如何利用张小龙推出的视频号实现商业变现篇(万字长文,收藏)

2021年01月13日 22:21  

本文11416字,约16分钟

基于微信12亿月活用户,以及获取庞大公域流量的特性,视频号打破了微信生态里产品私域化的局限性。几乎所有微信现有产品都可在视频号上延伸发展,比如微信公众号、小程序、直播、企业微信等,所以腾讯系产品可能带来的商业机会不可估量。

1.1 视频号的8种商业变现方法

根据这段时间的观察,视频号至少可以有以下8种变现方式:“种草”带货、服务获客、知识付费、项目招商、企业实力展示获客、个人IP打造、网红探店、产品测评。

1.1.1 “种草”带货

“种草”是一个网络用语,简而言之就是分享、推荐某一商品的特质,以激发他人的购买欲望。“种草”存在于我们生活的方方面面,比如,对某产品优秀性能的分享,各网络平台上关于产品体验的介绍。“种草”无论是有心还是无意,都有可能改变受众对产品的认知、引导产品舆情走向。不管是企业、商户还是个人都可以组织资源,通过自己的视频号或者与其他视频号合作,巧妙地展示产品特性,曝光引流,直接或间接促进产品销售。

“种草”带货是视频号商业变现极为重要的一种方式。从变现的角度,其可分成三种类型。

1. 投放合作型

通过“种草”的方式在视频号带货的卖家不是专门的带货卖家,他们是在客户有需求时和视频号客串合作,从而获得广告费、销售分成或者其他的商业合作利益等。我们也可以通俗地理解为,这是另一种公众号投放合作形式,特别适合有一定粉丝量且垂直度高的视频号。“种草”带货的具体合作形式有两种。

(1)“视频号+公众号”组合“种草”带货:适合现有公众号大号通过视频号的短视频在公域曝光引流,再配合公众号长文细化产品特质与体验,更好地展示产品、刺激用户购买。视频号的公域引流能提高公众号打开率,提高变现能力。

(2)“视频号”为客户直接引流:视频号下方挂客户微信公众号,使得客户可以获得流量沉淀,这种方式更受客户喜欢。

你可以把视频号看作是另一个“公众号”,如果之前错过了公众号的红利期,现在入局视频号正当时。大家可以参照公众号,从变现角度思考如何结合自身资源优势进行账号定位,打造更容易变现的视频号。

下面我们就来看一个卡萨帝冰箱被“种草”的案例。

案例:卡萨帝冰箱

卡萨帝是海尔旗下的高端家电品牌,具备多项竞争优势。视频《两万块买冰箱哪家好》通过在办公室场景下的简单对话,围绕以下三个维度展示了卡萨帝冰箱的优势。

(1)市场占有率→更多人的选择。

“卡萨帝在高端冰箱市场占有率排名第一,我给你看一些资料。”

“真的吗?这是什么机构的排名?权威吗?”

“中怡康市场研究机构专注调研30年,在家电领域的权威性是独一无二的。”

(2)产品品质→更明智的选择。

“这么说好像确实有点道理,但是它值得买吗?到底好在什么地方?”

“卡萨帝冰箱用的是巴西恩布拉科压缩机,这个压缩机的市场排名也是全球第一。其实,除了压缩机以外,卡萨帝冰箱的MSA控氧保鲜技术也是非常独特的,可以把氧气和氮气有效分离,从而避免食物的氧化,达到很好的保鲜效果。”

(3)产品格调→更有品位的选择。

“卡萨帝冰箱还多次获得世界级的设计大奖,它能带给你艺术般的享受,我建议去体验中心感受一下。”

 

视频制作完成后,作为第二条视频内容发布在刚开通的视频号—“龚铂洋”上。发布时该视频号的粉丝数不到400,但视频却取得了4500多次的播放量,点赞100多,评论反馈不错,还有人表达了购买意愿,起到了很好的“种草”效果。整体数据效果远远超过预期,证明视频号零粉“种草”带货是可行的。

 

