近期，热播剧《大秦赋》，将两千多年前战国风云的情景再次搬上屏幕。
历经百年，“奋六世之余烈”，秦国从偏居一隅的养马人，最终成为纵横天下的霸主，“赳赳老秦”奋勇果敢的逆袭史，也成为不少后世人的“榜样”。
然而，千年之后的西安地产“战局”中，来势汹汹的地产巨头们面前，本土房企纷纷“折戟”不断，或出售项目公司，或转换战场，或销声匿迹。
这种尴尬局面被打破，始于2020年上半年。作为西安本土房企代表的天地源，上半年以超30亿的销售额，首度进入西安地产企业TOP10的榜单。
事实上，天地源的全年数据几乎实现了全面的增长。更重要的指标在于——商品房签约金额在2020年突破百亿元。
此举，意味着西安本土房企终于崛起。短短两年内，天地源是如何成功崛起的呢？
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销售收入破百亿，业绩增幅42.56%
数年前，曾与全国TOP10地产公司一位负责人有过交流，其认为西安很可能就是北京、天津多年前的样子，这位常年征战于京津冀的业界大佬，毫不掩饰野心。
来势汹汹的地产巨鳄面前，天朗地产、荣华地产、雅荷地产等等，这些耳熟能详的本土地产企业，纷纷“折戟”不断。特别是2017年之后，西安商品房销售榜单前十位中，本土开发商集体消失。
这种尴尬局面的打破，始于2020上半年。天地源作为西安本土房企，以超30亿元的商品房签约金额，杀入前10，位列中国指数研究院《2020年上半年西安房地产企业销售业绩排行榜》第6位，成为跻身TOP10的唯一一家本土房企。
天地源日前发布经营简报显示，公司2020全年实现商品房签约金额107.64亿元，同比增长42.56%；车位签约1411个，实现限售额1.84亿元。从各种细分数据来看，天地源在2020年几乎实现了全面增长——
图片来源：视觉中国
开工面积121.44万平方米，同比增加27.71%；
竣工面积58.98万平方米，同比增加27.77%；
商品房签约面积78.25万平方米，同比增长33.31%；
出租总面积1.8万平方米、车位出租567个，租金总收入871.26万元，出租率100%。
上述数据，对天地源而言，可谓是其历史上最好的经营业绩。
几无悬念，在中指研究院最新发布的2020年西安房地产企业销售业绩TOP10中，天地源位列其中。
天地源的强势崛起，亦可谓扛起了本土房地产企业的大旗，改变了西安地产行业竞争的旧格局，改写了品牌开发商在西安独大的局面。
西安地产行业观察人士认为，在土地供应有限、政策持续收紧、门槛不断提高、融资日渐不易的情形下，天地源的这份成绩单实属难得。
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短短两年时间，主要数据不断攀升
作为西安本土房企的代表，销售收入跨入百亿门槛的天地源，值得深入研究。
对地产企业而言，任何时候的销售收入，需要时间筹划，方才能够最终呈现。从拿地到规划设计，再到报规报建，最终的销售，能够实现当年拿地、当年开工、当年销售的不是没有，绝对也是不多的。
因此，衡量一家地产企业的综合实力，往往看三个方面的要素：土地资源的获取、货币资金的保障、品牌的市场认同。
说的通俗一些就是，先要有面粉和做面粉的钱，才能做出面包；再要有较好的市场口碑，才能获取消费者的认同，愿意来买你的面包。
首先，在土地获取方面的情况，存粮是比较多的。
2016年土地储备计划是235亩；到了2019年，全年实际新增土地储备已增至446亩，总货值超过了150亿元；（尤其是注册地迁回西安后，天地源在西安拿地颇为“凶猛”：仅2019年，便斥资逾30亿元，在高新软件新城板块、高新国际社区板块、沣东新城等地累计拿地361亩）；2020年，天地源的拿地节奏依旧强劲。相继在国内多地参与土地竞拍，在常熟、珠海、重庆皆有斩获。
要知道，2020年的西安土地市场，竞争可谓白热化阶段。很多品牌开发商四处奔波，在土地获取上鲜少收获。
图片来源：天地源
其次，在资金保障方面，亦可谓是长袖善舞。
近日的公告显示，天地源下属子公司向金融机构申请15亿元委托贷款，分别为镇江天地源3亿元，重庆天地源5亿元，郑州天地源2亿元，使用期限30月之内，利率为8.7%/年。
融资渠道的通畅，亦能促进地块的获取。不仅如此，天地源在西安还携手龙湖地产，共同开发春江天境项目。
再次，市场销售方面，文化地产口碑认同感很强。
高举文化地产大旗的天地源，深化工匠精神、产品思维、社区服务多个方面，在西安市场的认同者不在少数。比如，其开发的丹轩系列小区，可谓一房难求。
“文化地产的品牌积累，对天地源的销售也起到了很大的促进，在消费者心目中的品牌人设已经成功建立起来了。”上述西安地产行业观察人士认为。
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十五城协同发展，后续增长可期
早年辉煌过的本土开发商里，天朗地产早已转向文旅小镇，荣华地产则专注于养老领域，雅荷地产致力于农业与科技领域……
当下的西安市场，还在坚守的本土开发商确实不多了。对天地源而言，其不仅仅是坚守的问题，更是在西安区域成功逆袭，开始逐步进入国内的一些重要城市。
粮草充足，市场认同，销售有力的天地源，开始进入区域深耕，全国拓展的阶段。放眼当下，天地源的业务版图也日渐清晰，基本形成了“六大经济圈、十五个城市”协同发展格局，主要范围如下——
以西安为中心的大西北经济圈；
以苏州为中心的长三角经济圈；
以天津为中心的京津冀经济圈；
以深圳为中心的粤港澳经济圈；
以重庆为中心的成渝双城经济圈；
以郑州为中心的中原城市经济圈。
图片来源：天地源
上述西安地产行业观察人士认为，天地源能够跨入百亿营收门槛，做好西安本土市场的同时，还能够布局全国15个城市，与新的管理团队有着诸多关系。
过去两年时间，天地源的董事长、总裁等重要管理岗位，均进行了一定的调整。新组建管理团队，其风格改变明显：较短时间完成有效配合，在市场研判，包括融资、销售、投拓等方面，手法相较之前更为大开大合。
“新的高管团队对士气的提振很重要，（他们）做了一系列决策和布置，为业绩爆发增长起到非常大的作用，高管抓工作比较细，深入到具体节点，目标导向非常强，董事长和总裁经常深入一线……”天地源公司任职人士称。
当然，对天地源而言，百亿业绩也仅仅是跨出了第一步，后续的成长更为可期。
