“今天,是宗老‘头七’后的第一天。宗老一直是我尊敬的企业家。他与我亦师亦友,当然,也互为竞争对手……”
3月3日晚,号称商界“独狼”的农夫山泉创始人钟睒睒罕见公开发声,回应与宗庆后和娃哈哈的“爱恨情仇”。
娃哈哈创始人宗庆后2月25日离世后,有民众从对宗庆后的悼念和缅怀,发展到对其同城的竞争对手农夫山泉及其创始人钟睒睒的厌恶、谩骂、抵制。
最近一周,娃哈哈和农夫山泉在消费市场的待遇走向两个极端,娃哈哈产品销量激增,农夫山泉却受抵制,有网民在各类社交平台发帖,翻出“钟睒睒从娃哈哈起家,却忘恩负义”的往事,在农夫山泉抖音直播间把女主播骂到哽咽,一度停止出镜。
2月25日至今,农夫山泉(9633.HK)的股价跌去近5%。
钟睒睒在公开信中表示,“宗老逝世后,我前往灵堂叩拜吊唁、敬献花圈,并对宗老的家人表示慰问。宗老生前痛恨网络暴力。未曾想,借宗老离世,网络上却出现了大量对我个人及农夫山泉的诋毁,这绝非宗老所乐见。作为被意外卷入事件漩涡的当事人,我有必要借与宗老生前几件值得追忆的往事,做一个澄清。”
钟睒睒主要回应了两个问题:一、第一桶金不是来自娃哈哈。二、当年并非“串货”,也谈不上被娃哈哈开除。
钟睒睒在创业阶段,营销上采取激进策略,自定义产品标准、强势掌握话语主导权,称得上“勇猛”,不怕得罪对手甚至全行业,因此多次陷入舆论危机,典型的如2000年初与娃哈哈等企业的相互诉讼, 2013年与《京华时报》等媒体的饮用水标准之争。
《京华时报》事件后,钟睒睒极为低调,鲜少接受媒体采访,也很少公开露面。此次公开回应三十多年前的“历史问题”,实属罕见。
在2023年胡润百富榜上,钟睒睒以4500亿元人民币的财富排名第一,宗庆后以950亿元人民币的身家排名第31位。这是钟睒睒第三次成为中国首富。
3月4日,农夫山泉股价下跌1.17%,报收42.4港元,总市值4769亿港元。
农夫与蛇?钟睒睒:啼笑皆非!
宗庆后去世后,在线下,有不少人成箱的购买娃哈哈的产品,送至其清泰街总部、下沙基地门口,作为祭物,表达对这位企业家的缅怀。
在线上,娃哈哈抖音官方旗舰店销量暴涨。2月28日、29日娃哈哈官方旗舰店并未开启直播,但店铺销量涨超500%,销量排名第一的商品为娃哈哈AD钙奶。3月1日,娃哈哈抖音账号公告称,近期收到无数的关心与支持,店铺订单量明显增加,公司安排了更多同事打包发货,请耐心等待。同时建议消费者理性消费,按需购买。
有网友在娃哈哈网店下晒出公司更换饮用水的公告。一家广州的舞台灯光公司称,“为表示对宗庆后的缅怀和对娃哈哈的支持,即日起公司饮用水只使用娃哈哈品牌,另外给每位员工发一箱娃哈哈牛奶。”
但是农夫山泉怎么也没料到,竞争对手的逝世,使得自己遭遇舆论风暴。在小红书上,一些描述钟睒睒从娃哈哈起家但“忘恩负义”的帖子,获得数百、数千个赞,评论区一片骂声,称钟是“奸商”、农夫山泉是“农夫与狼”的故事、宣称“抵制农夫山泉的一切产品”,并且提到钟睒睒的儿子是美国籍,是“卖国贼”等言论。
娃哈哈抖音旗舰店的公告
小红书上对农夫山泉的骂声。
钟睒睒被攻击的重点是:当年凭借娃哈哈起家,却靠牺牲娃哈哈的利益成就了自己的事业。
钟睒睒起家于娃哈哈的说法,已经流传了数十年。
根据《中国经济周刊》、《潇湘晨报》、深燃财经等媒体的报道,1988年,海南设立经济特区,社会上掀起一股下海潮,钟睒睒从《浙江日报》社辞职,下海创业。他在海南种过蘑菇,卖过窗帘,养过对虾,但都没有赚到钱。