尽管数据效果不错,但这个视频在制作与发布过程中还有一些不足。

(1)视频源文件是从微信导过来的,因此视频压缩非常严重,清晰度不高。大家可以通过QQ或者钉钉传输文件,保存到相册,再发到视频号。

(2)没有带公众号链接,获取的流量不能更好地转化。

(3)视频中并没有实际产品展现,受众无法对产品形成具象感知。

通过这个案例,我们总结下客串合作“种草”带货更好的玩法。

(1)要有公信力的人做评测,把卖点讲清楚。

(2)要有产品的展示和介绍,这是必不可少的。

(3)刺激客户晒单,也可以拍各种系列内容。

(4)公众号里可以插入企业微信或小程序,导入私域流量,最终通过直播转化。因为短视频更多是完成传播,而直播更多是实现销售转化。

对于企业来说,最好的“种草”方式如下。

(1)找成百上千个KOC来发布相关内容。

(2)带上公众号链接,公众号链接最好指向企业公众号文章。

(3)通过企业微信的二维码或者小程序商城二维码,沉淀私域流量。

2. 专业卖家型

专注某类产品的专业卖家可以通过视频号打造人设,与粉丝建立信任。信任来自两部分。

(1)IP人物形成形象标签:比如简单、耿直、诚信、厚道、靠谱、不圆滑、不世故等,目的是让粉丝向其买东西时产生踏实、放心的感觉。

(2)在所属领域是行家:特别是一些具有高教育水平消费者的细分行业,专业标签有助于强化客户信任感。

只有建立信任,才能带动货。同时,视频内容展现方式不能过于直接、商业化,可以融入产品知识、娱乐趣味性、情感表达、创意性,提高视频内容的可看性与互动性,以便于获得更多流量推荐。

案例:思懿矩阵“种草”卖翡翠

近期,有一个名叫“思懿”卖翡翠的小姑娘活跃在视频号,她在视频号里构建了4个矩阵号,各有侧重。其中,“翡翠买手思懿”作为主号,以翡翠专业介绍为主,个人生活展示为辅;“思懿的翡翠毛料”垂直分享翡翠原石擦窗、切料,注重专业形象塑造;“思懿翡翠老板娘”和“不可思懿”两个号以生活小情景剧方式,穿插缅甸文化介绍,展示“思懿”个人性格特质,建立活泼可爱的形象。

思懿的视频内容并不复杂,但轻松愉悦,所以动辄就是上千,甚至几千的点赞,比如下面的视频内容。

画外音:思懿思懿,有粉丝想看你跳舞。

思懿:我很累,不想跳舞。

画外音:如果跳舞,粉丝就买翡翠。

然后,思懿出去跳舞,跳得非常好看,点赞4000多,以点赞数推测播放量至少在20万以上。

 

类似以上这种高点赞、高播放量的视频内容在思懿视频号里非常多。但翡翠作为一个产品专业度较高的细分领域,它的消费者一般缺乏相关专业知识,容易上当受骗,导致很多消费者在购买时会变得更加谨慎。所以在解决流量获取的同时,更重要的是要解决受众的信任问题。思懿对信任的建立重点体现在两个方面:一方面,通过生活化小情景剧,展示思懿活泼单纯的形象,比如 “从这里买翡翠,不会坑人”,以这样的语句建立人设;另一方面,通过在翡翠柜台交易过程的展示,以及翡翠专业知识、坑人陷阱的讲解,让受众明白小姑娘对翡翠有专业的认知。

基础的信任建立了,把粉丝导流到微信,再通过一对一微信沟通、朋友圈、直播等方式,促成交易。

3. 专门“种草”型

好物专门用于“种草”,通过“种草”带货(广告+销售分成)实现变现。对于还没有知名度的IP,若是一开始就侧重好物“种草”,那么做起来的难度较大,前期重心应放在IP人设打造上。好物“种草”视频号不是对产品推荐的汇总,而是推崇一种生活方式。生活方式背后的核心是价值观,而价值观是个人对客观事物(包括人、物、事)及对自己行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价。

价值观不是一个大而空的概念,它早已渗透到人们生活的方方面面,是指在婚恋、家庭、孩子、职场、美食、旅行等各种事情上的价值取向。以视频号“薇娅”为例,其打造了出“奋斗励志”的个人标签,视频中每个看起来很小的观点、认知,都是她“自我奋斗,自强不息”的价值观表现。现在很多自媒体在做的,其实就是将一些观点结合时势热点、日常琐事、故事等进行包装、放大,在社交媒体上引爆。

