3月20日，东方甄选宣布，自2022年4月推出自营产品以来，其自营产品在售数量已超过400款，全网累计销量突破2.1亿单，客户总数达3086万人。东方甄选产品发言人董政表示，公司未来的目标是转型为一家以自营产品为核心的产品科技公司，以及以会员制为主的一站式生活购物平台。
财报显示，2025财年中期，东方甄选总GMV（商品交易总额）为48亿元，其中自营产品业务贡献了约37%，成为公司GMV的主要增长动力。这一业务的健康发展也推动了公司整体毛利率提升至33.6%。
在自营产品中，健康美食类别占比最高，涵盖了水果蔬菜、肉禽、海鲜等多个品类。值得注意的是，超过60%的自营产品销量来自包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店及东方甄选APP等在内的货架渠道。
展望未来，东方甄选将更加注重家庭实际需求，聚焦于日常消费品、食品和家居用品等高频率、稳定需求的业务领域。此外，随着直播带货行业的竞争加剧，东方甄选也在调整策略，从带货转向做货，致力于自营产品的研发和品牌打造。
然而，自营产品之路并非坦途。产品开发、库存管理、供应链管理、质量控制、售后服务以及品牌塑造等方面的挑战均显著增加。特别是在食品安全方面，东方甄选采取了严格措施。例如，针对央视315曝光的“超量保水剂”虾仁问题，东方甄选承诺其自营青虾仁仅含虾和水，不添加保水剂，并确保虾仁净重足斤足两。在品控方面，东方甄选对青虾仁生产实行全流程、可追溯监督，并投入大量资源进行品质检测和工厂突击检查。
据董政介绍，东方甄选在2024年全年投入了远超千万元的质检费用，并完成了17198份质检报告。品控部门为此奔波的总里程达229万公里。此外，东方甄选还将推出“透明工厂”计划和更多溯源直播，邀请公众参与监督自营产品的安全透明生产。
除了食品安全，东方甄选还关注贴身用品安全等社会痛点。未来，这类产品将成为东方甄选自营产品的主要研发方向。据悉，东方甄选已筛选出国内主流代工厂，并计划最快于今年暑假推出自营卫生巾产品。
工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林指出，零售企业推出自营产品是为了寻求差异化竞争。在当前产品同质化严重的零售市场中，通过加强供应链、配送和自营等方面下功夫，才能获得消费者的青睐。
（《财经》新媒体综编）
