曾经一手缔造了“小白奶”奇迹的科迪乳业最近比较烦。一方面，2019年业绩跳水陷入亏损；另一方面，因非经营性占用资金18.65亿元，面临被实施其他风险警示。不禁让人感叹：科迪乳业怎么了？
6月23日晚间，科迪乳业(002770.sz)终于姗姗来迟披露了2019年业绩报告。年报显示，2019年科迪乳业实现营收5.66亿元，同比下降55.99%；净利润亏损1.75亿元，同比下滑235.51%。而科迪乳业2020年一季度依然持续亏损。
另外其年报同时曝出控股股东科迪集团存在非经营性占用公司资金18.65亿元。受上述事项影响，科迪乳业股票于6月24日停牌一天，将于6月29日起复牌，复牌后实施其他风险警示，股票简称由“科迪乳业”变为“ST科迪”。
对于科迪乳业大股东存在资金占用问题，科迪乳业董秘办回应称，“有些调查结果没出来，不方便透露。”而对于业绩下降，科迪乳业将原因归结于，市场竞争激烈、融资渠道受阻、资金成本上升等外部环境原因。
在乳业分析师宋亮看来，导致科迪乳业业绩下滑有两个原因，从宏观上来说，乳企市场的集中度提高，龙头企业对市场的挤占加剧；科迪资金紧张后，渠道开发的费用就减少了，此外科迪拖欠奶农款事件被曝光后，给渠道商造成了信用不良的影响，渠道商担心被坑不敢再卖科迪产品，销售量自然会遭到影响。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，区域乳企在全国性乳企巨头渠道不断精耕之下，未来的生存空间将会进一步的压缩。
事实上，科迪乳业也有高光的时刻。2016年下半年，科迪乳业推出网红“小白奶”，一时间走进全国消费者视野。2017年，包括小白奶在内的常温乳制品的销售额增长达65.8%，科迪乳业也赚得盆溢钵满。对此，科迪乳业多次提出了由区域市场发展成为全国市场，由区域品牌发展为全国品牌这一目标。
除了科迪乳业，近年来，已有不少区域乳企寻求突破走出省外。其中，2002年至2008年，四川新希望乳业先后收购了四川华西乳业、四川阳坪乳业等10余家地方性乳企，并参股重庆天友乳业。2015年起，新希望乳业开始第二轮收购，完成对苏州双喜、湖南南山、西昌三牧等区域型乳企的收购。通过并购整合，新希望进一步开拓重点区域市场，扩大国内销售网络。
此外，新疆天润乳业、内蒙古兰格格乳业也是比较典型的代表，其产品在北京商超、便利店都有铺货。
不过，随着全国大型乳企加强市场终端的铺货，尤其是在下沉市场的铺货力度加大，对很多区域性的企业形成挤压。除此之外，区域性乳企还需要面对的是，消费趋势下滑造成的终端市场销售额萎缩，以及进口奶的进一步挤占国产奶的市场份额。
产品的同质化严重也是不可忽视的。“现在，乳企产品的同质化现象确实比较明显，只有在品质和口感上不停地超越，做到比同类产品更优秀，才能开拓出市场。”君乐宝乳业有限公司副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼如是称。
区域乳企布局全国市场还需要有一个完整的体系，在工厂、奶源地方面都有布局。“首先要有全国的网络布局，要有合作伙伴、电商渠道，并进行全国性宣传，当然也要有拳头产品。”刘森淼指出，布局全国市场要有足够的耐心，有的国外产品开拓中国市场甚至需要10—20年。
内外交困下，科迪乳业等区域性乳企的机会在哪里？如何突围？
宋亮认为，还是要扎实守住本土市场，才能够更紧密地把市场做扎实，并且推出消费者喜欢的产品，能够最大限度地获得本区域的消费量。
朱丹蓬也持相同的观点，他称，区域型乳企一定要守住核心市场、核心品类、核心渠道、核心客户和核心终端。以区域乳企的综合实力要走出去，无疑会加大他们的经营风险、资源及资金的占用，还会进一步分化整个优势。因此，越是竞争激烈的时候，区域型乳企一定要聚焦自己的最擅长的市场、渠道、产品、客户以及门店，完善服务体系、产品品质，这也对区域性乳企提出了更高的要求。