视频号同样可以结合账号目标人群定位,以及倡导的生活方式,规划出可能引发目标人群共鸣的价值观标签,并结合时势热点、故事从不同角度表现它、塑造它、强化它,最终打造成IP的内核。比如,在爱情类视频上,表现追求真爱,追求真我感受、拒绝爱情物欲化的爱情观;在婚姻类视频上,表现追求经济独立、不依附的价值观;在人际交往上,表现保持人格独立、自由平等、拒绝被世俗枷锁的价值观。

关于价值观刻画,我们可以向一些优秀的电视剧编剧学习。在前期剧情场景中,他们不仅勾勒出了人物表层的性格、形象、喜好等,还通过不同场景深层次地刻画出了人物灵魂—价值观。当一个鲜活而饱满的人物完整呈现出来时,在后续剧情场景中,观众都能根据人物的价值观,推测出人物的行为和抉择。

价值观共鸣是这个碎片化时代里,最容易获取人们关注和传播的方法。价值观是IP内核,生活方式是外层表象,好物是支撑载体。一旦价值观获得粉丝认同,引发共鸣,视频号推崇的生活方式或者推荐的各种好物,也将受到粉丝喜爱。

“种草”带货是视频号商业变现极为重要的一种形式,所以我们在开篇做了详细阐述。其玩法和其他商业变现形式大同小异,最后都是导到私域流量实现获客。接下来,我们看看还有哪些变现形式。

1.1.2 服务获客

服务获客的转化逻辑与“种草”带货类似,但服务不同于实体产品,顾客难以对其形成较为具象的感知。它是一个涉及专业性、形象、效率、态度、成本、安全保障、管理等方面的交付过程。视频内容的展示方式对于获客尤为关键,为此我们将服务获客类视频号分成以下几种形式。

1. 专业展示获客型

对于有些服务产品,大家会特别关注博主的专业性,因此可以在简介中展示为自己专业背书的奖项、作品、经历,但视频内容不要经常表现这些,也可以分享行业里经常用到的专业知识点,通过知识点介绍展示自身专业度,并引发受众的评论和关注;还可以在粉丝互动中通过解答各种问题,进一步强化受众专业度感知和信任,最终实现获客。

案例:龙飞律师

简介:CCTV12《律师说》特约嘉宾、中国社会科学院大学外聘讲师,为其他知名企业或者节目做专业背书。

视频内容:输出各种社会关心的热点法律问题,如独生子女为什么不能继承父母全部遗产;疫情期间租金到底该不该免。通过专业问题解答打造自身专业形象,同时引发意向客户评论和关注,最终把潜在客户沉淀到微信,经过深度沟通实现获客目的。

2. 过程展示获客型

对于有些服务产品,其交付过程能让客户感知服务的某种重要价值,比如服务提供方的实力、人员形象、服务品质感、愉悦感等,并能激发客户的购买欲望,所以可以从展示交付过程入手,比如健身、舞蹈、旅游、电影等。

案例:婵舞蹈培训

从博主的简介“十年专注成人零基础舞蹈培训”中可以看出,“成人零基础”舞蹈培训,是该机构的核心诉求,简单明了。

围绕这一诉求,博主发布舞蹈教学过程的视频,通过展示基础的舞步教学,让零基础的潜在客户实实在在地感知到舞蹈的简单易学。同时,舞蹈伴随音乐既能带给受众愉悦感,又能激发潜在客户想要与博主一样拥有流畅潇洒舞姿的欲望。截至本书完稿,博主共发布了13个作品,拍摄制作也非常简单,除了一个视频点赞数低于300,其他视频点赞数都在300以上,其中点赞数达到2000的有三个,可以推测视频的阅读数据非常高。

 

作为线下培训机构,博主在发布的视频下标注了舞蹈机构地址以及电话号码,方便顾客咨询沟通,这一点特别值得有线下场地的视频号号主学习。

3. 成果展示获客型

成果展示获客型是很多服务行业会优先想到的展示方式,可以使客户通过交付成果感知和评估服务的品质。

有些行业自带互动属性,比如少儿唱歌、舞蹈、英语等,可以通过展示小朋友培训获得的各种优异成果,获得众多家长的点赞和关注。还有一些针对女性、宠物、婴儿的视频,可以通过成果展示获客,比如女性美容后变得更美、更有魅力了,宠物接受治疗后变得更健康了,婴儿接受早教后变得更聪明了。