1991年前后,钟成为娃哈哈口服液在海南和广西的代理商。当时娃哈哈为了管控经销商渠道,严禁跨地区串货。钟睒睒看到不同地区之间的价差,薅起了娃哈哈的羊毛,通过“串货”积累了第一桶金。这一行为惹怒宗庆后,取消他的代理商资格。
钟睒睒在3月3日的公开信中回应称,“在市场经济发展的初期,各类管理都十分粗放,渠道管理、冲货这些现代销售理念在当时根本无从谈起。以现在的眼光去看待当年的问题实在令人啼笑皆非。”
钟睒睒澄清,他的第一桶金并非来自于娃哈哈。“在海南创业期间,我发现1990年前后海南房地产刚刚兴起,而海南没有窗帘布加工的能力。于是,我就在海南成立了大成窗帘公司,将杭州生产的窗帘布运到海南销售,并逐渐将窗帘业务发展到北京的王府井、燕莎百货。所以,布匹生意才是我创业所得的第一桶金。”
他表示,1991年,经前同事介绍,他去杭州清泰街娃哈哈总部拜会宗庆后,之后受宗庆后邀请去看刚收购的罐头厂。钟看到专业的罐头生产设备都闲置着,遂想起当时东南亚一些地区流行的八宝粥罐头,后从新加坡带回六罐当地的八宝粥产品,送至宗庆后家中。
钟睒睒在公开信中说,宗庆后认同了这个建议,研制生产了大家非常熟知的娃哈哈营养八宝粥,并提议钟睒睒在广西、海南成立娃哈哈办事处销售娃哈哈儿童营养口服液,钟欣然应允。
然而,当时海南、广西市场消费需求并没有达到预期,钟没能将产品销出去。之后,有几个商贸公司到海南向他进货,他才得以将进货出清。
而“串货”一说,钟睒睒称起于他的一句玩笑:“很多年后,在一次农夫山泉的销售会议上,我开玩笑说,当年我们在海南没卖出去的娃哈哈,估计是被卖去了广东,如果放到现在就要被认定为冲货了。”
他称,未料当时随口的一句戏言,现在竟成了“忘恩负义”的罪状。他表示,从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除。
在钟睒睒这篇公开信发出前几个小时,农夫山泉的创业元老周力在朋友圈发文表示:“(娃哈哈和农夫山泉)两家企业同处一城,早年虽有竞争,甚至对簿公堂,但还是在法律框架下光明正大的竞争,论战之时会邀请同一拨媒体开新闻发布会,各讲各的观点。”
周力曾任农夫山泉执行董事和副总经理,2023年5月届满卸任。
周力称,2000年以后,由于产品结构及市场定位的差异,农夫山泉已经基本不讨论与娃哈哈的竞争,2013年农夫山泉和京华时报硬刚饮用水标准的时候,也曾有人去宗庆后面前挑唆,宗用一句“那是有人故意在搞农夫”就表明了态度。
周力称,2月27日中午,他与钟睒睒去了娃哈哈下沙基地吊唁,钟睒睒向宗馥莉和施幼珍(宗馥莉母亲)致了慰问,还和施幼珍提及当年到过她家。2月28日,宗庆后追思会,钟睒睒在网上发了吊唁。
然而,在钟睒睒发出公开信后,网民仍不买账。3月4日凌晨,农夫山泉经销商的抖音直播间里仍然一片骂声。
《财经》记者向娃哈哈请求置评,截至发稿未获回应。
农夫山泉经销商的抖音直播间里也一片骂声
娃哈哈胜在规模,农夫山泉强在利润
钟睒睒在1993年之后独立创业,先有保健品,后有饮用水,一度在产品上与娃哈哈咬得很紧。
1993年钟创办养生堂有限公司,推出养生堂龟鳖丸产品。娃哈哈在1996年进军瓶装水市场,推出娃哈哈纯净水。同一年,钟睒睒创立新安江养生堂饮用水有限公司,也就是农夫山泉的前身。
