“Just Do It”这句伴随耐克40多年的经典口号，曾铿锵有力地激励着无数人迈出勇敢的第一步，但这一次，耐克的品牌策划直面年轻一代的内心挣扎与现实挑战，“Why Do It?” 向每一名渴望行动却犹豫不前的年轻人传递一个新的变化：“不试试看，哪来胜算？
9月5日，耐克执行副总裁兼首席营销官Nicole Graham谈及品牌策划的变化时表示，不强调完美成绩，而关注不完美的尝试。因为在当代运动文化中，行动本身就是一种表达。
据悉，本次品牌企划以一支极具冲击力的同名宣传片《Why Do It?何必呢？》拉开序幕。影片集结了郑钦文、勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、卡洛斯·阿尔卡拉斯（Carlos Alcaraz）、凯特琳·克拉克（Caitlin Clark）、维尼修斯（Vini Jr.）、蕾莎·李尔（Rayssa Leal）等全球杰出运动员，通过他们展现了运动最真实、最纯粹的精神内核，向年轻一代诠释：“胜利”并非与生俱来，而是源于你的选择，而你能做的最重要的选择就是开始行动。
事实上，在每一个时代，耐克都能捕捉到当下的需求并及时调整战略，让“Just Do It”不再只是一句简单口号，而是从职业赛场到大众生活、从产品功能到文化的全面表达。自在去年推动Win Now计划战略转型后，耐克不断强调回归 “胜利文化”，并通过优化产品矩阵、调整销售策略，以及深入本地化运营等一系列举措，将“胜利”从竞技成绩延伸至消费者的日常中。
变化背后的不变
1988年，当80岁的跑者沃尔特·斯塔克慢跑穿越旧金山金门大桥的画面出现在电视屏幕上时，没有人想到，随之一同问世的“Just Do It”口号能够跨越近40年的时光，依然打动人心。
近日，耐克上线了一支名为《Why Do It？何必呢？》的宣传片，再一次用“Just Do It”为人们解疑答惑。影片中，运动员们不再是被神化为不可企及的英雄，而是与每个普通人一样，需要直面“何必自讨苦吃”“何必搏这一下”“何必孤注一掷”“就算拼尽所有，也可能会一败涂地”的灵魂拷问。
这些尖锐的问题，恰好击中了当代年轻人的内心困境。当生活节奏越来越快、试错成本不断提高、处处都在强调尽善尽美时，年轻人面临着前所未有的心理压力，害怕失败成为了心理障碍，而尝试本身已变为一种不可多得的勇气。
明明放弃更轻松，为什么还要拼搏？明知失败会被众人看见，为什么还要冒险？明白困难重重就在眼前，为什么还要开始？当被告知要安于现状、随波逐流，身边充斥着“算了吧，何必呢”的声音，但是，如果你不勇敢迈出尝试的那一步，将永远不知道自己究竟有都多少种可能性。
耐克正是精准地捕捉到这一社会情绪，通过“何必呢”的设问，与人们建立了更深层次的情感共鸣。谈及此次企划背后的思考，Nicole Graham直言：“这次企划不强调完美成绩，而关注不完美的尝试。在这个追求‘安逸’的时代，我们为那些勇于挑战困难的人喝彩。”
对于种种焦虑与不安，耐克在影片中用运动员们的经历给出了答案：除了赢得比赛，更重要的在于自我实现。“万一赢了呢？”
当21岁的郑钦文在奥运网球女单决赛中顶住压力拿下制胜分，她用行动诠释着追逐梦想的真谛；勒布朗·詹姆斯从俄亥俄州阿克伦的贫困少年成长为NBA历史得分王的历程，讲述着拒绝接受命运的坚韧；双腿截肢的亨特·伍德霍尔成为首位获得美国大学一级联盟田径奖学金的残障运动员，证明了勇敢尝试的价值。
这些体坛闪耀时刻的背后，都印证着耐克“Just Do It”的精神内核。从起初鼓励大众开始运动，到如今肯定不完美的尝试，“Just Do It”的内涵正随着时代变迁不断丰富和深化。但在当下这个充满不确定性的世界里，“Just Do It”这个简单却有力的口号比以往任何时候都更加重要
在Nicole Graham看来，近40年来，“Just Do It”象征着当你敢于相信自己时，一切皆有可能。面向正在犹豫的年轻一代，提醒他们——轻松无处不在，但“胜利”仍然是一种选择。
从80岁跑者的孤独坚持到Z世代努力迈出第一步，从实验室的精英技术到街头的大众体验，耐克用半个世纪的实践证明，“Just Do It” 的本质是勇敢，是尝试。无论是在竞技赛场，还是日常生活中，这种精神都在激励着每一个普通人拥有"不试试看，哪来胜算"的底气。
从精英装备到大众场景
如果说喊出“Just Do It”是为人们提供精神支持，那么在现实层面，耐克正在用科技创新不断重新定义运动装备的可能性，去支持每个人迈出勇敢的一步，在运动中、在生活中，大胆地探索自我。
Nicole Graham认为：“运动的核心在于不断突破边界、激励他人、重塑可能性，这正是‘Just Do It’的精髓所在。着眼未来，‘Just Do It’支持每一个敢于行动的人，无论是精英运动员、本地英雄，还是首次迈出第一步的人。他们是行动者、突破者，用自己的方式开辟道路，无需等待他人认可。”
目前，从体育市场来看，人们的需求已从单一的专业性能向多元化场景延伸，运动、休闲、专业、时尚，都成为人们表达自我的方式。在这一背景下，为应对市场竞争并重振增长，耐克提出了Win Now计划。
据悉，该战略不是简单的业务调整，而是一套涵盖品牌精神、产品、渠道与市场的组合拳。一方面，耐克重新强调以"胜利"为核心的品牌文化；另一方面，在产品层面完善更清晰的新产品矩阵，对跑鞋、篮球等核心品类进行技术创新与系列简化；同时，在销售上，优化过于倾斜的DTC模式，转向与经销商合作的混合策略；最终，这一切都通过深入本土市场的运营来落地。
尤其值得关注的是，在回归运动本质、强化核心品类的战略下，耐克的跑步品类在2025财年第四季度实现了高个位数增长，Vomero 18等跑鞋产品表现亮眼。而这背后，是耐克对技术价值的重新定义，让创新科技既服务于精英运动员的极限突破，也惠及广大运动爱好者的大众需求。
在技术创新之外，耐克更注重于让其真正融入每个人的运动生活。在其重点布局的中国市场，耐克通过一系列本土化举措，将高性能装备带入大众运动场景。
（《财经》新媒体综编）
