那些为药企与政府部门沟通的人

《财经》杂志   文/《财经》记者 辛颖 编辑/王小     

2020年23期 2020年11月09日出版  

本文268字,约1分钟

留给企业“游说”的渠道在减少,更为重要的变化是政策调整公开、透明的比重在增加,既有的游说方式,现在可能行不通了

在药企工作的陆云,翻出电脑中的“关键客户”名单,开始安排新一轮的拜访计划。这批客户的特别之处在于,他们不会购买公司的产品,但可能会影响医药政策的制定,或者可能知晓政策变动的风向。

每当一项新政策出台前,陆云和同事们就要尽快拜访名单上的关键客户,与他们沟通中的任何一个小细节,都可能影响一款药未来几年的销量。

陆云所在的部门叫做政府事务部,最主要的工作是维护“政府”关系。在合法的范围内,对外游说,让政策制定者理解企业所倡导的理念;对内预判,尽可能早地了解政策动向,帮助企业做决策。

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