在2016年的华住世界大会上，季琦总结了一份“投资宝典”：“中国的投资工具不多。你可以买股票，但可能被套牢，套的人很多。你也可以买房子，有人说我买的房子涨了好几倍了，这种事可能有，但我觉得充满了不确定性。投资加盟酒店，我认为目前是在中国做投资非常好的选择之一。酒店加盟，不但要做，我还鼓励你们多做。”
怎么做投资加盟店呢？季琦总结了四点：选对物业，选对品牌，控制好成本，控制好品质。
第一要诀，也是最重要的，不是选对品牌，甚至不是选对大公司，而是选对物业。“在盐城、淮阴、宿迁这样的城市，已经有 7家、8家、20家、30家经济型酒店，你再开一家，租金再便宜，基本上也是死路一条。选对物业比什么都重要，我认为这是投资加盟店成功的第一要诀。”
第二要诀，肯定是选对品牌。
第三要诀，控制好成本。“这个问题，有很多角度，我只谈一点。有的店装修标准不合格，被我们的质监人员要求返工，得重新来，那就浪费钱了。好的设计、好的施工队，对成本的控制是非常重要的。”
第四要诀，控制好品质。“有的新店搞得很漂亮，可没过两年，漏水、发霉、异味都来了，你得不断维修，不但增加维修成本，还影响经营收入。控制品质，尤其在新店营建的时候，非常关键。”
对于最重要的要诀，也就是选对物业，季琦进一步细化了关于布点的四个方向。
第一个方向，在县里、镇里，在落后的地级市，千万要注意，如果已经有很多店了，就不能再往里挤了，虽然那里房租便宜，投入资金少，也不能干。季琦打了个比方：“小池塘养不了太多的鱼。鱼多了，要么池塘的水臭了，要么鱼死了。”
第二个方向，兄弟品牌比竞争对手要好。在上海的潍坊路，已经有两家全季了，还有另外一家物业，本来想改漫心的，最后还是决定改全季。“在500米到1000米的马路上有三家全季，其中一家的房量是200多间，没有问题。如果那里开了一个其他品牌，品牌本身不好的话，反而会把全季的售价拉低。”季琦说，“客人是拉不走的，只要性价比高的品牌、好的产品，不怕竞争。”
第三个方向，低线城市一定要保守布点，在那些已经有许多同类酒店的低线城市、经济不发达的低线城市，谨慎布点。
第四个方向，潜力区域，比如开发区、新的旅游城市、新的规划区、新的高铁点、新的国家战略区，不要第一个冲过去。“第一个冲过去的都是先烈。等别人先去，不要急，我们是成熟品牌，要稳扎稳打。你只要提前半步，千万不要提前两步，提前一步也多了。晚一点，房租虽然高了，但是你踏实，你有把握。”
时至今日，季琦认为他总结的这份“投资宝典”仍然有效。这份“投资宝典”，基于季琦自己的观察、体会，以及无数加盟商的成功经验总结而来。而更多遵循了这些要诀和方向的加盟商，又反过来验证了这份“投资宝典”的实用性和可行性。
本文整理自《未尽之美：华住十五年》，秦朔策划、戚德志著，中信出版集团2021年2月出版，版权归作者及本书所有，转载请务必注明作者及作品出处。
《未尽之美：华住十五年》，
秦朔策划、戚德志著
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