“少女针”获批华东医药涨停,颜值焦虑的钱真好赚?

文 | 《财经》记者 向雪 信娜   编辑 | 王小

2021年04月16日 18:43  

本文2942字,约4分钟

一支针剂,有望创造百亿市场。

一针重回少女时代,这样的产品总会让众多爱美人士心动不已,更是让相关概念股疯涨。

2021年4月13日,一款名叫“少女针”的产品获得国家药监局的审批,其背后的上市公司华东医药(000963,SZ)马上迎来涨停。

华东医药公告表明,“少女针”将于2021年下半年,在中国大陆正式上市销售。4月14日,华东医药涨停,股价收于38.50元/股。其余医美概念股也跟着“喝汤”上涨。

这小小的一支针剂,有望创造大几十亿,甚至百亿的市场规模。浙商证券研报估计,按照2030年入院价规模测算,预计少女针/童颜针等胶原蛋白刺激类产品规模70亿元,华东医药销售市占率可达20%-30%。终端市场规模方面,少女针/童颜针等胶原蛋白刺激类项目可达251亿元。

近几年,医美领域概念层出不穷,从玻尿酸到“少女针”,但功效雷同。因而,“少女针”是一时新还是能走远,还有待市场给出更多答案。

加强版“玻尿酸”?

“‘少女针’这件事你真的问住我了”。一位在医美领域10余年的行业人士发出这样的感慨,医美领域现在太热了,新概念层出不穷,“连我都跟不上了”。

热玛吉、玻尿酸、超声刀……每隔一段时间,医美行业就营造出一个热点。

刚获批的“少女针”,学名为“注射用聚己内酯微球面部填充剂”,用于皮下层植入, 以纠正中到重度鼻唇沟皱纹。

这款名为Ellansé的产品已在60多个国家或地区获得注册认证或上市准入,来自Sinclair公司。这家公司是一家英国医美公司,2018年,被华东医药以1.69亿英镑价格收购。

这款产品的功效被描述得像“加强版”玻尿酸。产品由聚己内酯微球(PCL)和羧甲基纤维素(CMC)组成,先通过CMC进行快速填充,然后PCL会重启注射部位皮下的胶原新生,重塑胶原支架。华东医药的公告中这样介绍该款产品,具有“填充+修复”双重功效。

产品获批的消息刚一落地,便让资本狂热。4月14日,深交所交易公开信息显示,华东医药因属于当日涨幅偏离值达7%的证券而登上龙虎榜,当日成交额19.44亿元。

安信证券研报提到,“少女针”的同类竞品,有长效玻尿酸和“童颜针”。与长效玻尿酸相比,少女针效果维持时间适中约1年—4年,产品复购频率较好,且客户黏性更佳;与“童颜针”相比,其具有“填充+修复”双重功效,起效时间更快,具备较强的产品优势。

是否能达到这些功能,业内并不都认同。“国家药监局审批中,会要求其在说明书上标注产品性能。但是一到(企业)宣传层面就不好说了,有的时候会夸大其词。”中国医学科学院整形外科医院原院长祁佐良对《财经》记者说。

尤其是产品“重启注射部位皮下的胶原新生”。祁佐良表示,没听说过PCL有这样的功能,它应该是一种聚乳酸,可以作为填充剂,可吸收、可降解。

在祁佐良的印象中,说明书上很少会提到是否会促进新生这样的内容,“这在临床上很难验证。很难去衡量新增部分是注射进的充填剂,还是促进组织新生后所获得的新组织,这件事情很难去标记”。

“如果功能不在说明书里,是在宣传中提到,可能会有炒作的成分”。祁佐良说。

医美业的营销怪圈

除华东医药的“少女针”,功能相似的同类产品还有高德美的一款“童颜针”也在申报中。此外,爱美客(300896.SZ)的“童颜针”预计2021年获批。

这些产品一旦获批,免不了要短兵相接。一位业内人士告诉《财经》记者,肯定是有市场的,但这类产品并发症比较多,比较考验医生的注射技术。

几家大陆的医美机构对“少女针”态度谨慎,表示暂未有引进该产品的计划。一家在中部省份的大型医美连锁机构,第一时间获知了“少女针”获批的消息,对于以后是否会引进产品,其创始人仍在犹豫,“还要看获批产品的市场反响和功效及适应症”。

上述业内人士表示,“中国市场比较大,可以找到自己的差异化市场。”

东吴证券发布研报指出,医美产品供给迭代升级,低线城市与90后人群消费增长促进渗透率提升。

在上述医美连锁机构创始人看来,“少女针”更像是医美商业化运作的概念,如果这个概念最终变成了全行业的热点,当然也要选择跟进。

整个医美行业正在深陷一种营销怪圈,“不造概念,不包装,就无医美”。

联合丽格董事长李滨曾向《财经》记者讲述了一个如何包装“水光针”的故事。水光针,现在是一个众所周知的医美项目,用特别细小的针头,把透明质酸增白剂或胶原蛋白等营养物质注射入皮肤真皮层。刚进入中国的时候名叫中胚层疗法,谁也不知道是干什么的,好几年都没火起来,突然出现了一个响亮的、美丽的名字——水光针,从此一炮走红。

李滨惊叹不已,后来才知道,包装者是美容院,“美容院的老板娘对什么感兴趣,这种东西绝对火,为什么?因为她们有本事做服务、概念传播,医美人在她们面前都是小学生,不得不服”。

和“少女针”相似的概念是“娃娃针”,意为婴儿的皮肤最好,产品里的胶原蛋白的占比会更高,注射后皮肤显得水润。

现在医美产品打造概念,多是从抗衰或者年轻化角度去设计。市面上的“娃娃针”“童颜针”“玻尿酸”等面部注射产品,在上述医美连锁机构创始人看来,产品属性虽有不同,但最后所说的功效差不多。

面部年轻化受到市场追捧,尤其是医美消费复购习惯促进市场扩容,未来5年—10年将是医美赛道发展的黄金时期。

一个较大的连锁医美机构,一个月卖出的面部注射产品营业额会有几百万元。现有的消费用户会比过去多30%左右,“皮肤一般都是周期治疗,风险也低,我们会做一些用户管理”。上述医美连锁机构创始人说,“现在这些周期用户都变成了机构的高黏性用户”。

据Frost&Sullivan统计,2019年中国医美市场规模为1769亿元,2023年将达到3601.3亿元。这其中,非手术类医美项目市场占比将于2024年增至45.3%,成为中国医美市场主要增长驱动。

一位医美行业相关人士告诉《财经》记者,这几年,医美行业不正常的热和被出圈,与行业属性有关,此次“少女针”获批必然会有一大波医美机构跟随热点营销,因为消费者较为盲目,没有最新的产品也显得跟不上趟。

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