青青稞酒业绩扭亏,60元以上产品最赚钱

作者 | 《财经》新媒体 欧阳叶萍   编辑 | 蒋诗舟

2021年08月27日 19:03  

本文1857字,约3分钟

今年上半年,青青稞酒(002646.SZ)喊出了“营销突破”的战略打法,而“营重于销”更是成为大写的公司经营方针。

8月27日披露的半年报,验证了青青稞酒上述策略取得一定成效。2021年上半年,公司实现营收5.8亿元,同比增长63.6%;归母净利润7521.2万元(上年同期为-3506.6万元),同比扭亏为盈。

青青稞酒半年度主要财务指标   数据来源:半年报

然而,青青稞酒未能实现真正的“突围”。距离其2011年登陆资本市场,已经过去十年,然而这家酒企仍没能改变偏安西北一隅的局面。

半年报显示,青青稞酒在青海省内的营收4.18亿元,营收占比高达67.7%,且省外市场主要还是在甘肃、宁夏、西藏等地。这表明,青青稞酒的核心市场一直在青海。

当然,从主营业务和营销举措方面能够看出,青青稞酒一直在为“突围”而努力。譬如,布局行情大好的低度酒,坚持生产走国际化路线的葡萄酒,持续加码电商渠道,拓展新增加盟营销网点的铺设等。

目前,青青稞酒产品主要分为青稞白酒、低度青稞酒和葡萄酒。聚焦到青稞酒产品,公司主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和等品牌酒,以60元/500ml的零售价作为产品档次分界线,低于该零售价的为普通产品,反之则是中高档产品。

根据半年报,公司自有品牌青稞酒收入约5.22亿元,营收占比高达96.85%,营业成本主要包括原料成本、人工成本、制造费用和物流运输等,其中原料成本占营业成本的比例为85.58%。

青青稞酒各产品收入占比情况  数据来源:半年报

具体来看,普通青稞酒如嘉和、喜和等,贡献营收1.15亿元,较上年同期增幅为45.45%,收入占比超两成,毛利率为51.13%。

以红四天、八大作坊系列为代表产品的中高档青稞酒,贡献营收约4.06亿元,同比增加74.93%,营收占比为75.32%,毛利率高达71.12%。而低度青稞酒仅贡献营收70万元,毛利率为-5.62%。

可见,赚钱能力不错的中高档青稞酒,为青青稞酒业绩大幅扭亏立了头功。而青青稞酒在总结业绩增长原因时也提及,“公司明确国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为主推产品,调整核心产品价格体系,优化产品结构,百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升。”

从产销方面看,相较于上年同期,中高档酒的生产量和销售量均增加,库存量比上年减少12.71%。而普通档产品的库存量同比增加64.01%。青青稞酒全部酒品的生产量和销售量分别为6864吨、7581吨,较去年同期均增长超40%。值得一提的是,上半年成品酒库存量为3693吨,较去年同期的3505吨增加5.36%。

从经销模式看,青青稞酒主要有渠道经销和厂家直销模式。今年上半年,前者营收同比增长78.96%至4.66亿元,后者收入同比增长23.64%至7307.96万元。

但上述两种渠道的毛利率,较上年同期均有所下降。经销商渠道较上年同期下降2.69个百分点,厂家直销则同比下滑3.64个百分点。

在其寄予厚望的电商渠道,青青稞酒以厂家直销模式为主。数据显示,公司在线上渠道上半年营收1698万元,同比增加68.28%;营业成本约1000万元,同比增加超80%。正是由于线上营业成本大幅上涨,毛利率较去年同期减少3.91个百分点至41.06%。

而青青稞酒上半年整体营业成本为2.1亿元,同比增加71.2%。其在半年报中解释称,主要原因系销售数量增长,营业成本同比变动所致。由于营业成本高于营业收入63.6%的增速,导致公司毛利率下降1.6个百分点。

不过公司费用管控效果明显,上半年费用率为31.4%,较去年下降28.2%;销售费用约1.1亿元,同比下降20.03%。

其中,广告宣传及市场费用为4918万元,占销售费用比重为43.99%,同比减少25.12%。具体来看,全国性广告费用支出约509万元,地区性广告费用约910万元。公司在青海省内商超、核心酒店等消费聚集点,完成广告机投放。

半年报还披露了青青稞酒下半年的工作重心:第一,持续优化产品结构,制定战略核心产品5年发展规划,完善产品开发及对应产品营销策略;第二,推动国之德产品配额制模式,保护产品价格;第三,聚焦“大国品牌”,围绕公司国之德G6、第三代出口型等中高端产品进行宣传,塑造品牌价值;第四,建立核心消费者培育体系,如升级品鉴会执行流程,创新体验沉浸式回厂游体验以及强化酒店渠道核心消费者培育等。

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