在全球化的世界中，企业越来越多地寻求国际市场的增长机会。但是，想要达成跨国交易并非易事。
团队中不同文化背景的人，不仅对谈判结果的期望不同，对谈判过程也存在差异。他们可能语言不同，工作规范也不一致，这使本就复杂的谈判变得更加困难。
跨文化谈判：关注个体，而非文化
奥拉西奥·法尔考（Horacio Falcão）托马斯·维格尔曼（Thomas Wiegelmann） | 文
2025年03月07日 21:59
四条游戏规则，玩转谈判桌。
- 海量定制频道文章免费阅读
- 多端分享：手机端、pad端、网站同步阅读
- 开通订阅会员后，即可解锁订阅频道所有付费文章。
- 登录哈评账号后，即可同步权限至《哈佛商业评论》iOS、 Android手机端，不必重复购买。
- 关于订阅会员如有疑问可拨打客服电话010-85650313或微信客服kf85650313。
- 工作日 早9：30-16：30，周末及节假日正常休息。我们会在上班时间细心为您答疑，感谢理解。
更多相关评论
