时候,企业应该先占据专业的细分市场。牢牢占据细分市场,就会筑起一道城墙,在一定程度上减少了竞争压力,从而提升产品附加值和收益率。

(《财经》新媒体综编)