一个月卖三个月量,“春节档”黄金强劲复苏

来源 | 财联社 作者 | 陆婷婷 王碧微  

2023年01月20日 15:18  

本文3166字,约5分钟

“过年这一个月至少能卖平时三个月的量吧。”一位黄金柜姐向财联社记者表示,新春临近,黄金消费复苏强劲。最近忙得准备年货的时间都没有,每天连轴转。

记者以投资者身份致电老凤祥(600612.SH)证券部,相关工作人员表示,今年很多人回家过年,我们从经销商、三四线城市加盟商处了解到当地的销售情况很不错,并已在春节前提前把货发出,让当地的经销商进行零售。随着不确定性消除,黄金珠宝加盟商的开店信心提振,延缓的开店计划已被提上日程。

近日,记者走访澳门以及华南、华东地区部分一二三线城市金店发现,黄金售卖专柜前人气爆棚,客流量较平时成倍增长。销售员反馈称,“临近过年,真的是很好卖,人一波一波的来。”

星图金融研究院高级研究员付一夫在接受财联社记者采访时表示,防疫优化后很多城市第一波新冠感染高峰已过,再赶上春节假期这样的特殊时间点,很多人都有外出消费意愿,也愿意去购买黄金首饰相关的消费品,一是自己收藏或送人,二是近期黄金价格呈上涨态势,特别是对于比较钟爱购买黄金首饰的消费者来说,有“买涨不买跌”的理念,由此共同促成了“春节档”黄金销售的火热场面。

黄金珠宝线下消费大热

大年廿八,“外乡人”居多的深圳,路上已经颇为冷清。不过,即使是工作日的中午,南山区一家周大福的店内仍有几位客人在选购。

定居深圳的黄金珠宝“发烧友”肖女士告诉记者,“这周深圳人都撤得差不多了,这两天黄金珠宝铺相对冷清。最高峰的时间是上周,水贝全是人,很多人买了首饰回家过年。”

根据开源证券,1月9日-13日,深圳罗湖水贝的黄金珠宝购物节客流恢复明显、销售表现靓丽。这与前期受疫情抑制的婚恋需求逐步释放以及2023年较大返乡客流带动送礼需求有关。

记者访问的深圳周大福、周生生等多家黄金珠宝首饰店工作人员都表示,最近折扣力度很大,春节期间出货量大物流又不发货,看上的首饰“要赶紧入手了”。

销售火爆,商家亦热情备货。有黄金门店工作人员表示,年前就开始囤货了,不能等到临近年关,不然都没有货卖,备货柜台都抢空了。

记者从周大生(002867.SZ)方面获悉,加盟商春节前抢购的货物多集中于经典畅销款的产品,这类产品的适用场景广泛多样,如婚庆场景、日常装扮等。此外,新年贺岁款、生肖元素款在历年春节前都比较热门。

不止一线城市,在平日里年轻人不多的三线城市,黄金珠宝专柜则迎来更强力的复苏。

记者走访了华东地区某三线城市包括周大福(01929.HK)、周生生(00116.HK)、中国黄金(600916.SH)、周大生在内的多家线下黄金、珠宝商铺,发现即使距离过年仍有三天时间,商场里的客流量已经大大增加,黄金首饰柜台更是围满了人。

一位中国黄金专柜柜姐表示,过年期间自己的KPI数量翻倍至几十万元,基本上春节这一个月可以卖出之前三到四个月的销量。

为了能在年终“冲业绩”,不少商家都拿出了高于平时的折扣力度。据记者了解,几个主要品牌中周大生、中国黄金、老庙黄金的折扣力度最大,均是当日金价基础上减60元;周生生每克减20元,“一口价”黄金为8.8折;周大福每克减10元,不过有不少金饰参与“一口价”活动,折扣在7-8折左右。

