美赞臣中国交出了独立运营后的首份答卷。8月8日，美赞臣中国业务集团总裁朱定平对外透露，该公司今年二季度实现营收环比增长逾20%，上半年利润超预期近3成，在超高端婴配粉市场份额环比增长10.8%。
2021年9月9日，春华资本以22亿美元收购利洁时旗下大中华区婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务（即美赞臣中国业务集团）92%股权，美赞臣中国自此开始本地化独立运营新阶段。
当前母婴行业机遇与挑战共存，婴幼儿配方奶粉“新国标”实施、“三孩政策”、母婴消费结构升级等各种因素不断推动行业格局发生快速转变。据朱定平介绍，过去一年，他在美赞臣中国的工作主要围绕完善产品组合、提升数字化平台、进攻下沉市场三方面来开展。
事实上，近几年随着国产奶粉的崛起，已经逐渐把地盘渗透到外资占优的一线城市。对于外资品牌来说，巩固一线城市份额，同时把渠道往二三四线市场下沉已经成为了共识，但真正要实施起来却并不那么容易。
利洁时此前也曾委婉地表露出对中国下沉市场的无奈，他们希望通过与中国资本、中国团队合作，找到下沉市场更精确的打开方式。
在朱定平看来，我国婴幼儿配方奶粉市场已经进入到了注重服务创新、差异化和细分市场的第三阶段。伴随着五年目标的公布，美赞臣首款配方羊奶粉“纯冠”以及儿童营养系列新品“学优力”儿童成长奶粉首次对外亮相。
事实上，近两年，各大奶粉企业布局羊奶粉市场的动作频频。2021年，羊奶市场体量达到182亿元，逐渐跻身主流消费市场。同时，随着行业规范和消费需求的不断提升，羊奶粉品类从最初的“半牛半羊配方基础”，走进了“100%纯羊营养素添加”时代。
但是，值得注意的是，目前市场上的羊奶粉产品，仍然存在营养素添加不足、口味太膻等配方设计和生产工艺问题，无法真正满足消费者的核心诉求。另一方面，尽管不少品牌在持续加码上游产业链，但随着羊奶市场用户群体大规模增长，稳定的奶源供应仍是产业需要面对的挑战。
有分析人士指出，产品力问题正制约着羊奶粉品类的持续发展。羊奶粉品类市场需要拥有科研优势的大牌入局驱动，带领市场进入以产品力为核心竞争力的新发展阶段。
朱定平表示，美赞臣将加强羊奶粉的新品研发和产能储备。目前，正在天津洽谈投资，即将新建一个万吨级别的羊奶粉生产基地及配套羊奶粉研发中心。
在乳业专家王丁棉看来，随着羊奶粉赛道向200亿元甚至300亿元规模拓展，未来会有更多10亿量级的品牌产生。不过这是一场围绕企业实力、品牌影响力、产品质量、供应链能力、渠道建设、营销能力等综合实力的较量，显然奶粉领域的重量级品牌更胜一筹。在此背景下，不少中小品牌将面临着出局的风险。
对于未来，朱定平指出，除了收入指标以外，更要注重盈利、库存、超高端产品的份额、月均新客数等情况，因此，美赞臣将在不断下沉渠道的同时，进军新的细分赛道，让产品组合不断完善、结构更加优化，打造可持续的发展模式。
（《财经》新媒体综编）