那段时间,娃哈哈和农夫山泉竞争之激烈。2000年左右,双方公开交火。
2000年4月,钟睒睒公开称纯净水对健康无益,宣布农夫山泉不再生产纯净水,只做天然水。此举遭到娃哈哈、乐百氏等纯净水商家的联合抵制。双方冲突愈演愈烈,2000年6月8日,娃哈哈在白天于西湖国宾馆召开新闻发布会,农夫山泉晚上在同一地点开发布会。娃哈哈等企业“以不正当竞争”联合起诉农夫山泉,农夫山泉以反诉回应。
钟睒睒在信中提及当时的矛盾,称:“我们双方互有诉讼,但最终宗老与我在当时杭州市主要领导的见证下握手言和。”
这还不是农夫山泉卷入最深的舆论漩涡。
2013年4月至5月,28天时间里,《京华时报》连续以67个版面、76篇报道直指农夫山泉水质没有执行国家标准,“标准不如自来水”。农夫山泉公开反驳,称《京华时报》有失公正。最终双方相互起诉,钟睒睒在当时的一场新闻发布会中宣布退出北京桶装水市场。
此后,钟睒睒异常低调,几乎从公众视野里消失。
2015年钟接受凤凰财经采访时说,“真正的沉下来研究的企业家我想他们是不想多说的……不是不想说,因为很多时候说的都是误解,报道出来的东西都不是你说出来的东西。不是我不想出来采访,我害怕被曲解。”
2020年1月,农夫山泉赴港上市前,被曝出福建武夷山取水项目疑似“破坏环境”,一位名叫强雯的福建武夷山当地居民通过微博举报农夫山泉未经管理部门审批,在武夷山国家公园内破坏公园植被。
农夫山泉回应称,武夷山项目合法合规,而举报人的家族与农夫山泉存在利益冲突。
2020年9月8日,农夫山泉登陆港交所,以当日收盘价计算,公司市值3703亿港元。
2020年至2022年,农夫山泉营收从228.77亿元增长至332.39亿元,净利润从52.77亿元增至84.95亿元。
2023年上半年,农夫山泉营收约204.62亿元,同比增长23.3%;归母净利润为57.75亿元,同比增长25.3%。
根据2023年胡润百富榜,69岁的钟睒睒财富虽比2022年缩水50亿元,但仍以4500亿元身家连续第三次成为中国首富。这归功于农夫山泉2023年上半年业绩表现突出,股价未受香港证券市场整体下行影响,同时受益于2023年港币汇率的上涨及2023年度公司大额分红近65亿元。
钟睒睒也是胡润百富榜25年来第五位当过三次及以上首富的企业家,前四位依次是荣智健家族、黄光裕、王健林家族和马云家族。
钟睒睒旗下另一家A股上市公司万泰生物受资本市场医药板块整体调整影响,公司市值较2022年同期缩水400多亿,目前占其总财富的10%左右。
据《2023胡润中国食品行业百强榜》,按照企业市值或估值进行排名,农夫山泉以4600亿元价值位居前三,虽然下降12%,仍然是价值最高的软饮企业。
农夫山泉的营收规模只是娃哈哈的六成,但胜在盈利能力。根据“浙商全国500强”榜单公布的最新数据,2021年,娃哈哈营收519.15亿元,净利润62.19亿元;农夫山泉营收296.96亿,净利润71.62亿元,超过娃哈哈。
娃哈哈的业绩在2013年达到783亿元的巅峰后就开始下降,2014-2021年,其营收依次为728亿元、494亿元、529亿元、464亿元、468亿元、464亿元、439亿元、519亿元,大多数年份在500亿元以内徘徊。
根据全国工商联发布的2023中国民营企业500强榜单,娃哈哈2022年的营收为512亿元,比2021年微降;娃哈哈没有公布其2022年的利润。