泸州老窖拟8000万美元投资中国中免 白酒行业迎来海外市场布局热潮

作者 | 《财经》新媒体 舒志娟   编辑 | 潘西

2022年08月03日 21:44  

本文1850字,约3分钟

暂停半年后,中国中免再谋港股IPO。按照计划,其拟通过本次IPO募集20至30亿美元。其中,泸州老窖(000568.SZ)拟认购8000万美元。

8月2日,泸州老窖方面在接受《财经》新媒体记者采访时表示,泸州老窖拟作为基石投资者参与本次中国中免H股发行,通过进一步加强与中国中免的合作,享受到免税市场快速发展的红利。

在业内看来,泸州老窖通过财务投资中国中免的方式,意在为其国际化营销提供更多的销售机会。在行业竞争日趋白热化的当下,除泸州老窖外,茅台、五粮液、洋河、山西汾酒等酒企也在纷纷加大国际市场的销售。不过海外销售目前对于中国白酒企业的营收占比依旧有限,如何提高自主品牌在海外市场的影响力和认知度,仍然是中国酒业当前最重要的课题之一。

海外渠道布局提速

中国中免曾在去年申请H股上市,后决定暂缓香港IPO。今年6月30日,中国中免再次向港交所递表。

按照中国中免的计划,其拟通过本次IPO募集20至30亿美元。7月29日,泸州老窖发布公告称,将参与中国中免的IPO发行,投资金额为8000万美元。不过,公告中尚未披露股权占比、投资目的等详情。

泸州老窖方面表示,中国中免是该公司的重要渠道商,也是拓展海外市场的重要依托平台。

据了解,免税店行业一直是白酒企业的重要渠道。第三方研究机构Generation数据显示,在免税及旅游零售市场主要销售品类中,2021年香化销售额2186.5亿元,占比57.7%,其后是时尚饰品(占比11.9%)和酒水(8.8%)。

事实上,早在2015年,泸州老窖就提出了营收“重回前三”的口号,然而7年过去,进入2022年,泸州老窖面对一众强手,重回前三的难度进一步增大。

财报显示,2021年,泸州老窖实现营业收入206.42亿元,同比增长23.96%;归母净利润为79.56亿元,同比增长32.47%。与此同时,山西汾酒同期营业收入199.71亿元,同比增长42.75%,归母净利润为53.90亿元,同比增长72.98%,营收、净利虽不及泸州老窖,但山西汾酒的增速已让泸州老窖压力倍增。

酒业专家肖竹青告诉《财经》新媒体记者,泸州老窖入股中免H股,未来可以在中免集团的销售场景和消费场景中,有效地植入泸州老窖的品牌形象和产品形象,增强高净值人群和国际化商务人士的互动粘性。中免集团也可以为泸州老窖的国际化营销提供更多的渠道机会。

市场尚待破局

近年来,在白酒产能不断扩大、国内消费市场相对饱和、其他酒种争抢白酒市场和行业调整倒逼变革等大背景下,随着越来越多的酒企意识到海外市场的重要性,纷纷加码在国际市场的布局。

除泸州老窖已在70多个国家和地区建立了经销网络外,茅台、五粮液、山西汾酒、水井坊等酒企均已开始加大国际化的投入,包括发展国际经销商,赞助大型赛事、重大活动等海外营销活动和文化推广活动,向海外输出文化和品牌,加速了白酒的境外销售的推进。

中国海关数据显示,2021年,中国白酒出口量1.602万千升,比2020年的1.425万千升提高0.177万千升,同比增长12.43%。出口额36.44亿元,比2020年的32.04亿元增加4.40亿元,同比增长13.73%。

虽然中国白酒出口量在增长,但是,海外销售对于中国白酒企业的营收占比依旧有限。记者通过梳理发现,2021年,贵州茅台国外营收26.18亿元,占比2.47%;五粮液与宜宾五粮液进出口公司发生的关联交易额为4.09亿元,占总营业收入662.09亿元的比重仅为0.62%;水井坊2021年国外营收3392.51万元占比0.73%;泸州老窖国外营业收入为8340万元占比0.4%。

白酒行业相关人士告诉《财经》新媒体记者,导致中国白酒出海难的原因在于,一方面白酒虽然实现了海外销售,但是出海的渠道比较单一;另一方面,整体缺乏国际化的标准体系,不利于国际化过程中去建立消费者认知。

白酒分析师蔡学飞指出,中国白酒在国际上的影响力不足,主要原因有中国白酒的国际标准接轨程度低、饮用文化教育有限,整体消费文化的差异等,因此目前国外消费者依然是以海外华人为主。

在他看来,中国白酒加速海外市场布局,需要从产品、渠道、市场教育三个方面入手。在产品中,可以尝试在口感上调整创新;在渠道方面,需要与海外市场建立良好的合作机制,培育营销网络,并发挥互联网优势,拓展跨境电子商务。最重要的是,加速出海需要建立一个教育知识体系,形成一种文化的大背景的同时,深入当地产业链进行本地化运作,只有这样才能有效提升中国白酒的国际形象。

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