自2009年误打误撞从进入母婴行业以来，吴敏一直在这个领域贡献着自己作为职业经理人的价值；6年时间，也许他入行并不算长，但战绩斐然。不论是在一家即将倒闭的法资企业力挽狂澜，还是为目前这家有着多年历史的英国公司奋力打拼。他认为母婴行业是朝阳行业，而且运作方式十分健康。秉持着这一理念，未来吴敏仍将醉心于母婴行业。他说，“我对这一领域的信心从未发生质疑。”
不过，他对这一行业也有预期：“现今中国的母婴行业处于‘小牌子打价格战’的乱局之中，诸侯争霸。接下来定是有几家接地气、能吸收西方现代运营理念、产品质量有保证的企业脱颖而出，跃居龙头。”
句句不离“母婴”，看来他是极为钟爱这一行业。
本期专题我们将走进吴敏的个人世界，品味着他的事业心得、“奶爸”经历以及财富观念。
事业的成功之道
2007年，吴敏因受中欧EMBA校友的推荐，加盟一家母婴公司——“宝贝之约”。但他并没有相关的工作经历，此前，吴敏就职一家世界五百强企业，任财务分析主管。
吴敏认定这是一个会给人带来笑容的行业，而且“母婴在国内也算是朝阳产业”，于是，三十出头的他就把接下来的6年时间奉献给了新的事业。
当时他了解到，公司的主营业务是当宝宝在出生时，以医院的名义，为新家庭免费提供礼盒，里面装有由商家提供的母婴用品和一本指导父母的免费刊物。
这种模式吴敏是认可的。但除此以外，对于新公司，吴敏知之甚少。他知道即将赴任一家母婴公司的总经理，而且这家法资企业为了开拓中国市场曾聘请了多位中国籍职业经理人，均未能成功签单。但他不知道的是，其时，占营业额75%的两个大客户已经流失。公司处于危机状态，但“危机即是转机”。
因其认定公司的商业模式是健康的，同时基于本身已有的人脉圈，吴敏入职后，他将触角延伸至一些美国公司和中国的本土企业。9个月后，吴敏使这家已在中国运营三年多的公司第一次实现了盈利。
法国公司盘活以后，吴敏有感自己的职场价值得到提升——不仅是业务能力上的加强，更为重要的是收获了客户的友谊和员工的信任。与此同时，一家在英国领先的母婴社区找到了吴敏。
2011年，吴敏着手为这家已有55历史的公司创建了其中国区分公司。他给这个牌子取名“BabyOkay”，寓意中国宝宝身体好、学习好、一切OK。
“BabyOkay”的运营模式是利用医生和护士对怀孕妈妈和新家庭做精准营销，包括孕期和育儿杂志、样品派发、线下活动、移动互联网营销、数据库营销等手段。吴敏说，公司成立的初衷有着宣传教育和公益方面的诉求，即纠正中国妈妈在认识方面的一些误区。比如是否要剖腹产，配方奶粉的使用是否对小孩的智力开发、身体发育有影响等。
吴敏承认中西方在认知方面有很多的差异。虽然“BabyOkay”有西方的“基因”，但公司并非刻意地去颠覆已有的认知，宣扬西方的生活形态。吴敏的看法是，“中国妈妈有知情权。我们只是第一时间分享那些来自英美等地的育婴知识和技能，给中国妈妈作参考。”
他举了个例子。比如小孩摔倒了以后，中国主流媒体的声音是“不要去扶她（他）”，但在西方，经过实验证明的观点是如果父母在宝宝需要他们时缺位了，而任其培养所谓坚毅的性格，等到小孩成年，其叛逆性和犯罪率普遍较高。吴敏补充说：“目前，中国家庭所掌握的知识未必是最新的且经过科学验证的。我们有义务和责任给这些新家庭提供良好的资讯，让他们的孩子赢在起点。”
吴敏是个有规划的人。对于事业，他目标明确，计算精准。
眼下，中国电商发展势头很猛，吴敏所在的公司与苏宁旗下的“红孩子”建立共赢平台：苏宁开放实体店，而他们则在医院发放优惠券，拉动客流去苏宁门店领“BabyOkay”的礼包。
已摸爬滚打6年的吴敏坦言,他对母婴行业的看法一如当初。“我对行业的信心没有发生质疑。中国市场容量大，这又是个门槛不高的行业，但接下来几年会有重新洗牌的过程。”
针对当前医院的营销推广和新家庭的个人信息遭泄露等问题，吴敏认为，将来法务和监管层面将更加严格化、规范化，市场将越来越透明。
下一步，吴敏计划把经历中的点点滴滴分享给后来者。“我不是一个创业人才，但我可以通过已有的经验与人脉，做一个行业的整合者，帮助有抱负的企业补上通往成功道路上缺失的拼图，实现理想。”
生活的打理之道
事业上需要投入恒心和毅力，对待生活，吴敏则是在有机会的情况下体验不同的生活方式。
囿于其所从事的职业，吴敏在家义不容辞地充当起“奶爸”角色——孩子的各种用品均由他一手经办。他曾形容“如果说结婚是天翻地覆的，那生孩子就是宇宙大爆炸”，如今沉醉在“宇宙爆炸”中的吴敏说起“奶爸”这一称呼，当即颇为戏谑地借用婴童行业白皮书所言“奶爸行业正冉冉升起”，引以自夸。他解释说，当下中国“奶爸”采购婴童产品的比例非常高，个别城市达40%左右。
