今年春节怎么过?90后和00后正在抢占直播间

作者 | 樊瑞  

2023年01月12日 15:29  

本文2987字,约4分钟

辞别波折的2022年,即将迎来兔年新春。我们急需一场买买买,通过购置物品的方式,增加节日仪式感,喜气洋洋迎来一个鲜活而又笃定的2023年。

春节期间,买什么、怎么买是一门学问。作为消费主力的90后,我们要买的东西既要有品质又要彰显我们的品位,既要有颜值,还要养生,最好还能符合年味的喜庆气息。

面对春节、年货这样重要的爆发节点,不少平台都推出年货节,引领消费狂欢。日前,快手年货节落下帷幕,海量消费数据中,也透露了当代年轻人消费的偏好。统计数据显示,“精致养生”、“智能玩家”、“立足当下”、“国潮领跑”、“花式祈福”等风潮崛起,是这一代的年轻人的春节新标签。

男颜消费经济崛起

在快手为期10天的年货节活动期间,快手电商推出年货节宠粉专场、百大主播盛典、地道年货品类日、商业化共建红利政策四大核心玩法,拿出66亿流量和10亿红包,成功助力商家年货节生意爆发。

数据显示,本次快手年货节消费增速明显,年货需求旺盛,活跃买家同比去年增长超20%,在平台红利助力下,短视频挂车订单量同比去年增长390%,搜索支付订单量同比去年增长68%,品牌&快品牌GMV同比去年增长100%。

我们这一代年轻人有什么独特的消费习惯?为了迎接春节,他们更爱买什么?日前,快手电商联合壁虎看看发布《2023快手电商年货消费洞察报告》,披露了年轻人的消费趋势。

报告显示,在洞察新年味趋势下,消费者的年货消费诉求,并聚焦“礼盒大比拼”、“潮人出街美学”、“舌尖上的新年”、“涨运穿戴指南”、“年味氛围感就位”、“智能家居进阶”、“花式养生大赏”七大新年主流消费场景,进行细致的解读,助力商家朋友们踏准新一年的消费节奏。

从数据上来看,2023快手年货节期间,90后、95后与00后的新增用户数量占平台新电商买家总数的51.2%,成为用户增长的中坚力量,平台用户结构呈年轻化趋势。这类年轻人更加关注自我表达、强调个性,快手用户的新年消费趋势也随着发生改变,“精致养生”、“智能玩家”、“立足当下”、“国潮领跑”、“花式祈福”等风潮崛起,让年味有了全新的注脚。

值得商家注意的是,年货消费的“主人公”已经改变,90后是增速最快的消费主力,注重实用性的他们,已经接管各个家庭年货采办的任务;追求个性表达的00后,则更注重年货采买的仪式感与送礼需求,他们钟情淘尽精致好物,吃遍五湖四海。

从消费构成来看,女性仍然是置办年货的主力军,从“为悦己者容”到“为悦己而容”,“悦己型消费”在女性群体中受到热捧,女性消费者更注重自我感受与体验,女装、女鞋、彩妆、香水等成为她们的年货必备选项。

但一个不容忽视的趋势是,男性消费群体则在加速崛起。本次年货节期间,电商新买家中男性用户占比达到了58.6%,同时男颜经济异军突起,男装、男士护肤品等品类增速明显,可见,男性对容颜的需求正在逐步转化为实际的消费需求,男性也更加懂得爱护自己。

年货节超级主播表现出彩

在当下,直播带货成为重要的购物渠道,2022年,也是一个重要的直播年份。我们见证了李佳琦复出后,直播间里疯狂下单的粉丝;也看到董宇辉通过文化味十足的知识类讲解,几乎是靠一人之力,带火东方甄选,为转型的新东方拓展新的路径。直播带货,汇聚品牌价值传播,为消费者提供高效全面沉浸式购物体验。伴随着短视频平台的勃兴,可以预判的是,直播带货将是一个愈发重要的商业形态。

在2023年货节期间,快手电商主播也扮演了重要的角色。他们累计开播达5333706小时,总时长约等于609年,短视频订单量同比提升390%,搜索成交量同比提升68%,搜索支付GMV同比年货节大促前提升89.2%,实现消费需求提振与消费潜力充分释放。

来自广州的快手主播芈姐,年货节期间GMV超过3750万元。食品、生鲜,美妆,医用包间是在她直播间里销售排名前三的商品。芈姐通过新年护肤、揭秘化妆台、年货必买清单等趣味活动,进行花式种草引流直播,定制内容三次登上快手热榜。

来自临沂的快手主播超级丹是快手年货掌柜团的另一位代表主播,她主要带货的是女装类产品,在年货节这场开门红的生意中,总GMV超过8530万元,超过2000万人看过她的直播。定制的话题#年夜饭你准备好了吗#引发老铁热议,精准抓住中国人对于年夜饭代表的乡愁和文化的回忆。

吴召国是另一位快手年货掌柜团代表,作为男主播,他主打的是全品类。他的年货节超级直播战报亮眼,围绕年货节大促,策划了 #年货节还看吴召国# 话题活动,快速扩大声量,同时精准选品、细致排品,成功打造出20个百万级的单品,见证了2个破千万的单品,成交额超过9000万元,单场最高在线人数超过90万人,活动全网总曝光达1亿。

快手延续春节不打烊

年货节虽然已经落下帷幕,并不意味着春节活动已经结束。

在喜迎新春佳节之际。为了帮助商家抓住春节消费旺季契机,快手电商宣布于1月13日-29日推出“春节不打烊”活动,将通过快LINK·双选会、直播间不打烊、短视频不打烊、商品不打烊、物流售后有保障五大活动全方位助力商家在春节假期生意爆发。

活动期间,快手电商将推出70亿流量助推、1亿天降红包等丰厚商家激励。从1月9日开始,本次活动的商家报名已正式开启。

作为此次“春节不打烊”活动的核心玩法之一,“直播间不打烊”将通过流量+红包两大重磅激励,助力商家开启全年生意开门红。

在流量侧,快手电商推出“70亿流量激励计划”,将面向活动商家发放70亿直播间专属流量。商家报名成功即可通过“开播得流量”、“带货得奖励”、“不打烊排位赛”三大激励政策,赢取流量奖励和官方荣誉。

在红包侧,快手电商推出“直播间狂撒1亿红包”新春专属福利。“每晚8点撒红包”活动期间报名成功,直播间将准点降红包雨;也可通过“任务挑战赢红包”在限定时间内完成卖货目标挑战,挑战成功根据结果触发天降红包。

在充满不确定性的2022年,快手电商仍然保持了确定性的增长,第三季度电商月活跃买家突破1亿人,交易总额突破2225亿,同比增长了26.6%,在线上购物成为消费主流的当下,快手电商是商家不可错过的新增量市场。

在新春兔年到来之际,快手通过各种活动,在平台营造浓厚年味,帮助商家在多变的市场环境中抓住确定性的经营机会,给消费者带来全景式消费体验,助力国人过上喜庆有品质团圆年,促进消费需求提振与消费潜力释放。