西安本土房企破局百亿,业绩增幅42.56%……

文 | 王 朋《财经》杂志西部中心公司产业组研究员   编辑 | 方彬蔚

2021年01月08日 17:34  

本文2654字,约4分钟

近期,热播剧《大秦赋》,将两千多年前战国风云的情景再次搬上屏幕。

历经百年,“奋六世之余烈”,秦国从偏居一隅的养马人,最终成为纵横天下的霸主,“赳赳老秦”奋勇果敢的逆袭史,也成为不少后世人的“榜样”。

然而,千年之后的西安地产“战局”中,来势汹汹的地产巨头们面前,本土房企纷纷“折戟”不断,或出售项目公司,或转换战场,或销声匿迹。

这种尴尬局面被打破,始于2020年上半年。作为西安本土房企代表的天地源,上半年以超30亿的销售额,首度进入西安地产企业TOP10的榜单。

事实上,天地源的全年数据几乎实现了全面的增长。更重要的指标在于——商品房签约金额在2020年突破百亿元。

此举,意味着西安本土房企终于崛起。短短两年内,天地源是如何成功崛起的呢?

 

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  销售收入破百亿,业绩增幅42.56%

数年前,曾与全国TOP10地产公司一位负责人有过交流,其认为西安很可能就是北京、天津多年前的样子,这位常年征战于京津冀的业界大佬,毫不掩饰野心。

来势汹汹的地产巨鳄面前,天朗地产、荣华地产、雅荷地产等等,这些耳熟能详的本土地产企业,纷纷“折戟”不断。特别是2017年之后,西安商品房销售榜单前十位中,本土开发商集体消失。

这种尴尬局面的打破,始于2020上半年。天地源作为西安本土房企,以超30亿元的商品房签约金额,杀入前10,位列中国指数研究院《2020年上半年西安房地产企业销售业绩排行榜》第6位,成为跻身TOP10的唯一一家本土房企。

天地源日前发布经营简报显示,公司2020全年实现商品房签约金额107.64亿元,同比增长42.56%;车位签约1411个,实现限售额1.84亿元。从各种细分数据来看,天地源在2020年几乎实现了全面增长——

图片来源:视觉中国

开工面积121.44万平方米,同比增加27.71%;

竣工面积58.98万平方米,同比增加27.77%;

商品房签约面积78.25万平方米,同比增长33.31%;

出租总面积1.8万平方米、车位出租567个,租金总收入871.26万元,出租率100%。

上述数据,对天地源而言,可谓是其历史上最好的经营业绩。

几无悬念,在中指研究院最新发布的2020年西安房地产企业销售业绩TOP10中,天地源位列其中。

天地源的强势崛起,亦可谓扛起了本土房地产企业的大旗,改变了西安地产行业竞争的旧格局,改写了品牌开发商在西安独大的局面。

西安地产行业观察人士认为,在土地供应有限、政策持续收紧、门槛不断提高、融资日渐不易的情形下,天地源的这份成绩单实属难得。

 

2

短短两年时间,主要数据不断攀升

作为西安本土房企的代表,销售收入跨入百亿门槛的天地源,值得深入研究。

对地产企业而言,任何时候的销售收入,需要时间筹划,方才能够最终呈现。从拿地到规划设计,再到报规报建,最终的销售,能够实现当年拿地、当年开工、当年销售的不是没有,绝对也是不多的。

因此,衡量一家地产企业的综合实力,往往看三个方面的要素:土地资源的获取、货币资金的保障、品牌的市场认同。

说的通俗一些就是,先要有面粉和做面粉的钱,才能做出面包;再要有较好的市场口碑,才能获取消费者的认同,愿意来买你的面包。

首先,在土地获取方面的情况,存粮是比较多的。

2016年土地储备计划是235亩;到了2019年,全年实际新增土地储备已增至446亩,总货值超过了150亿元;(尤其是注册地迁回西安后,天地源在西安拿地颇为“凶猛”:仅2019年,便斥资逾30亿元,在高新软件新城板块、高新国际社区板块、沣东新城等地累计拿地361亩);2020年,天地源的拿地节奏依旧强劲。相继在国内多地参与土地竞拍,在常熟、珠海、重庆皆有斩获。

要知道,2020年的西安土地市场,竞争可谓白热化阶段。很多品牌开发商四处奔波,在土地获取上鲜少收获。

图片来源:天地源

其次,在资金保障方面,亦可谓是长袖善舞。

近日的公告显示,天地源下属子公司向金融机构申请15亿元委托贷款,分别为镇江天地源3亿元,重庆天地源5亿元,郑州天地源2亿元,使用期限30月之内,利率为8.7%/年。

融资渠道的通畅,亦能促进地块的获取。不仅如此,天地源在西安还携手龙湖地产,共同开发春江天境项目。

再次,市场销售方面,文化地产口碑认同感很强。

高举文化地产大旗的天地源,深化工匠精神、产品思维、社区服务多个方面,在西安市场的认同者不在少数。比如,其开发的丹轩系列小区,可谓一房难求。

“文化地产的品牌积累,对天地源的销售也起到了很大的促进,在消费者心目中的品牌人设已经成功建立起来了。”上述西安地产行业观察人士认为。

 

3

十五城协同发展,后续增长可期

早年辉煌过的本土开发商里,天朗地产早已转向文旅小镇,荣华地产则专注于养老领域,雅荷地产致力于农业与科技领域……

当下的西安市场,还在坚守的本土开发商确实不多了。对天地源而言,其不仅仅是坚守的问题,更是在西安区域成功逆袭,开始逐步进入国内的一些重要城市。

粮草充足,市场认同,销售有力的天地源,开始进入区域深耕,全国拓展的阶段。放眼当下,天地源的业务版图也日渐清晰,基本形成了“六大经济圈、十五个城市”协同发展格局,主要范围如下——

以西安为中心的大西北经济圈;

以苏州为中心的长三角经济圈;

以天津为中心的京津冀经济圈;

以深圳为中心的粤港澳经济圈;

以重庆为中心的成渝双城经济圈;

以郑州为中心的中原城市经济圈。

图片来源:天地源

上述西安地产行业观察人士认为,天地源能够跨入百亿营收门槛,做好西安本土市场的同时,还能够布局全国15个城市,与新的管理团队有着诸多关系。

过去两年时间,天地源的董事长、总裁等重要管理岗位,均进行了一定的调整。新组建管理团队,其风格改变明显:较短时间完成有效配合,在市场研判,包括融资、销售、投拓等方面,手法相较之前更为大开大合。

“新的高管团队对士气的提振很重要,(他们)做了一系列决策和布置,为业绩爆发增长起到非常大的作用,高管抓工作比较细,深入到具体节点,目标导向非常强,董事长和总裁经常深入一线……”天地源公司任职人士称。

当然,对天地源而言,百亿业绩也仅仅是跨出了第一步,后续的成长更为可期。

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