在商言商,“BabyOkay”作为一个以宝贝和新家庭为切入点且关注有购买力的年轻一族的公司，其管理层也在寻找新的商机。此时，吴敏就在“奶爸”群体上有了新发现。他说：“奶爸的参与能带动理财产品、汽车、旅游、体育等多方面需求。” 因此，公司打算推出专门针对男性消费者的营销平台。
工作中以母婴文化为重心，生活中的吴敏则有点文艺青年的潜质。他坦言以后可能资助一些很有想法的人去出书、出唱片、拍微电影。
闲暇之余，吴敏经常下厨做饭，不过全然不按菜谱出牌，他直言自己喜欢尝试，每一次烹饪都是其化身发明家，将普通食材变成美味佳肴的美妙体验。吴敏喜好运动，热爱篮球的他选择的运动场地多是中学和大学操场。身边的球友虽换了一批又一批，但都是年轻的面孔，而他则从“大哥”变成“叔叔”，乃至现在被称为“伯伯”，吴敏直呼自己要“美丽潇洒地变老”。
财富的盘活之道
约在两年前，吴敏与宜信财富结缘。他笑言自己是个懵懵懂懂的投资者，虽然曾在金融公司就职，但此前的理财经历并不愉快：他曾把资金放在活期里面沉睡，也曾在看似收益高，但是风险波动范围超越自己承受极限的产品上栽了跟头。
宜信财富的财富管理理念是“财富管理好，幸福自然来”。作为宜信财富的VIP客户，吴敏接受了专业理财师对其进行的全面理财评估分析，在投入了稳健型的固定收益产品的同时，也在考虑投入股权融资类的基金产品。
此前，吴敏投资了宜信财富的“月息通”，公司会根据客户每个月的现金流状况选择每个月到账的数量。
2014年上半年，吴敏太太的公司突发紧急情况，她一下子失去了奋斗了十多年的工作岗位，怅然若失。但没料，凭借吴敏在“月息通”上的投资，家庭的生活质量非但没有下降，太太还用这笔钱创立了新的公司。如今，吴敏加大在“月息通”上的投入，储备每个月返还的现金以作周转之用。
自从与宜信财富合作之后，吴敏的家庭整体理财规划上了正轨。在此期间，宜信财富秉承贴心服务之道，还推出一系列增值活动，比如在定期的回访中，突出新产品的推介；每周二在财富夜话中介绍市场重点；同时还有同级别高端客户的互动，比如制作寿司等，极大加深了吴敏与宜信财富的亲密关系。吴敏希望下一步宜信能推出定制化服务，根据对客户的了解，制定符合客户需求的理财规划。
目前，最令他印象深刻的是宜信财富的风控体系。吴敏认为，宜信推出的产品多是以稳健为主，以他所投资的“月息通”为例，公司先找债务人再找债权人，而且资金额度较小，风险管控严格。基于此，他对宜信“高风险高收益”的股权VC类项目，也有极大兴趣。
作为一名成功的职业经理人，吴敏认为：财富是血液，必须流动起来，才能为整个社会肌体注入氧气。随着财富的积累，吴敏坦言这意味着自由和责任的加身。拥有财富，下一步即是要盘活。“目前，我可以通过消费和投资，让财富流动起来，让更多的人有尊严地分享这一杯羹。”吴敏十分看好宜信的风投项目，他认为，中国未来的富豪就在此产生，“可能我血本无归，但是成功了呢？”
基于已有的经验，吴敏认为理财投资，首先一定要信任其理财顾问。其次，客户还需根据自己目前的年龄、身体况状，决定风险部分的投入比例。“不要相信天上会掉馅饼，必须在本金保全的情况下，选择收益和风险成正比的产品。”
为什么选择宜信？
吴敏在理财产品的选择上充分结合切身经历。他犹记得初入母婴行业的惊险：当时看似有了一个平台，不错的职务和团队。但面临的现实是公司业务下滑，很多员工提出辞呈。吴敏采取心灵交流的方式与员工沟通，最终保持了团队的完整性。他说“在社会上做事，肯定是把情放在最前面，然后才讲理和法。”
因此，基于同样善用“情”与客户交流的工作理念，吴敏选择宜信作为财富管理伙伴。“宜信公司的员工总是以客户需求为考虑点，产品是‘理’，但把朋友这个概念置于之前，更能打动别人。”如同吴敏此前对一个行业的前途分析——要有健康的运作模式，他在宜信身上也看到了正在向上发展的积极力量。更为重要的是，这家公司本身的发展路径也是在做一个风险的分散，非常符合理财的基本思路，吴敏对此极为认可。
吴敏还提到，现在的他在公司管理上，特别是选择B2B的合作客户时，特别注重借鉴宜信的理念——利润率未必追求最高，但是风险必须最小。经年以来，吴敏经手的大客户无一欠款，为公司带来了健康稳健的现金流。
在吴敏看来，“宜信是一个值得长期持有的蓝筹股，应该成为人生理财道路上的长期伙伴。”
