那些为药企与政府部门沟通的人

《财经》杂志 文/《财经》记者 辛颖 编辑/王小  

2020年11月09日 14:48  

本文6719字，约10分钟

留给企业“游说”的渠道在减少，更为重要的变化是政策调整公开、透明的比重在增加，既有的游说方式，现在可能行不通了

在药企工作的陆云，翻出电脑中的“关键客户”名单，开始安排新一轮的拜访计划。这批客户的特别之处在于，他们不会购买公司的产品，但可能会影响医药政策的制定，或者可能知晓政策变动的风向。

每当一项新政策出台前，陆云和同事们就要尽快拜访名单上的关键客户，与他们沟通中的任何一个小细节，都可能影响一款药未来几年的销量。

陆云所在的部门叫做政府事务部，最主要的工作是维护“政府”关系。在合法的范围内，对外游说，让政策制定者理解企业所倡导的理念；对内预判，尽可能早地了解政策动向，帮助企业做决策。

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