当然,并不是所有服务成果都自带互动性和可看性,有些需要我们对视频内容进行策划,比如下面这个案例。

案例:设计师阿爽工作室

家装行业可由两种方式呈现:一种是各种装修知识的讲解,另一种是装修后的实景展示。这两种方式都可以,却都有不足之处。知识讲解缺乏场景演示,而简单的实景展示与客户需求的关联感不强,客户容易泛泛地浏览一下就离开。但我们这位“爱设计超过爱男人”的家居“一姐”,把知识简介、实景展示、客户需求有机融合在一起。下面我们来看看她是怎么做到的。

首先,看一下视频标题。

不足6m2公主房,把独生女儿宠上天

60平复式有三房,婆媳同住也太平

25m2竟有2房?五脏俱全超幸福

打败全小区的玄关,13各设计亮点完美

暖男宠妻第一步,卧室设计衣帽间

这些问题基本是目标客户家装过程中的主要关注点,能吸引潜在客户点击观看。视频内容一边展示实景家居环境,一边穿插讲解解决方案中的家装知识,生动形象,不觉乏味。对于这种呈现形式,潜在客户很难抗拒,并且会点击进入阿爽视频号主页,寻找更多自己需要的家装解决方案。客户黏性一旦建立,点击视频下方公众号推文链接,关注个人微信号也就水到渠成了。

 

以上只是服务获客的三种重要类型,随着更多人加入视频号,服务行业将诞生更多样化的变现获客类型。

1.1.3 知识付费

视频号在某种程度上是公众号体系的延伸。对于传递专业知识来说,视频号再合适不过。那如何借助视频号实现知识付费呢?目前主要有以下两种形式。

 

1. 文章付费型

2020年1月15日,微信公众号灰度测试文章付费功能,对一篇文章设置粉丝阅读长度,即免费看一部分,查阅全文需付费。我们可以针对付费文章制作多个小段知识点视频,激发受众获取内容的欲望,并在视频下方链接付费公众号推文。

案例:刘兴亮

刘兴亮作为行业最早玩视频号的互联网大咖之一,及时地分享了玩视频号的各种心得体会。为了测试公众号付费功能,2020年3月9日,他在公众号“刘兴亮时间”发表一篇名为《如何抓住视频号的机会?我给9点建议》的付费推文,定价3元,并在视频号通过20多期视频引流。截至本书完稿时,共有4735名粉丝付费,90人赞赏。

 

在随后3月21日的另一篇定价为18元的付费推文《我是如何用视频号给公众号带来3000人付费的》中,刘兴亮分享了前一篇文章的数据。

 

2. 课程售卖型

通过视频号+公众号+微信+直播的组合玩法,我们可以制作一系列有关课程知识点的短视频。利用视频号的持续发布将流量引到公众号,通过公众号对以上课程知识点进行更详细的阐述,同时根据学员反馈优化课程体系来更全面地展示课程价值,再配合报名活动、添加课程顾问微信获取更多资料等措施,刺激粉丝关注微信,咨询相关课程并报名,最后通过线上直播教学等方式完成交付。

当然,视频号知识付费变现并不局限于以上形式,但它的基本逻辑—“免费+付费”是不变的。通过视频号将用户引到公众号,免费展示部分学习内容,激发用户的学习欲望,再结合微信、微信群、朋友圈、直播、小程序等工具沉淀私域流量,达到学员付费学习的目的。

1.1.4 项目招商

目前,招商企业普遍选择百度、第三方招商平台、信息流广告、网盟广告等作为信息投放和发布渠道,但是当各招商企业都把目光聚焦在这些传统渠道时,投放的效益会越来越差,获客成本会越来越高。以投资额在30万元~50万元之间的餐饮和教育机构为例,平均每个签约加盟客户的获取成本在8000元以上。对于投资额高、代理或加盟潜在群体范围窄的行业,其获客成本会更高,所以需要拓展新的招商渠道。视频号可以说是一个不错的选择。哪些项目招商类视频号容易获得变现机会呢?我们先看看下面的案例。

案例:易售科技

“龚铂洋”视频号发布了一个标题为《危机中深圳一家公司逆袭成为全球最大的屏媒体的平台》的视频,该视频简要介绍了易售科技。

不生产一块屏,只链接屏,可能是最大的屏媒体!