周大生的工作人员向记者表示,官方规定的折扣时间为1月7日至2月5日,但会不会突然停止或者延长很难说。“你确定要的话可以申请更多折扣”,该人士进一步表示道。

行业或迎业绩改善空间

在付一夫看来,每年的春节本来就是黄金消费品的旺季,金条、与生肖属相相关、有贺岁概念的品类都是符合中国的传统文化,而且也比较适合在春节及走亲访友期间送礼。

记者留意到,目前的黄金专柜大多是年轻人在购买,与传统认知中老年人更偏爱黄金不符。有工作人员称,“年轻人都爱古法,工艺程序会更复杂些”。

临近春节,张小姐前往澳门不忘到黄金珠宝门店挑选赠送亲友的饰品,其称“送礼有面”。上述周大生柜姐告诉记者,今年政策放开,很多年轻人回到老家,会在黄金专柜给自己、父母选购礼品。

“老人一般戴的是大耳钉、手镯等,以前的旧款可能比较老土,但现在戴黄金饰品的年轻人很多,年轻人的款式时尚新颖,保值也是大家比较看重的。”一位黄金销售商向记者表示。

当前,黄金主力消费客群越来越趋于年轻化,95后、00后消费者也开始买黄金。付一夫认为,这也和大环境有关,以95后为代表的Z时代群体成为很多消费领域的主力军,其中也包括黄金饰品,商家可以考虑去迎合消费市场特别是消费人群结构的变化,进而做出相应性的策略。

记者从广州某周大福门店了解到,近期兔年生肖IP品类、转运珠、吊坠等较为热销。

“IP消费不局限在消费品本身的使用价值,更容易激发出消费者的情感共鸣。”付一夫认为,十二生肖是中国传统文化极具代表性的IP之一,从目前整个大形势来看,近两年新国潮兴起并有愈演愈烈之势,同时中国经济实力、文化自信、对传统文化的认可度等各方面都在提升,优秀的传统文化需要传承,体现在消费品上,利用生肖IP去向广大消费者讲好中国故事,既相当于承载了传统文化和积淀,也能够激发出很多人情感层面的民族自豪感和自身情感经历的共鸣,个人非常看好生肖IP未来发展前景。

中国黄金协会1月19日发布的数据显示,2022年全国黄金消费量1001.74吨,同比下降10.63%。过去一年,疫情冲击线下实体门店、消费需求受抑制等致相关企业业绩不同程度受影响,从去年前三季度业绩情况来看,周大生、老凤祥、潮宏基(002345.SZ)净利润分别同比下降7.48%、9.49%、17.64%,中国黄金“增利不增收”。 截至2022年12月31日止第三季度,周大福中国内地零售值同比下滑20.4%,同店销售同比下滑33.1%。

随着政策放开,线下的黄金珠宝消费有望迎来强势复苏。近期中国黄金在接受机构调研时透露,临近春节假期,公司大部分店面客流明显增多,部分店面的铺货出现被抢光的情况,我们的合作工厂都在加快展销进度。

“今年春节前的订货会做的很好。”前述老凤祥工作人员表示,今年的黄金销售情况还没结账,因为春节前做的订货会。整体来看,今年因为疫情控制住了,叠加黄金价格上涨,整体销售情况预计是不错的。

付一夫表示,黄金珠宝首饰属于可选消费品类,总体来讲,与宏观环境、人们对未来的预期等方面联系紧密,疫情期间可选消费品受到很大压制,随着线下消费回暖,黄金饰品复苏弹性还是很强。他表示,黄金珠宝这类产品,对线下客流有较高依赖度,因为很多人可能不放心在网上买黄金,必须亲自到实体门店去看、去确认才敢买,线下消费复苏对黄金珠宝行业有极大提振作用。

业内人士认为,2023年以来,随着不确定性消除,珠宝黄金行业加盟商的开店意愿也在逐步提升,部分原定于2022年的开店计划也有望在2023年补上,头部黄金珠宝的开店节奏或逐步回到疫情前的正常水平。

据前述老凤祥工作人员透露,实体店每年都会拓展,近两年的拓展目标都是超过的,在400到500家左右。

值得关注的是,近一个月以来黄金价格持续上涨,而黄金投资类产品的消费者对金价敏感度较高。

付一夫认为,经济活动复苏、疫情挤压的婚庆需求释放等支撑金价上涨,另外从整个大周期来考虑,黄金价格和美联储决策之间有很明显的跷跷板效应。近期美联储加息节奏放缓,人们对于后续美联储加息、未来改善美元升值的预期也在扭转,对黄金价格走高有积极推动作用。

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