“场上十三太保，场下京东管饱”、“花呗有41天无息期，支持无锡（息）” “上支付宝搜闪购，C位属于苏C”……这些巧妙融合地域文化与业务特色的口号，随着“苏超”的火爆迅速破圈。继阿里系三大业务板块淘宝闪购、支付宝、花呗相继冠名常州、徐州、无锡三支球队，7月1日，京东宣布将向“苏超”夺冠城送出1000台百吋电视，绿茵场外的资源争夺战持续升温。而此前，京东早以“官方战略合作伙伴”身份深度绑定苏超。
在这场争夺战中，京东与阿里系选择了截然不同的路径。京东通过将苏超IP与电商主站、即时零售、线下京东MALL等场景全面打通，构建起“观赛-消费-服务”的闭环生态，试图将赛事流量转化为全场景消费动力；而阿里系则采取“一城一策”进行分兵突击：淘宝闪购借势常州队逆袭叙事激发情感共鸣，支付宝绑定徐州车牌“苏C”强化支付心智，花呗以“无息”谐音渗透无锡年轻客群。这种差异化打法，标志着互联网流量争夺正式步入精细化运营阶段。
巨头激战苏超的背后，是互联网行业增长逻辑的深刻变革。当月活增长持续乏力、获客成本高企、流量天花板触手可及，苏超所代表的区域化、场景化流量入口价值被重新评估。其价值不仅在于赛事本身的关注度，更在于其作为新消费场景孵化器的潜力——球迷观赛衍生的住宿、餐饮、文旅需求，与电商平台的本地生活服务天然契合。然而机遇伴随挑战：如何打破业务壁垒实现“人货场”无缝衔接？如何在赛事热度消退后持续挖掘消费新故事？这些命题正考验着互联网巨头的生态整合力与创新续航力。
流量争夺战进入精细化阶段
“苏超”正成为互联网大厂竞相争夺的新流量高地。
6月30日，阿里系以一场闪电战宣告入局：淘宝闪购、支付宝、花呗在短短五小时内接连出手，分别冠名常州队、徐州队和无锡队。淘宝以“助常州丨臂之力”呼应球队处境，支付宝借徐州车牌“苏C”打出“选C准没错”的口号，花呗则巧妙打出“支持无锡（息）”的谐音梗，瞬间点燃社交媒体。京东不甘示弱，7月1日再度加码，启动夺冠庆祝活动，宣布将向冠军城市送出千台百吋电视，进一步将这场流量争夺战推向高潮。
为何“苏超”能受到互联网大厂的青睐？背后是多重因素的共同驱动。
移动互联网人口红利放缓已是行业共识。据QuestMobile数据显示，2025年3月，中国移动互联网月活跃用户规模12.59亿，同比增速仅2.2%，近一年均徘徊在2%左右。
与此同时，获客成本却持续攀升，进一步加剧了流量争夺的激烈程度。一位不愿具名的电商平台运营人员表示，当前买量获客成本已从2018年的77.99元/人跃升至200元/人，六年间年均增速达16.99%。相较之下，地推成本虽低（新用户奖励32元/人，回流用户16元/人），但精准度与效率却难以保证。
面对这一困境，互联网大厂开始寻求新的流量入口和运营策略。支付宝相关人士指出，传统赞助依赖顶级赛事的流量虹吸，而苏超的价值在于构建与日常消费的深度联结，这种“接地气”的赛事基因，既能通过地域情感绑定高粘性球迷，又能持续衍生营销新故事，成为行业新趋势。
京东集团探索研究院相关负责人表示，传统的“烧钱换流量”粗放模式已经难以满足当前的市场需求，忽略了Z世代对“参与感”和“场景共鸣”的深层需求。要打动年轻人，就必须跳出“品牌赞助商”的身份框架。通过深度绑定苏超赛事，京东不仅让自身的“苏超搭子”形象深入人心，还以更加人性化和场景化的方式与年轻人建立社交归属感。
可持续性仍待观察
在这场流量争夺战中，京东与阿里系的赞助策略各有侧重，重塑着“人货场”的运营逻辑。
在“人”的层面，京东通过赛事推动外卖、酒旅等即时消费，层层触达潜在用户。阿里系通过“扫码购票积分”“直播弹幕互动”等功能，将观众转化为平台用户，并利用赛事数据实现分层运营；在“货”的层面，京东根据赛事时段推送“即时零售”商品，阿里系则联合球队推出联名款，实现商品与场景的深度绑定；在“场”的层面，5G、AR等技术将线下场馆延伸至虚拟空间，观众可通过LBS定位获取周边优惠，或扫码跳转“虚拟货架”，这些新场景正在孵化出更多的商业机会。
网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾指出，京东选择联赛层“基础设施”占位，作为“官方战略合作伙伴”，其重点在于赛事数字化基建与长期流量红利收割。而阿里系则采取“精准场景”切入策略，冠名三支球队以实现地域与场景的双重覆盖。这种策略差异反映了双方对资源投入与回报周期的不同考量。
“互联网大厂看中的不仅是赛事本身的关注度，更是其作为流量入口衍生新消费场景的可能。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛指出，互联网大厂国内用户增长逐渐触顶，苏超场均超3万观众的流量池成为稀缺资源，且苏超的年轻男性球迷群体消费力强、粘性高，正是电商平台急需的增量用户。
在眺远营销咨询管理有限公司CEO高承远看来，本地化战略的深化也是推动互联网大厂加码苏超的重要因素。足球赛事的群众基础与地域认同感，使冠名区域球队成为打开下沉市场的密钥。当流量焦虑蔓延，苏超这类精准场景已成品牌与区域经济深度绑定的战略支点。
李鸣涛预测，未来可能出现“苏超限定款”商品，甚至基于球迷数据的C2M定制产品。这些创新产品不仅将满足球迷的个性化需求，也将为互联网大厂带来新的商业机会和增长点。
尽管苏超的商业潜力被广泛看好，但其可持续性仍待观察。如何通过内容创新将短期关注转化为长期“留量”，避免赛事热度“昙花一现”，是互联网大厂需要面对的首要挑战。同时，科技企业需将赛事流量与供应链、物流、金融等后端能力深度耦合，而跨业务数据孤岛、地域文化差异导致的场景定制难题，正考验互联网大厂的生态整合能力。
数据资产化研究院执行院长王鹏指出，互联网大厂布局苏超赛事运营时，可通过地域文化元素强化球迷身份认同，并构建私域流量池（如球迷社群、会员体系）实现长期用户留存；同时整合线上线下资源，打造“线上观赛+线下消费”的无缝体验以增强用户参与感。此外，需平衡标准化与个性化策略，以控制因地域文化差异导致的定制化成本上升。
产业观察人士梁振鹏指出，实现价值最大化路径需要供应链协同、数字技术赋能。这种深度融合确实可能催生“体育科技服务商”新角色，为中小赛事提供从数字化运营到商业变现的一站式解决方案，但需要建立可持续的利益分配机制。