链接了1450万块屏,其中有900多万块是汽车后市场的行车记录仪屏幕,触达率高,覆盖面广。

创始人是来自腾讯和阿里巴巴的理工男。

项目模式创新,是优质媒体资源,也是不错的项目。

视频发布后,很多人在评论中问询该公司,还有人发微信问博主具体情况,有些人想投资,有些人想做代理商。视频发布后获得近7000次播放量。

 

尽管这次视频的发布本意不是招商,但却有了无心插柳柳成荫的机遇。对于屏媒体招商,由于其行业特性,潜在代理商受众范围会更窄,这里有两点值得我们思考。

(1)行业专家背书:博主龚铂洋本人从事媒体行业,创立的钛铂新媒体在行业具备一定影响力,所以他发布的行业相关项目信息,被视为“靠谱”的专家背书。

(2)潜在代理商匹配度:基于微信视频号推荐机制,博主的一些朋友或朋友的朋友(不乏一些来自媒体圈、企业圈、投资圈的领导、高管)会看到该视频,而这些人都是易售科技潜在的代理商。

招商不同于普通的产品买卖,涉及资金较大,有一定的投资经营风险,因此招商企业可以借用第三方的信任来降低投资者在投资决策过程中的感知风险。以下类型的视频号更容易获得招商企业的信任。

相关领域的产品技术专家型IP

行业经营管理的专家型IP

营销咨询的专家型IP

行业垂直领域的媒体型IP

你的视频号属于以上类型吗?如果是,所属行业的项目招商也是你视频号商业变现的方式之一。

1.1.5 企业实力展示获客

对于企业来说,特别是中小型上游的原料提供商、OEM代工厂,由于企业的营销部门建设相对偏弱,要系统输出企业相关实力宣传内容,有一定难度。但视频号1分钟短视频或9张图片的制作门槛较低,方便快捷。同时,由于视频号是采用基于社交和标签算法的推荐机制,尽管阅读量不高,但能推荐到可能需要的人。

案例:广州化妆品某厂家

前段时间,笔者在抖音、快手直播卖货,发现产品货源不够,缺美妆产品、服装产品,然后发动各种渠道寻找货源。没过几天,笔者在刷视频号时,发现视频号“广州化妆品某厂家”在展示工厂各种流水线生产场景。

企业通过视频立体展示自身各种优势,让人感觉正规且有实力,所以立即与厂家联系,商议用它的一手货源通过视频号带货的方式直接从工厂卖给消费者。

 

对于企业来说,通过视频号展示实力,也是一条免费获客的重要渠道。但所有的营销都是建立在信任的基础上,解决了信任问题,营销至少成功50%。

怎么解决信任问题呢?通过视频展示素材来解决。因为视频号内容非常立体化,相比朋友圈微商型的展示,视频展示是升级式的展示,但是核心仍然是把信息传递出去,展示你的品牌实力。通过视频号可以传播和扩散企业实力,获得公域流量。

1.1.6 个人IP打造

“个人IP”是一个人的价值被内容化、标签化,是指个人在经过宣传推广后,被粉丝或关注用户所认可,并在他们的意识中占据一定位置。

在2020年的商业环境下,每个人都可能成为一个IP。由于各平台特性不同,比如抖音、快手适合大众化、泛娱乐个人IP快速涨粉,而视频号作为公众号的延伸,特别适合专业知识或技能类个人IP打造。在打造个人IP前,我们首先需要找好三个核心。

你的核心技能是什么?

你能成为什么IP?

用户在做什么事情时能想到你?

个人IP要实现商业变现,需要注意以下几点。

(1)清楚地告诉别人你是谁。简介是快速了解个人IP的窗口。以下简介可供参照:我是谁,专注某领域多少年,服务过哪些客户,擅长处理什么问题,有哪些成功案例,我将在视频号里展现什么,你能从我这里获得什么价值。

(2)能持续输出专业且可快速传播的内容。每个领域的专业知识或技能都在更新迭代,与时俱进,甚至引领行业发展,因此需要持续输出最新专业知识或技能,以便被粉丝认可,形成标签,并在他们的意识中占据一定位置。

(3)除专业之外,还需塑造情怀。专业是硬价值,是IP的立足根本。情怀是软实力,让IP更加鲜活,具有生命力。在快速吸粉、扩大影响力方面,情怀的作用不可小觑,甚至在客户转化过程中,能促成变现。

(4)“个人IP”产品化或服务化。变现需要通过产品或服务来交付。打造个人IP和资源相匹配的拳头产品或服务是实现快速变现的必要条件。

(5)构建“视频号+公众号+微信+朋友圈+社群+直播”组合玩法。视频号的时长限制在1分钟以内,对个人专业程度展现有一定局限。公众号可兼容图、文、视频等多种展现形式,同时可通过“阅读原文”外链其他知识或技能传播阵地,形成枢纽中心。“视频号+公众号”组合可作为知识或技能分享、专业标签塑造的主阵地;微信可用来沉淀意向客户;朋友圈可用来持续分享,促进成交转化;社群可用来留住“铁杆”粉丝,裂变拉新;直播可作为专业分享或交付、深化专业标签打造、扩大影响力的手段。这套基于微信生态的组合玩法总结起来,就是以用户思维为导向,拉新、养熟、成交、裂变。

案例:创意文案的信仰

博主高高,12年文案经验,曾服务包括万科、融创、保利、华润、华侨城等众多大型企业,在视频号里分享了各种接地气的文案技巧。其除分享专业知识之外,也分享了人生心得感悟,既有专业度,又不失情怀。博主在不到两个月时间粉丝过万,最高一条视频播放量过50万。借助视频号的推广链接,他接到了有一定品牌定位的、新媒体文案相关需求的邀约。

1.1.7 网红探店

探店题材早期源于电视台的美食栏目,是把节目从演播厅延展到线下餐厅,线下拍摄并录制成视频后,在栏目和餐厅自有平台上播出。

随着短视频快速兴起,美食类短视频各种风格内容层出不穷,流量竞争异常激烈。美食探店因其真实菜品展示、餐厅环境真实、人均消费低、达人推荐等特点,使粉丝的选择困难症和餐厅的曝光引流问题都得到缓解。这种形式快速走向内容市场的潮流前沿,再配合直播等营销工具,在美食类内容红海中展现出了越来越强的生命力。

随着短视频的发展,尤其是在抖音上,探店模式被越来越多的人接受。但是,抖音与微信生态的阻隔对IP商业变现的影响也逐步显现。目前,餐饮企业的会员、商城等系统都是基于微信生态构建的,在抖音上营销而获得的流量很难与餐饮企业现有系统进行衔接,导致从抖音上获取的流量很难顺利沉淀为餐厅的私域流量。同时,要想获得有持续变现能力,连锁餐饮企业必须特别注重数字化管理,而没有沉淀的流量基本无法实现数字化管理。另外,在抖音上常用的派发引流卡券的方式,也会给餐厅日常运营管理带来诸多不便。

综上,网红探店类抖音IP会更多被当作曝光的广告手段,这在一定程度上会限制IP的变现空间。

未来,网红探店类IP在以下两类平台会有更好的变现机会。

(1)美团。口碑可以持续推进内容生态建设,让流量更容易获得,也更容易转化。由于本书谈视频号,对此不再做详细阐述。

(2)视频号。一方面,视频号具有出圈的特性,坐拥12亿微信月活用户,有着比抖音更海量的用户群体,同时可轻松将公域流量导入私域流量池,形成流量闭环。另一方面,之前餐厅的广告预算被大量投向美食类公众号,随着公众号的打开率持续走低,效果逐步衰减,因此在公众号上投放量锐减,被压制的投放需求急待释放,这些天时地利条件预示着网红探店类视频号有巨大变现潜力。

接下来,我们看看网红探店IP是如何在视频号上变现的。常用的模式为:视频号+公众号+小程序+直播。

在直播前持续发布多个视频内容预热,内容呈现形式可以有以下几种。

悬念竞猜。展示产品及餐厅局部环境,引导粉丝竞猜是哪家餐厅,猜中的粉丝有机会被邀请参与线下直播体验活动。

新品发布。从食材选取、烹制过程、秘制调料、大厨等各角度挖掘新品卖点,通过互动邀请部分粉丝参加新品发布会直播。

主题活动。“美食+特色主题”,比如“二次元美食节”等,线下门店配合活动促销,只要扮演角色到店即可享受优惠。

视频号下方链接客户微信公众号推文,将客户沉淀为私域流量。与之前美食类公众号投放相比,这种导流方式价值较高,直接明了,使客户易感知。客户推文中可以详细介绍产品或活动相关情况,包括直播时间预告、小程序二维码。为了强化视频号粉丝的特权,客户推文中可以设置专属福利(客户拉新则给予更多优惠),比如卡券秒杀、折扣券领用、分享有礼、大转盘有奖(大奖为直播粉丝品鉴活动)。

不管是新品发布直播还是主题活动直播,都可以配合粉丝线下活动,比如现场邀请粉丝参与直播。直播使用腾讯系直播工具,便于流量转化。餐厅如有小程序商城,建议用微信小程序直播。直播过程中,小程序商城秒杀、限量特惠产品券、优惠券售卖等活动同步启动,帮助餐厅实现流量转化。

案例:koso吃深圳

疫情期间,koso探访了一个寿司店,重点展示了寿司店安全的生产环境,无接触的配送方式,消除了“吃货们”对安全问题的顾虑,再配合诱人的美食展示和品鉴,瞬间勾起久宅家中的“吃货们”的美食欲望,两天内给寿司店带来了2万订单。

网红探店类视频号并不局限于美食,吃、住、游、购、娱等各个领域都可以与探店形式结合。目前,这类视频号内容数量较少,还属于蓝海,可以抓紧入局。

1.1.8 产品测评

产品测评类视频号能否商业变现首先看是否满足以下几个条件。

账号定位To C类垂直领域。

产品具有一定专业技术含量,且大部分消费者对产品性能缺乏了解或了解不深。

产品数量众多。

产品单价较高,或者产品选择不当会导致其他风险,使消费者试错成本增大。

结合以上条件,我们在选择垂直领域前,也可以参照其他平台上运营较成熟的测评类IP。目前,汽车、3C类产品测评较易变现。

在了解变现方式前,我们先看看产品测评类IP主要有哪些核心受众。

对于有购买需求,甚至是马上要付诸实施的消费者,测评数据往往能给予消费者更清晰的认识,帮助消费者选择适合的产品。

对于行业相关从业人员,特别是技术人员,测评数据可为他们了解行业产品提供参考,在一定程度上影响其对相关产品的评判。

对于品类发烧友,测评验证了产品各项性能指标,而且测评数据的分享有助于社交标签的塑造。

上述三类关键受众,对企业有着巨大商业价值,这也意味着测评类商业变现潜力巨大。下面介绍几种变现方式。

广告变现:企业产品参与测评,展示其某些优异性能,植入式宣传。

促销变现:发布促销活动信息,为企业促销活动导流。

PR变现:与企业合作举办PR活动,刺激发烧友及忠实顾客参与口碑传播,帮助企业塑造品牌形象,引导舆情导向。

招聘变现:行业相关岗位招聘信息发布。

论坛与培训变现:视频号或公众号通过挂链接等形式发布论坛与培训信息。

做测评类账号,信服力是关键。产品测评的方式一定要客观公正,不能因为商业利益而有失公允。在测评视频中,我们可以插入一些产品相关领域的专业知识或小技巧等,增加内容的可读性、趣味性、实用性,让视频更易被转发,快速吸粉。

不管做哪个领域,道理都一样。首先要清楚账号的定位和受众人群,选择更垂直细分的领域,这样你获得的粉丝群体才会更精准、更稳定。只要后期可以保证持续产出优质内容,变现只是时间问题。

上面所讲的这些案例,不一定最好,但是相信一定会有所帮助。建议大家一定要去研究、去尝试。接下来,我们讲讲获得商务联系的6大入口,也就是说,如果你做了好内容,传播量大了之后,让别人怎么找到你。

(本文选编自《微信视频号:内容、运营与商业化实践》机械工业出版社)

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